信息爆炸时代，数以亿计的推广内容被投放市场，但多半被迅速覆盖和遗忘，自说自话的地产传播方式效果式微，而通过塑造目标客群精神标签及与基于精神共识下的持续的有主题的链接行动，是我们探索项目推广和可持续发展的方向。
来看看保利·中航城的营销团队，是如何让阿尔法狗一步步成为晋江的明星，引领soho社群的建设。
作为泉州为数不多的超级大盘，保利·中航城拥有高层住宅、洋房、商铺、SOHO等丰富的产品线，其中，SOHO的销售面临巨大难题。
在晋江这个人常驻口仅100万左右的四线小城，
办公产品市场相当惨淡，2016年总销仅874套，而中航城的SOHO拥有约2000余套的庞大体量，且均为32-52平的投资性小面积产品
。
面对市场容量较小，投资市场惨淡的情况下，
如何区别竞品？如何充分调动投资客的关注？如何破冰市场？
面对现实困境，一个跳脱传统、另辟蹊径的营销计划由此展开。
首先，中航城团队考虑的不是盲目的促销动作及价格优势来吸引投资客，而是
先确定产品的对话人群
。要调动投资客的关注，先得让其对产品有足够的信心，相信租客会选择这个社区，相信投资品独一无二的竞争力及租金不断攀升的预期，这样才能提供足够的下单动力。
通过市场调研及产品分析，中航城将居住人群定位为20-35岁的年轻人，他们可能是公司的新兴白领、可能初入市的创业者、可能是行业的年轻力量，他们不一定有丰厚的财力，但却对生活品质有所追求，他们需要更丰富的社交、娱乐、运动、购物等空间。
这群年轻人的需求满足和组织链接，就是我们所有动作的开端。
因此，中航城将SOHO定位为阿尔法精装太空SOHO，打造未来感十足的居住环境，
同时加入共享及社群理念，打造阿尔法SOHO、阿尔法商业、阿尔法运动、阿尔法社交、阿尔法众创五大硬件配套体系
，以及阿尔法乐活、阿尔法派对、阿尔法互联三大软件配套体系。
打造大泉州首个多功能全配套青年社区，让原本单调的SOHO实现产品差异化和价值提升。
年轻人期待的“5+3”社区硬件和软件内容体系梳理完毕后，为了更好的和青年人对话，团队为SOHO产品
定制了专属的IP形象
。
“作为中航城的SOHO产品IP，我们希望它能给客户一种安定、踏实的印象。千百年来，狗担负着守家护院的责任，是人类最忠诚的朋友，因此我们选择以狗作为IP形象载体。
同时迎合SOHO的目标客群，贴近年轻人，
赋予阿尔法社区未来感以满足年轻人的憧憬与期待
，团队也为这只狗设定了外星狗的身份，
取名
阿尔法狗（Airpha Go），以白色科技风为主形象，契合社区及产品定位“太空SOHO”的形象。正式发布之前
，更为其包装系列背景设定，并以外星物种入侵过程记录的形式进行悬念海报设计，引发大量关注。
“
我们希望用一个年轻化的IP引发独特视觉记忆，为产品充实人格化特征，在目标客群中引发情感共鸣，增强年轻群体的品牌归属感。”
事实证明，做好有针对性的优质原创，就成功了一半。这个外星狗的形象一推出，就深受年轻人喜爱。
阿尔法狗100展 初次亮相
2016国庆前，团队在售楼处摆放68只玻璃钢制阿尔法狗，辅以大气模堆头等氛围展示，同步开放概念样板房，这是阿尔法狗的初次亮相。
一经推出，便收获大票粉丝。“萌萌的外星狗”“好想带一只回家”“这才是真正属于年轻人的社区，连吉祥物都这么萌”……阿尔法狗一经推出，短短2天，项目公众号粉丝暴增逾千人，刷屏晋江朋友圈。
本土KOL领衔 客群对号入座
在高度标签化的商业社会，消费者越来越追求“小众自我”而不是“大众趋同”。保利·中航城深知年轻人的诉求，阿尔法联盟独立日派对活动应势而生。通过深度解构年轻一代的生活理念，以四类年轻人标志特征（单身、御宅、加班、吃货）延展形象，并借鉴漫威角色原型的海报强势出街。
随后，联合923电台名嘴DJ邱智谋、五店市二想集市资源，举办草地青年联盟独立日派对活动。通过面对面建群，组成“单身汪、吃货汪、御宅汪、加班汪”四大阵营参与活动PK竞技，活动外场加群支持近2000人，内场抵达人数近300人，成功收获晋江新一代的目光。
现场结合SOHO社区的五大硬件配套（阿尔法SOHO、商业、运动、众创、社交）进行场景布置与活动安排，让来宾提前体验更年轻、更具活力与社交性的阿尔法社区。
独立日活动一番针对性的价值输出后，团队更借势奔驰SMART汽车，迎合相同的年轻受众，打造一波买房抽使用权的营销动作，在开盘前再次强势吸睛。在阿尔法SOHO随后的首次开盘中，收获不俗销售成绩，两小时去化320套，首批售罄。
从你的全世界路过 原创内容输出
2016年末，策划团队联合全国8个城市的中航里城分公司，为阿尔法狗策划了一系列的旅行计划——“阿尔法狗，从你的全世界路过”。
从沈阳开始，走遍中国最具代表性的8个城市，北京、南京、重庆、西安、昆明、广州、厦门，最后回到晋江。领略不同的地域风情，了解厚重的中华历史，鼓励青年探索世界，满满的正能量！而这次活动也收获不少人关注，众多粉丝在后台留言，回忆这些城市留给他们的宝贵记忆。
跨界OFO 从阿尔法狗到阿尔法文化
基于年轻人对共享理念的认可，2017年五一，保利·中航城阿尔法SOHO与ofo小黄车合作，以一场跨界联合的公益骑行派对席卷全城。
活动正式举办之初，项目当地的青年领袖，以真人背书的形式传递共享的概念，并专门打造了一款H5线上骑行游戏，为骑行造势。ofo品牌的大旗，加上阿尔法狗在晋江的巨大号召力，H5游戏参与人数达到创纪录的4000余人，转发量也创新高。
前期成功造势，让线下骑行派对成为一场城市级的狂欢——不仅大批年轻人结伴而来，更有全家老少一起参与，当日到访客人200余组，而这其中的许多人，后来成为了保利·中航城的业主。
用ofo传递共享的概念，顺势推出阿尔法SOHO的“共享生态社区”，派对现场也引进了VR体验区、动感单车，让来宾深入体验SOHO的五硬三软体系。每一次线下活动，团队都有计划地增加配套体验环节，以体验式营销宣传五硬三软体系。
借势大热的ofo，中航城为产品积蓄强劲客源，中航城在ofo骑行活动中推出阿尔法13#SOHO黄金街口 FUN公寓，日去化12套，两倍于全市月均去化量，第二月更劲销138套。成功的跨界营销，不仅将品牌影响力推上了一个新台阶，更收获大好销售成绩，可谓流量、销量双丰收！
