堂堂爆满、一来再来！原力大学首批战狼成功集结！

置业顾问等于售楼员吗？二者的区别是什么？售楼员：介绍楼盘、提供信息、帮助客户填单购房、提供服务；置业顾问：半个地产专家、掌握多领域知识、提供顾问式咨询、提供决策依据。在销售过程中，你扮演的是哪个角色？而优秀置业顾问可以一句话总结： 天道酬勤，不怕牺牲 。

如果吵架时女朋友让你滚，你会不会滚？我不会滚，滚了之后就回不来了。谈过恋爱的同事应该都有这样的经历，不管对方说不要买、随便吃、滚，你们都能反着去做。因为恋人之间了解彼此的真实需求，你们知道这是口是心非。但客户不是这样，往往和客户的接触只有一两次机会，所以在销售过程中与客户建立起一见钟情的感觉非常重要。而 一见钟情的本质，是需求的共鸣 。

这两年市场非常好，但是未来的市场是未知的，作为乙方我们要居安思危，不能老是处于等客户上门的状态，这样在开发商看来销售是没有价值的。 如何实现价值，就是当市场不是非常好时，能发挥自己的销售技能让大家看到 。不放客户走是一个简单的动作，但却蕴藏着很多销售知识和技能，是决定能否成交的重要环节。

成功的核心因素：找一个好行业、做一个心态良好的老员工。房地产行业未来发展将会像发达国家一样，越发展到后面越是代理人制，香港、美国、欧洲的楼盘都是没有售楼部的，我们的轨迹也会朝这个方向发展。我们的行业房地产赚钱多，公司也不错， 未来是代理的天下，因此你的心态决定一切 。

成交是下一次销售的开始，只有 不断总结成功销售原因和经验，才能成为最优秀的置业顾问 。请你在每次接待完客户后都花2分钟问一下自己：在销售过程中，我是否留意了对价格的保护、是否得到了竞争对手的情报、是否设法使客户增加了对项目的认知、是否明白客户不需要的是什么、是否过分注重于客户的私交。

房地产销售是一个全面且专业的职业。 因为专业，所以被尊重 。现在是96后、00后小鲜肉的时代，趁着现在行情好、工作轻松，抓紧整理整理充充电，不为别的，只为当年在新人小姑娘面前吹过的牛X。

接待客户了解五方面信息就够用了：人(哪里人，是否有购房资格)、购(购房经历，在看竞品)、几(首付几成)、首(是否首套房)、动(购房动机)。之后做到以下3点就容易促成成交： ①让客户觉得占到便宜了、②让客户觉得你确实在为他考虑、③为客户解决资金等疑难问题 。