专栏名称: 卢克文工作室

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奔流入海37年

卢克文工作室 · 公众号 · 国际 · 2024-10-24 17:00

正文

壹

我经常遇到朋友私信，他们问：中国发展模式到底是属于英美路径还是澳加路径，或者是日韩路径？

我说兄弟，你格局有点小了，中国就是中国，世界上很难再有第二个中国模式。

欧洲、澳加以及日韩，其实都是一种路径，只是分工不同，本质上都依附于美国的贸易体系。当然，它们也不敢脱离这个体系，毕竟要靠着这个体系吃饭。

中国要走的是完整的工业体系路线，这个路线非常难，从重化工业打基础开始，积累出原料和机器的生产能力，再用几代人的血汗，从低端产业链一点一点向上攀爬，积累技术，才一步步走到今天。

如果要真正看清问题的本质，你还得用完整的历史观去对照。中国几千年的文明，在绝大部分时间里是领先世界的，在经济上落后于西方也仅仅一百多年的时间。

但是这一百多年的落后给我们造成了严重的认知错乱，总觉得很多技术都是西方发明的，西方的技术就是好的。问题的根源之一就在生存路径的依赖问题。

中国是农耕文明，西方是海洋文明。两者天差地别。

农耕文明有种植业兜底，所以形成的路径依赖是自给自足的小农经济。海洋文明因为土地资源欠缺，农业起不到兜底作用。为了生存，海洋文明就得靠着贸易来给粮食不足打补丁，所以这种文明形态主要依赖是贸易。

农耕文明追求稳定，而海洋文明习惯在风险中追逐利益。这也是很多技术发明在西方能够发展迅速的原因。

举个例子，大家都觉得净水器这种高大上的玩意儿是老外发明的，其实在我国很早就有了。

20世纪70年代，在陕西窑店刘家沟遗址出土了一件陶制净水器，根据考古学家论证，这是前秦时代的文物，距今已经有2000多年的历史。

唐朝时期有个叫陆羽的人喜欢喝茶，因为将喝茶的心得体会写成了《茶经》，后人将其尊奉为“茶圣”。我们的陆茶圣专门研发了一个设备，叫做漉水囊，能对水质进行净化。这个净水设备的特别之处在于，他的盛水设备是纯铜制作的，因为金属铜具有很好的杀菌效果。

（漉水囊）

上述历史都是个例，完全是个人兴趣爱好在驱动，底层的老百姓喝水也不会那么讲究，没有市场的牵引，技术就无法做持续的改进升级。

而西方搞净水器是被逼出来的。因为进入工业时代后，西方国家被工业污染折磨得没办法，再加上霍乱杀人如麻，为了饮水健康，在19世纪30年代，英国人开始使用工业氯气杀菌，这渐渐开启了净水器的商业开发。

我们前面说了，海洋文明的国家都有贸易基因，净水器能够解决老百姓的饮水安全问题，自然就形成了巨大市场。于是资本迅速跟进，净水设备不断迭代，越做越好，逐渐成为全球产业的高地。

其实，这是西方大部分技术取得优势的逻辑起点。

而我国的工业化起步比较晚，积累和爬坡阶段耗时65年，这期间我们很难尝到西方高端产业的蛋糕，直到2014年之后，我们的技术研发才开始打破国外垄断，进入收获期，才有了国产品牌的全面腾飞！

在中国科技与世界旧秩序的较量中，中国本土的科技力量成为主要的原力，民族企业技术和生产的演化，为中国制造的崛起留下了深刻的注脚。还是以净水行业为例，中国就有一家净水器品牌，从产品设计，到技术实力，深刻改变了行业格局，而且带领中国净水器在世界舞台上大放光彩。

（安吉尔参加荷兰水展并获奖）

跨越2000多年历史，从净水器皿到净水设备，蝶变中再生，怎能不算是一种历史的延续、智慧的传承？“她”就是安吉尔。

贰

如果仔细观察，大家就会发现，2014年是中国科技的分水岭，在这个时间以前，中国大部分企业都处在学习积累阶段。而从这之后，发展路径开始转为向上“兼容”。

主要依据有两个，一个是到了2014年左右，中国制造技术积累到了一定的高度，再向上很难突破核心技术的封锁，国内企业势必要开拓出科技自主的路线。第二个是要冲破封锁，根本上还是要打造自己的贸易系统，摆脱美国贸易系统的束缚，把自己的高端产品卖出去。

