在10月26日下午的苏宁易购
“
双十一全民嘉年华
”
发布会上，出现了两位直播带货超级明星的身影，他们是罗永浩和贾乃亮。
今年双十一，苏宁将为消费者奉献全场景直播的饕餮盛宴，包括
2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场
“
店播
”和“
村播
”
。
不过，大家最关心的，应该还是罗永浩和贾乃亮的对决。在此之前的苏宁
818购物节上，两位明星都曾经创下单场支付金额超2亿元的好成绩。今年双十一，他们都将为苏宁直播两场。那么，究竟是罗老师的铁嘴钢牙更能打动拥趸，还是贾乃亮的真情实感让粉丝感动得下单？
那要看直播带货到底比拼的是什么？老冀认为，直播带货能否成功，关键取决于三大要素的比拼，分别是选品、砍价、服务。我们来看看，双十一起家，罗永浩和贾乃亮，谁的优势更明显。
一、选品
我们知道，直播可谓销售模式的革命，它让过去的人找货，变成了货找人。消费者跟随主播而来，通过直播直接感受到商品的细节和使用方法，明明白白下单购买。不过，这也对主播和直播平台的选品能力提出了空前的挑战。
说起选品这一项，老冀更看好贾乃亮，一来是因为他本人细致耐心的性格特点，更是因为苏宁为他配备的豪华买手团队。
虽然担任主播仅仅三个月的时间，贾乃亮热情却越来越高，全情投入，下播后还不忘与苏宁团队熬夜复盘，总结经验，迅速在下一场直播中进行改进。
原来，苏宁内部有一支代号为
“MK-1”的直播选品突击队，“MK”即为“卖空”之意，由20名成员组成，团队中既有从事零售行业十年以上的老兵，也有平均年龄只有26岁“后浪”。老兵负责供应链与价格，后浪负责挑选新潮好物，每个人都有“一票否决权”。
贾乃亮对清单上每一款选品都会亲自试用，不满意的立刻行使否决权。在如此严苛的选品条件下，往往初选的
100款商品，最终能上架的可能只有5款。这可愁坏了“MK”团队中的后浪们，为了能挑选出符合所有人要求的好物，只能连夜加班，好几个后浪年纪轻轻就掉了头发。
在发布会上，贾乃亮公布了一组苏宁
“超级买手直播间”的数据，他领先的直播间在“商品体验”这一项上的满意度竟然高达4.9分（满分5分）。我们的亮亮还亮出了今年双十一直播间的部分秘密武器，无论是iPhone12、三星 Galaxy Z Flip 5G、海信75英寸激光电视、雅诗兰黛第7代小棕瓶、奔富干红葡萄酒、戴森吹风机，都是能够让广大消费者尖叫的尖货。
看来，我们的罗永浩老师要在选品这一项超越贾乃亮，难度确认有点大。不过，他仍然有足够丰富的商品可以选。
这个双十一，苏宁易购提出的组货主张是
“只为生活提案”。苏宁通过对全球、新鲜、智能、个性这四个大维度变化的洞察，努力完成让每个消费者兴奋的新消费企划。苏宁不仅和全球数百家大品牌和供应商达成深度战略合作协议并获得品牌方官方授权，还通过1000个海外买手团队在全球搜罗新品牌和新商品，把国外消费者喜爱的高颜值、高性价比好货，带给更多国内消费者。
今年双十一，还将有
100万件盐源苹果、100万件东北大米、100万件爱媛橙、超1600吨福建红肉蜜柚、超1000吨烟台红富士苹果，以及大量内蒙古乌拉特草原羊肉、宁德冰鲜黄鱼等原产地直采好货上线苏宁易购、进入家乐福超市。
除此之外，苏宁易购还会上线大量个性和定制新品。它们是基于
480万条活跃用户的有效评论和意见反馈，筛选出的26大类、168小类痛点，联合厂家进行研发的产物。
目前，苏宁拼购旗下
3万家店铺、60家拼购村、71家拼工厂、35大产业带和各大OBM品牌等全面参战双十一，源头直采、产地直卖、工厂直造，集结超10万款小家电、生鲜、美妆、服饰等超低价爆款为消费者带来品质好货。
二、砍价
在老冀看来，直播之所以能够被广大消费者所接受，除了选品上有特色之外，价格优势也必可不少。进入直播间的观众们之所以在
“上商品链接”之后踊跃剁手，很大程度上也是冲着主播所说的“全网最低价”去的。
在砍价方面，我们的罗老师在做手机的时候，就以
“基本上不赚钱,主要为交个朋友”而著称，如今进军直播带货，砍起价来更是毫不留情。
当然，双十一的苏宁，也给了罗老师充分发挥的舞台。在这次
发布
会上，身为发布
官
的
罗永浩
只上台讲了十分钟，也并没有抖包袱，却仍然赢得了热烈的掌声，就是因为他发布的是
苏宁易购
的
“
百亿补贴
”
计划
。
双十一期间，就连房价也要大放水。
据悉，目前已有超过
100个房产品牌参与了
苏宁易购的
这次活动。碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都给出了惊人的折扣，甚至有超
