期数 | 第 3535 期

作者| 大鹏 审核 | 步步 美编 | 亚恒

近日，椰树集团在海口召开了2025年新春“开门红”大会。

据悉，椰树集团 今 年1 月实现了 销售 “开门红”，销量大幅度增长。

在 “开门红”会上，椰树集团还公布了 去 年的经营情况， 这是 新 “掌门人”何春玲上 任后的第一份“成绩单”。

产值超50亿

实现“三保两增长”

去年，椰树集团产值达50.06亿元，税金上缴6.91亿元，和2023年相比，均实现了不同程度的增长。

椰树在2024年还实现了“三保两增长”。

其中，“三保”分别是保收入、保就业和保税收。

一是保住员工人均收入连续四年成倍增长不下降，实现收入增加促共富；

二是保住了椰树6000员工的饭碗和上下游企业万人就业及种植椰子的农户增收；

三是从2010年—2024年，椰树集团连续十五年位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。

“两增长”主要是和去年相比，椰树集团的税金增长了1.32%，集团的产值增长0.12%。

可以说，在 消费低迷 、资产缩水 、 失业 压力并存的背景下， 何春玲 交出了上任以来的首份高分“答卷”。

量力而行

从大会公布的数字中也可以看到， “稳”是2024年椰树集团的发展关键词之一。

为实现管理层的平稳换届，何春玲并没有进行明显的战略调整，而是基于“三个坚持”（即：坚持利用海南的自然优势，不跟风；坚持依托优势资源优势，开发椰树牌椰汁和水，不加色素；坚持量力而行，步步为营），持续深耕椰鲜榨椰汁赛道。

为保证产品品质稳步提升，椰树集团成功研发出一条先进的椰汁多品种自动化智能化生产线，实现了从椰子原料处理到成品椰汁包装的全程自动化、智能化生产，提高产品品质的同时，还实现了降本增效，极大提升了企业的核心竞争力。

椰树集团 生产 线一角

为扩大品牌传播声量，椰树转变了传播方式，全面暂停争议性营销，基于央视、地方卫视、创意广告以及线下活动等，继续以人物推进品宣。

其中，在去年的某场展会上，椰树以展台为舞台，凭借独特的营销方式，吸引了大批参展商。

站稳脚跟

按照何春玲的说法 “（要）先站稳脚跟，再展宏图大业”。

如果说去年的何春玲正忙于“站稳脚跟”，那么今年的她，则是迈出了“展宏图大业”的第一步。

继去年底发布CCTV-5和江苏卫视的电视广告招标书以后，椰树集团在2月份连续发布了多条招标动态，内容涉及在CCTV-1以及在广州、深圳、上海三大城市投放电视、院线、公交车广告。

相比去年的广告投放节奏， 今年椰树集团不但时间上进行了前置，而且策略商业更加精准和聚焦。

在全国范围内，椰树集团以央视媒体触达各圈层消费群体，实现品牌占位；在区域市场深耕方面，聚焦广州、深圳、上海等重点地区，利用地方卫视+院线+公交车广告，打造“线上+线下”的立体传播生态。

对于椰树的这一布局，我们可以从马上赢的调研数据上找到答案：

截至2024年6月底， 椰基饮料在一线城市中的市场份额明显高于其他区域。

作为椰汁赛道的龙头企业，椰树集团的市场份额超过50%；其次是欢乐家，约为15%；从第三名开始，各品牌的市场份额均不超过6%。

由此可见， 2025年，椰树可能重点发力超一线城市和一线城市，继续培养新的消费群体。

集团高层凭借稳健的战略，持续深耕鲜榨椰汁赛道，让椰树的品牌力、产品力和渠道力不断提升。

目前，我国的椰汁赛道快速发展，QYResearch研究团队预计， 到2030年，我国椰汁市场将达到67亿美元，在全球市场上的占比将达到77.91%。

椰树集团也表现出了强劲的发展势头。 也许，如何在这个近500亿的大市场上，打造椰树集团的宏图大业，将是椰汁赛道留给何春玲的下一场表演。