前不久，糖豆广场舞宣布完成C轮融资，由腾讯、GGV、顺为、IDG等共同投资。
「糖豆广场舞」融资历程
自此，创立4年的「糖豆广场舞」已累计获得1亿美金融资。
糖豆是一款主打中老年文化娱乐的APP，主要用户群体是热衷跳广场舞的大妈们。
自2015年创立至今，已经服务超过2亿的中老年用户，每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场，月度覆盖的线下用户超过50万人次。
糖豆背后是绕不开的「大妈经济」与潜力巨大的中老年市场。
相较于养家糊口、为事业打拼的80后、90后，中老年群体的可支配时间更多。但在精神生活层面，可供他们选择的文娱方式却非常有限，主要为看电视、打牌、跳广场舞、上老年大学等，两者间的高度不对称性为企业挖掘潜在的市场机会提供了可能。
根据数据统计，我国目前45岁以上的群体人口总数已超过4亿。
此外，随着人口政策的影响与医疗水平的上升，人口老龄化会以10%左右的增速持续推进
。所以长期来看，中老年市场是潜力巨大的蓝海，保守估计在数万亿以上。
聚焦于中老年服务业的企业，都把目光放在了大妈身上。大
妈们在家庭的日常采购、缴纳水电、投资理财、请客送礼、旅游出行的诸多经济支出方面，都起着举足轻重的作用。
而广场舞，更主要是大妈们的天下。
因此，如果企业想要迅速切入并占领以大妈为代表中老年市场，广场舞是非常合适的突破口。
其实，瞄准这个方向的产品不在少数，比如就爱广场舞、99广场舞等。但就目前情况而言，糖豆走在了行业前沿。下面，笔者将分析它有哪些值得我们学习的地方：
众所周知，稳定社群关系需要遵循近地域、近年龄、近兴趣的「三近原则」。广场舞社群天然就是优质的社交关系网，易于沉淀和扩散人群。
所有学习型组织中最重要的是讲课老师（KOL）与课程资源（PGC），让产品融入到现有的关系网络，最重要的就是搞定带大家跳舞的领队（KOL），以及提供优质的学习资源（PGC）。
他们凭借在舞蹈领域的积累，让领队与其他用户能根据舞蹈种类、歌曲风格、教师团队来选择优质教程学习（PGC），再通过积分等产品机制引导用户上传自己的舞蹈内容（UGC），并对优秀的作品给予流量扶持与原创达人认证（P-UGC）。
笔者在其官网与其它网页中发现，糖豆与国家体育总局合作，先后参与了全国广场舞大赛、央视《厉害了我的国》、《中华情》以及知名赛事的借势广场舞活动，在热爱广场舞的大妈群体中获得了不错的知名度及美誉度，这为后续APP的下载奠定了坚实的基础。
中老年人学习跳舞会遇到哪些困难？笔者认为，中老年人腿脚不便、反应速度较慢，而学习舞蹈是先分解、再组合动作的过程。
首先，糖豆率先设计了慢放视频学习的功能，并提供正面、背面双面教学。
其次，糖豆在进行产品策划、功能交互设计时，都会考虑到用户的行为习惯，比如字号会调大、视频标题中会有彩色文字、迎合该人群特有的送花习惯等。
最后，在引导用户拍摄视频时，糖豆将必要的操作简化得非常通俗、直白，尽可能地减少用户的学习成本。
在连续多天模拟用户体验产品的过程中，笔者发现，糖豆APP会根据中老年人的作息时间进行精准推送。
一方面，在推送节点的选择上，从6点、7点、8点、10点、12点，到14点、16 点、18点、20点/21点，一天下来有7-8次push。
这样选择推送时间的好处是：中老年用户普遍早睡早起，有定期查看时间的习惯，对于频繁的提醒少有屏蔽，这样做可以最大限度地激活APP的打开率。
另一方面，推送的内容也不仅限于舞蹈类，根据不同时段用户的预期行为，糖豆会推荐养生、瘦身等相关知识。
值得注意的是，产品在早期迭代中推出的投屏功能，极大地满足了中老年朋友仍然喜欢用电视机观看视听内容的习惯，为以后布局客厅场景下的电视购物做了良好铺垫。
那么，如何影响到未下载APP的中老年用户？
糖豆的解决方案是依托用户构建的微信社群+多类别小程序矩阵。
55岁以上的用户经常刷朋友圈，热爱分享文章，关注养生健
康。所以，糖豆团队也做了涵盖广场舞、幽默段子、养生保健、阅读资讯、辟谣科普等多个类别的小程序。其中，前3个小程序在2018年8月更是跻身微信小程
序总榜TOP10。
此外，在多个小程序中，都有明显的引导用户上传视频的设置。试想一下，用户完成上传动作后会做什么？极有可能是分享到同事群、亲友群，获得更多潜在中老年用户的关注，加速用户积累与裂变。
目前，糖豆的主要盈利点是广告业务，以及关联产品的销售：
（1）针对中老年用户群体的广告曝光，如种牙、植发广告
（2）点击跳转，下载第三方产品，如携程、途牛
（3）商家冠名活动，如多力菜籽油冠名的广场舞大赛
（4）销售舞蹈类服装、器材、设备
（5）领券购买食品、日用品等
依靠上述业务，显然还无法支撑产品获得如此高额的融资。所以，未来糖豆除了要扩大用户总量、增强用户黏性，还要将更多的重点放在提升转化率上。
下面，我列出了一些可能出现的盈利方向，仅供参考。
此外，相较于其他成熟的消费人群，在提升中老年用户转化率的过程中，最关键的是培育信任感。
这就要求，运营方不能只考虑短期利益，一味把产品价格做低，不顾产品质量。平台需要对产品与服务进行严格审核，更多地结合线下场景，利用看得见、摸得着、用着好的服务，博取中老年人的信任。