安吉尔在1988年制造了中国第一台净水器，她的发展就十分符合中国制造崛起的路径。

（安吉尔第一台净水器）

在此之前的很长一段时间，美国的陶氏、德国的默克是国际净水技术的大哥。他们利用多年沉淀的化工技术，在净水设备、材料制造等方面占据着绝对的话语权。要想活下去，就必须向他们学习。

尽管国外品牌始终保持着很高的警惕度，但是安吉尔还是用诚意和其背后的庞大市场说服了美国陶氏，并在2013年合作成功。因此安吉尔顺势推出了配备美国原装进口陶氏滤芯的净水器A6，开启了中国人家庭饮用净化水的1.0时代。

（安吉尔A6净水器）

也从那时开始，安吉尔从海外产品代加工开始做起，一步一个脚印夯实产品制作技术，在国外发展品牌口碑，为品牌出海打下基础。

第二年（没错，就是2014年这个节点），凭借国外原装进口陶氏滤芯的反渗透净水器，安吉尔创下半年销售超过10万台的纪录。但安吉尔明白这种合作其实就是“技术换市场”传统路径的延续，且外国技术也不可能专门根据国人需求研发。也正是在这一年，安吉尔提出品牌蝶变，以“高端净饮水专家”为全新品牌定位，潜心技术创新，致力打造自己的净水“中国芯”。

经过3年的攻坚，安吉尔在2019年自主研发成功长效反渗透滤芯，一举打破此前净水行业膜元件被国外垄断的局面。第二年，安吉尔推出了A7 大水量净水器，搭载使用自主研发的长效反渗透滤芯，正式开启了2.0大水量净水时代。

（安吉尔长效反渗透滤芯）

在长效反渗透滤芯这一独有技术加持之下，安吉尔的新品A7营收节节攀升，迅速扩大了市场份额，并在2019年，顺利入驻北京大兴国际机场等十多个重点工程，成为国内众多净水品牌的引领者，是消费者心中名副其实的高端品牌。甚至在2021年净水市场整体低迷情况下，实现逆势增长。

安吉尔对科技创新的追求远未止步。

从2015年到2022年，安吉尔历经七年的探索与攻坚，成功研发出APCM航天除菌科技。2023年，安吉尔APCM抗菌材料空间搭载载荷试验成功发射，证明在极端的太空环境中，APCM抗菌材料仍具有强抗菌性。

（APCM航天除菌科技）

（APCM抗菌材料空间搭载试验载荷）

同时，在不少行业标准方面，安吉尔已经将美国陶氏、日本东丽、韩国世韩、美国海德能甩在了身后，获得中国CQC、美国UL、美国NSF、加拿大CSA、法国BV、英国ITS、瑞士SGS和德国TüV全球八大权威机构认证，提升国产净水器话语权。

而当我们打破技术的历史仰角，站在技术的高地走向世界的时候，我国的出海发展战略已经朝着科技出海的方向迈进。

不谋全局者，不足谋一域。

与国家战略同步，安吉尔在开启高端路线、拿下科技主权的同时，也完成了整合上游技术和零部件、再到整机研产销、最后到全产业链的布局，为科技出海战略做足了准备。

要想在产品力方面征服潜在顾客，安吉尔选择的竞争策略是“内外兼修”。

内在技术研发方面，安吉尔化身科技狂魔，不断革新迭代产品，从单一厨房场景的净水产品，到台饮机，再到全屋净、软水机，覆盖全屋的净水系统，以900余项专利的科技实力、37年净水产品全领域布局赢得喝彩。

近两年，安吉尔先后参加了日内瓦国际发明展、亚洲国家创新发明展、德国纽伦堡国际发明展、美国硅谷国际发明展，跟世界净水行业的顶级高手同台竞技，并凭借高净水效率、低维护成本，迅速在这些展会上声名鹊起。根据不完全统计，一共拿下19个重量级大奖，且作为中国企业第一个也是截至目前唯一一个获得连续举办60多届的业内第一大展会——荷兰阿姆斯特丹国际水处理展技术进步特别贡献奖，法新社、荷兰时报等多家外国媒体都对安吉尔不吝赞美之辞，就可窥见其内在技术实力。

