各位甲友好！！这里是铁甲客户故事专栏，每天精选一个客户故事，带您体会工程机械人的百味人生！
本栏目也向大家征集您与铁甲的故事，直接将您的故事向公众号发送即可，字数不限，您可能就会是下一个万千甲友艳羡的主人公哦！
天堂草原，有明珠焉，厥为青城，倚阴山之巍峨，聆黄河之铿锵。这就是我国北疆的历史文化名城——呼和浩特。本期云盒成交案例的故事就发生在内蒙古呼和浩特（呼市），蔺老板在呼市经营小灵通工程机械有限公司，主要从事设备租赁业务。
呼和浩特
最近的几年国内大力倡导基础设施的建设，导致工程机械租赁行业异常火爆直接影响国内的装备制造业。各个厂家，代理之间的恶性竞争，互相攻击，市场行情整体并不容乐观。
正所谓穷则变，变则生。谈及设备租赁的经营之道，蔺老板表示：“工程机械租赁这个圈子，说大不大，说小不小，能干一些的租赁商，2年左右就把百万挖机成本赚回来了，回报率很可观。
但是如果没有熟悉的圈子人脉，经营难度也是不小的。我现在在日常经营租赁生意的时候，也经常通过铁甲网去了解一些行业动态，看看其他人都是怎么将生意做大做强的！”
在2018年初通过其他甲友了解到铁甲云盒这个产品后，蔺老板联系到内蒙古地区的云盒销售，先是了解云盒的具体状况，发现确实具备直播视频实时查看施工情况，手机在线精准记录工时（记录台班费），特殊时段点火提醒（防盗、防私活），设备定位等功能。就带着铁甲的工作人员一同去往呼市最大的挖掘机展销会，帮助云盒一起在内蒙古地区的宣传。
说来也巧，云盒在内蒙地区的销售负责人夏占柱，早年曾从事过智能硬件相关的创业，虽然不是垂直扎根于工程机械行业，但他在内蒙古地区人脉广泛。夏占柱本人也曾表示：“特别喜欢和内蒙古的人打交道，交朋友放心，做生意也痛快。”
此次与蔺老板接触，双方都十分认可。蔺老板在展销会后，更是直接购入50台铁甲云盒，云盒的数量远远超过了自己公司的挖机数量。据蔺老板表示，他除了要将云盒安装在自己的10余台挖机上，更是要力争成为云盒的省代理，而且
“我代理云盒，不为了挣钱。我多少钱从铁甲进货，多少钱卖出，一分钱不挣！”
待发货的铁甲云盒
这倒奇怪了？！
想成为代理商，却不为了挣钱？！
经过一番了解，原来蔺老板是这么想的“铁甲云盒产品本身固然对我的租赁生意很有帮助，但是其实更大的帮助是，云盒可以成为我们租赁圈子的社交工具，人无我有，人有我优，工程机械设备租赁市场的前景广泛，我十分看好铁甲的发展趋势，我不懂物联网具体是什么，但是我知道铁甲的发家史，铁甲能从十几二十人快速发展至今一千多人，生意做遍全国，这让我很是触动。我认为只要跟着一艘快速发展的巨舰前行，我早晚也会快速发展的！”
十分感谢甲友蔺老板对铁甲的信任。铁甲也将不断锐意创新，协同广大甲友，共同推动行业的快速发展。此前云盒产品类型分为视频版和精简版。
目前，铁甲正在迭代云盒产品，最快将于年内面市。此次迭代的云盒，较之前云盒版本，将更多提升智能体验，在可视化管理的基础上，增加多录镜头、全景摄像、外景运行等功能。
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