老司机说：
2006年底
，
老司机离开苹果的代工厂，告别了泣哩哐啷的SMT线，告别了每天的对料会议，告别了成天出差追料的生活，跑CBD找了份工作，终于像个白领了。哈哈，干啥呢？还是成天和电子元器件打交道，做贸易商，装逼叫“独立分销商”，洋文叫“Broker”“Independent Distributor”，大白话就是：
在全世界范围内，不受约束的把货搬来搬去，顺便把钱给赚了
。
在代工厂的日子，日常工作就是：到点把生产计划发给供应商备货；到点把单下了；到点把货提了；到点把款付了。
遇到突发状况：比如缺货时，最夸张加了一整个黄金周的班追料，每5分钟给人代理商销售打电话……
比如2006年，用在某欧系车载导航仪上的三星DRAM产能被Nokia占了，一个月22万个的量只能交上7万个,那时候公司刚上市，影响到当月销量事关重大，顶头上司立马飞韩国去追货……
比如老板的老板说2000年大缺货的时候，他们拿着礼物去电容原厂求货……
当然，在代工厂当采购，大部分时间还是朝南坐的，供应商成天上门来拜访，缺货了还能把销售拉过来关禁闭。比如富士康，广达这种大代工厂，真缺货了，就抓供应商家销售过来关着，交不出货不许回去，被台湾籍采购老板用普通话，闽南语，英语语轮流骂……
话风一转，到了贸易商做采购，可就没这日子了嗷。有货的供应商都是爷,得求着,客户更是大爷得供着。
那你说为啥这样还要做贸易商呢？
还是那句话：在全世界范围内，不受约束的把货搬来搬去，顺便把钱给赚了。而且这钱，还不少$$$
不好意思，老司机好久没开车，一脚油门踩下去没刹住，啰啰嗦嗦讲了这么多，看到这的都是真爱，
么么哒
！
好了，回到正题，来回顾一下：那些年，我们炒过的货吧!
就按编年体，缺货大事件这么个顺序展开了哈
第三季度，电容大缺货，有货就一堆人疯抢的状态。
其中有个Case印象深刻：客户缺一颗Murata（村田）的电容100万片，亚洲哪都翻不到就翻到法国某代理去了，报过来有货，一高兴立马报给了客户，客户很快说要买。然后才发现其实客户要的是容差±20%的M档，BUT供应商报的是容差±10%的K档。那时候刚入行，还比较懵逼，顶头上司一看说，嘿！K档可以完美替代M档嘛，然后就和供应商各种确认，记得那天还是个周五，忙到好晚，一周末心情忐忑地等客户确认。周一客户说接受，啊哈！一单，4万美金利润到手。
好运气来了，挡都挡不住
，没几天，法国人说又到了一批，客户还要，又2万美金利润，刚入行就遇到这种单子，真是幸福的不要不要的。
2007~2008
那两年经济危机，没觉得有啥特别大的缺货Case，印象深刻的是07年夏天，缺瑞萨的手机PA，有个代理兄弟说有货，销售就把客户单子给接了，这单毛利得有10万美金。不过最后黄了，哪哪都分不到货，代理兄弟跟我八卦说，有客户派黑社会去原厂分货的人家门口泼红油漆……这事给我造成的心理阴影面积得有鸡蛋饼那么大
2009~2010
经济危机后期，生意挺淡。2009年3月，TI一封邮件说菲律宾的工厂要停产三周，当时也没特别当回事，谁想，半年后，经济复苏，轰轰烈烈的缺货潮来了，啥牌子都缺，一直持续到2010年底。
有几个TI型号，我到现在都背得滚瓜烂熟
TPS5430DDAR
TPS54331DR
TPS23750PWPR
TPS54386PWPR
SN74LV14APWR
MAX3232CDR
TMS320LF2406APZA
TMS320LF2407APGEA
TMS320F2812PGFA
TMS320DM642AZDK6
……
凡提这波缺货潮，就必提
TMS320F2812PGFA
，这颗具有历史意义的料呀！
这是我根据当年的真实采购记录画的价格走势图，从2009年11月到2010年5月，这颗料的成本从11美金坐火箭似得到了118美金，卖价更离谱，一度攀升至250美金！
2009年11月以前，这颗料订货价格11美金一直交得好好的，11月开始涨价到14，15美金，然后到2010年1月中，开始交不上货了……
回家过春节，那时候中国以外办公室的同事还上着班，居然现货采购价到了25.9美金！
春节回来上班，一个供应商跑来说她还有1000多颗库存，问我$36.8一颗要不要收？我把丫臭骂了一顿：你这个奸商，这么贵，爱卖给谁卖给谁去！
好嘛，我另一个同事居然说服老板以这个价格给买下来了。
然后……这世界我就开始看不懂了：有个美资大代工厂缺这颗，仗着咱有货，老板报价狮子大开口，$150一颗！！！然后客户居然要了！！！10万美金的利润就这么进账了！！！
人家之前明明在给我送钱，我还骂人家，555555555
说回来，这波以TI为首的长达一年半的缺货潮，给这行业的人都上了一课，每天订单需求满天飞，各种大单的故事刺激着人们的肾上腺素，改变了很多人的行业认知，也改变了很多人的命运：
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有在这波缺货潮里赚了2,3千万的某代理商产品经理；
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有在这波缺货潮里狂赚几千万的某代理商司机，后超跑协会成员；
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有在这波缺货潮里把上下游稳固好转身自立门户当老板的销售员；
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有在这波缺货潮里把某条线做大做强至今都靠其安身立命的贸易商；
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更有无数靠这波缺货潮鼓了腰包的分销商从业人员。
2011
又是一个神奇的年份，话说缺货潮到2010年底逐渐消停，2011年头两个月生意比较淡，从持续了一年半的缺货潮里淡下来还真不太习惯，突然，2011年3月11日，那是个周五下午，上班无聊刷了下微博，
日本地震了！
然后从下面那个周一开始，客户的需求就开始慢慢涌过来，全是日系的物料，从电阻电容电感滤波器到连接器等等。
记得那周四固定采销会议，开着开着我就嗨了，发了条微博
然后，客户的单子就如我预期的来了，从比较财大气粗的终端，像爱立信，逐渐蔓延到大大小小的代工厂。
说个比较刺激的故事：某排名前五的大代理，日本有据点，一地震就派人去村田Murata日本受灾工厂调查，仅该厂生产且该代理有库存的物料，立马被系统锁住，第二天，在原价0.0X美金，0.X美金前头直接加1，变成1.X美金……您爱买不买吧！
那时候，经常客户单子过来，就把某颗料全球各个犄角旮旯能翻到的货都收过来，扫货扫得那叫一个爽！甭管啥年份的，只要是无铅货，全收！