（阿姆斯特丹国际水处理展技术进步特别贡献奖）

有了内在技术还不够，在这个全民看脸的时代，颜值就是正义，颜值就是竞争力。

为了改变以往净水产品相对中庸的审美取向，安吉尔决定用国际化的审美观来打动全球用户。

2021年，安吉尔与为法拉利、阿尔法·罗密欧等品牌设计过众多车型的意大利传奇超跑设计公司——宾尼法利纳（Pininfarina）成功携手。

安吉尔团队与宾尼法利纳团队共同探索、突破和创新，把宾尼法利纳代表性的意式美学风格、与汽车一脉相承的比例与线条的强调，融合到了X-Tech系列高端全屋净水产品中，不仅赢得了欧美国家高端客户的广泛认可，还被意大利Centro Pecci Prato博物馆作永久收藏。

（安吉尔X-Tech系列）

正是凭借X-Tech产品的卓越表现，安吉尔在当时国际净水市场增长乏力的情况下，先后在意大利、西班牙、荷兰等高端客户群体中间打开了局面，成为打入这些欧洲工业强国的第一家中国净水品牌。

安吉尔的国际化道路由此全面铺开。

叁

在2024中国品牌全球传播力大会上，《中国品牌全球传播力研究报告（2024）》指出，中国出海品牌的先锋企业已做出路径探索：以领先技术支撑，用高性价比、高技术含量的产品在国际市场站稳脚跟，以“中国创造”带动更多品牌走向国际市场。

安吉尔也一直与时俱进，从产品到品牌持续升级！

今年4月，安吉尔在北京举行发布会，宣布了新的战略定位，那就是成为“全球科技领先的净水专家”，同时签约肖战为全球品牌代言人，并隆重发布了全新力作——空间大师系列全屋净水。

安吉尔洞察大众对于安装便利以及热水使用等多样化需求，成功研制出以43cm的超小体积（获得WRCA世界认证）的空间大师系列全屋净水——全屋大水量净水器M7 Home 800和全屋Mini软水机。

在9月，正式推出空间大师系列的旗舰新品——全屋大水量净水器M7 Home Pro 800，该产品不仅搭载了获得四项发明大奖的龙鲸双效净水系统，还拥有APCM航天除菌科技及大流量净热科技。而全屋Mini软水机更是拥有软化率高达99.8%的双驱软化系统，可让肌肤保持效果提升38.39%。可以说，空间大师系列满足了家庭日常生活中全屋、全厨、全浴等饮水、用水多场景需求，一经上市即热销，受到行业及消费者热议！

除此之外，安吉尔还全力开拓商用大客户，赢得了百胜、华为等国际知名品牌的信赖，荣获多个国际顶级品牌设备商资质。安吉尔还助力中国茶饮品牌出海，实现强强联合——在今年8月，安吉尔为奈雪的茶在泰国首家旗舰店的顺利开业提供了全方位用水净化服务，因此还吸引了泰国最大的净水设备零售商主动向安吉尔递来橄榄枝。

不仅如此，安吉尔还是第一个在海外建设生产基地的中国净水品牌。目前，安吉尔在马来西亚生产基地运营多年，为马来西亚、印度尼西亚等国家急需改进饮水质量的家庭送去了中国的高品质服务。

肆

之所以自主研发的中国净水器能在世界舞台上大放光彩，既是安吉尔多年技术沉淀的必然，也是强大的国家给予的底气。

安吉尔，这个中国最早涉足净水领域的民族品牌，从一家工厂车间成长为行业巨头，赢得了亿万中国家庭的信赖，成为名副其实的“天使”品牌。

（安吉尔绍兴环境科技智慧园）

从1987成立至今，37年的奋斗拼搏，安吉尔始终秉持“创造健康美好生活”初心，将领先的净水技术送入全球千家万户。这与水之道完美呼应：从涓涓细流开始，遇到山岭阻碍就不断积蓄力量，力量具备之后迅速突破阻碍，成长为大江大河，勇猛向前奔流，直到冲入广阔的海洋。

而这，就是中国品牌国际化的基本启示。

未来，无论是大型集团还是中小企业，要在国际化道路上越走越远，必须走好科技赋能的每一步。

以安吉尔为代表的中国净水品牌，其前行的每一步，既是来自初心的驱动，更是对推动净水科技惠及世界的执着！