从第一件文胸诞生，到现如今女士内衣发展为带钢圈内衣、无钢圈内衣、半罩杯内衣、全罩杯内衣、带杯垫内衣、低胸内衣、三角内衣、塑性内衣、隐形内衣、运动内衣等不同类型，大概经过了上百年的时间。
近十年来，女士内衣市场保持了良好的增长态势。基于Statista的预测，2023年全球女士内衣的市场规模达到830亿美元，2027年将攀升到930亿美元左右。
本文将从亚马逊美国站、英国站、日本站三个站点出发，分析不同站点里女士内衣的品类特点和发展现状，为跨境电商卖家布局该品类提供思路。
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一、美国站品类特点
1、年销售额
在上图中，圆球代表销售额，球越大，销售额越高。蓝球是日常穿着文胸Everyday Bras，绿球是运动文胸Sports bras，横轴代表年销售额同比增长数据，圆球越靠右年销售额增长率越高，纵轴代表中国第三方卖家在该品类上的渗透率。
从图中可以看出，日常穿着文胸的渗透率在美国站还没有那么高，对于新手卖家来说，就是一个很好的机会。
2、季节性
美国站女士内衣整体销售呈现平稳态势，6-7月份是全年销售最高峰，主要是因为在夏季，海外女性消费者会购买一些隐形文胸或者低胸内衣，用来搭配低领礼服、大V领衣服。
3、美国站热销产品及代表品牌
·运动内衣
，
中等强度支撑，不仅可作为运动穿着，日常也可以穿，代表品牌为The GYM People，有3W+评论，25个配色。
·隐形内衣（胸贴）
，
织物表面，材质安全黏性好，易清洗可重复使用，代表品牌为Niidor，有2W+评论，尺码齐全。
·无钢圈内衣
，
舒适无痕高强度支撑，无罩杯尺码，有利于消费者选择，代表品牌为Shapermint，有2W+评论。
4、搜索词表现
从搜索量增长来看，适合大胸女士的内衣、三件包装、高强度支撑及背带交叉内衣是增长趋势。
5、退货率及评论摘要
从消费者反馈来看,尺码偏小、过紧等问题较突出，卖家需要注意内衣的尺码问题，还要考虑到舒适度、材质、支撑强度等细节。
二、英国站品类特点
1、年销售额
在过去12个月，就销售额而言, 英国站女士日常文胸排名服饰第3位, 运动文胸排名靠后，排12位。
2、季节性
英国站女士内衣整体销售呈现平稳态势，5月份销售开始上扬，7月份是全年销售最高峰（受亚马逊会员日影响），之后平缓回落。
3、品牌特点
在英国站，女士内衣品牌较为分散，但是头部会比美国市场呈现略微聚焦一些的趋势。头部卖家是德国品牌Triumph黛安芬，达到英国站内衣品类销售额7%的占比，其次是中国品牌Delimira丹尼密尔。
4、选品推荐
在选品上，英国站和美国站比较类似，运动文胸比较畅销，其次是隐形文胸。
5、 搜索词表现
英国消费者比较青睐前扣式的内衣，近半年白色内衣的需求量在迅速增加。
三、日本站品类特点
1、年销售额
从过去12个月销售额来看，日本站女士日常文胸排名服饰第1位，运动文胸相对来说没那么受欢迎，排13位。
其中，女士日常文胸年销售额同比增长了37%。中国第三方卖家占比不到三成，是一个有潜力的细分类目，运动文胸年销售额增长了28%，中国第三方卖家占比较高，超过六成。
2、季节性
日本站女士内衣整体销售呈现平稳态势，3、4月份销售开始上扬，7月份是全年销售最高峰，之后逐渐回落，11月份促销季会有一个次高峰。
3、品牌表现
在日本站，销量表现较好的品牌是当地品牌Wacoal，其次是中国品牌APIKIE。
4、选品推荐
从搜索词表现看，日本消费者比较喜欢适合小胸、有刺绣和蕾丝的内衣。
