投资2000万创建独立冰场 陈露的冰上生意瞄向青少年培训市场

本文作者：纪宇佳

体育大生意记者

走进位于朝阳区西大望路的陈露（北京）国际冰上中心，工作人员正在为周末的发布会进行彩排。 5 月 13 日，筹备了一年有余的陈露国际冰上中心开业暨自主 IP 发布会在这里正式召开。“这一年来的准备事无巨细，从选址、申报、铺场、招生再到试运营，团队一直处于是“满仓”状态”。陈露透露，冰上中心的整体面积为 2200 平米，投入近 2000 万元。

时隔多年，如今的陈露，已经从当年的“冰上蝴蝶”，成为以她名字命名的冰上运动中心的老板。在体育圈，我们更习惯称她为创客。

在国内，花滑迷习惯称陈露为“冰上蝴蝶”，因为她在 98 年长野冬奥会上的谢幕演出让所有人为之动容。当时，很久未在国际大赛露面的陈露在冰上翩翩起舞，伴随《梁祝》的起伏，更像是在演绎自己作为运动员的人生。当音乐终止，陈露久久的跪倒在冰面， 百感交集的她 无法抑制住自己的情绪，激动得泪流满面。

1995年花滑世锦赛，陈露凭借《末代皇帝》的精彩演绎夺取世界冠军，这是中国第一个花样滑冰世界冠军。而那次《梁祝》则让陈露连续两届冬奥会夺取铜牌，这也是中国女子单人滑在冬奥会上的最佳战绩。

▼ 被誉为“冰上蝴蝶”的陈露是中国花滑的旗帜性运动员

与冰结缘是笔者与陈露交谈后的第一印象。“我的父亲和叔叔都是冰球运动员”，小时候的陈露经常感冒，为了增强体质，四岁半的她就跟着父亲走上了冰场。“我家窗外面就是冰场，滑冰也成为我童年的全部娱乐活动。”

谁也想不到，当时因身体原因走上冰场的陈露成为了中国第一位花滑世界冠军。谈到运动员生涯，陈露至今仍心存感激。在她看来，品质与规律是她运动员生涯中最大的收获。“以小事为例，我从小就养成上学、训练、休息的规律作息习惯，恨不得每一个时间都规划的很好，很有规律性。”

“拿比赛来讲，大家比的不是谁更好，而是当你已经要趴下的时候谁还能站起来。运动员生涯使我的性格变得更加坚韧，也塑造了我的一些品质。”

▼ 退役后的陈露选择留在美国生活并学习北美冰雪的运营模式

退役后，因为运动员期间常年在美国训练，陈露选择留在美国生活并考察北美冰上产业的运营方式，也为自己未来的“二次上冰”积累经验。

虽然有很多的职业方向可供她选择，但陈露一直都有一个梦想，就是希望自己能开一家滑冰俱乐部。“一个是我希望有我自己的滑冰俱乐部。第二是我想用我的经历为中国冰雪做些事情。”

2004 年，回国不久的陈露将落脚点选在了深圳这座几乎不见雪的城市，她应华润邀请运营其位于深圳的冰场。在陈露看来，尽管南方缺乏冰雪运动的传统，但相较于北方，经济相对发达，商业模式推进的速度更快一些。通过几年的发展，俱乐部注册会员达到了上万人，陈露也由一个昔日的世界冠军成为了万人教练和管理者。在此期间，陈露还创建了深圳奥之星冰上运动咨询有限公司。

从运动员到创客，陈露应该算是最早经历并运营冰场的那一批人，见证了冰场从火爆走向没落再到当下的发展历程。十几年来，陈露几乎成为了中国“北冰南展”的代言人。

▼ 陈露国际冰上中心总面积2200平米，耗资近2000万

借着2022冬奥会的契机，陈露也开始将俱乐部向北方发展。“我们团队做花滑项目已经有十多年了，我不是因为冬奥热才创建俱乐部。我们有太多的情感在里面。即使2022没来我也会这么做，冬奥热只是给了我们一个契机，加快了我们往前推进的速度。”

此外，在2016年被北京教育主管部门聘为“冰雪进校园形象大使”之后，多年的冰场运营经验让陈露一直坚持参与培训专业教师的活动，“之前进行冰雪普及活动的时候，我发觉很多小朋友对冰雪项目还不是很熟悉，有时连冬奥会等常识问题都不清楚，更不用说安全常识了。于是，我们在教学生的同时，也注重加强对体育老师的培养，通过他们督促孩子们训练，辐射和影响到更多的人。”

▼ 陈露为朝阳区60名体育教师分享花滑知识

正是秉持着这样的想法，今年4月，以“冰连心，共筑冰雪梦”为主题的陈露“校园冰雪计划”朝阳站暨冰雪公益开放日活动在位于东三环附近的陈露国际冰上中心启动。陈露的教学团队给来自朝阳区25所中小学的近60名体育老师进行了花样滑冰授课。

伴随 2022 年冬奥热和国家政策利好，资本们纷纷涌入冰雪市场，冰雪项目已经成为体育产业的新蓝海。而作为冬奥会的主办城市，北京自然而然地变成了冰上运动玩家的聚集地。

对于陈露来说，15年才开始在京布局的她，不得不面对目前冰场运营者们普遍面临的一个窘境——资本进驻，使服务升级和产业升级成为刚需。伴随市场加剧，俱乐部降低课时费用、提升教练员薪水已成为产业普遍现象，增添周边产品设施也变得很常见。

▼ 陈露将国际冰上中心定位于专业化培训中心

相比现在培训业务和承接比赛，之前基于华润已有的场地设施，陈露更多的是去做演出、顾问和一些泛娱乐化的活动。现在，独立创建场馆后，投入资金变多压力自然也变得大起来。“与传统项目相比，冰雪运动相关项目、产业的参与及经营门槛无疑是更高的，因此对专业人才的要求更高。”

陈露认为，尽管泛娱乐化的商业冰场是现在市场的主流，能够带来更多的流水，但从目前境况和对市场投入度而言，还是有曙光的。她坚信，专业化、品质化的冰场一定能走得更长久。“我把冰场定位为专业化培训中心，整个冰场的品质、教练团队、运营、服务都要扣回“专业”二字。”