虽然这个活动是在18年底的时候上线的，在今天依然有很多借鉴和思考的地方。
在2018年双十一的前几天，跟鉴锋的团队以及精进社实操团队的小伙伴。
两天一夜0成本裂变，分销出2078份鉴锋知识星球付费会员，共计14万+销售额！
红红火火的海报几乎刷屏了整个运营圈。
活动从上线到结束仅两天时间（由于不可抗因素提前终止），
裂变了26个群，吸引了2078位鉴锋知识星球付费会员。
根据此次活动的策划推广进度展开复盘，为大家重新呈现这次刷屏活动的整个流程。
本文内容目录：
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活动目的：主要提升知识星球“每日精选热点案例”的付费用户数，间接提升“运营深度精选”在运营圈的品牌知名度和影响力。
此前已经有9200+知识星球付费用户，鉴于第一次做知识星球会员类分销裂变，本次活动优惠价69元/两年
参考了其他作业的结果以及结合自身情况明确了以下几个关键点：
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属性：互联网人，主要是0-3年的运营人，对裂变以及用户增长特别刚兴趣，也包括市场营销、产品经理等互联网人群。
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活跃渠道：除了活跃在微信朋友圈、各种行业社群外，还喜欢关注垂直网站比如“人人都是产品经理”、垂直公众号如“运营深度精选”、“三节课”、“运营控、“91运营网”等。
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消费习惯：知识付费类课程一般可接受的价格在99元以下，付费社群可接受价格499以下。
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做过裂变，但基本都是失败的，不知道哪里出了问题，自己一个人也没办法解决。
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没做过裂变，想做裂变但是一头雾水，不知道用什么工具，用什么方式。
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没做过裂变，有一点裂变知识，但做裂变的流程、关键点、风险点不清楚
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裂变形式：主要采用的是分销裂变的方式，以分销作为驱动力驱动用户分享。
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启动渠道：学员能利用的所有渠道+官方所能提供的所有内部和外部渠道。
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招募分销团队：启动前2天先招募分销团队（11.4-11.6）。
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驱动头部用户裂变：设置裂变排行，排行前3名获得额外的奖励，如签名推荐书籍等。
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驱动关注用户裂变：关注公众号后即弹出进群二维码，引导进群领取知识星球。
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驱动购买未关注用户裂变：购买后进入群内，群消息与托引导赚回学费，加入分销队伍。
项目启动后关闭知识星球官方分销功能，使用H5分销系统的分销机制；
用户在课程详情页购买以后，引导进群，群内发知识星球邀请链接；
关于海报与详情页文案的框架以及注意要点，我们还是遵循以往的裂变活动，因此不再赘述。
由于混沌广州临时作为赞助方加入此次活动，海报文案和设计都进行了改动，以下是改进过的2.0版本海报文案：
我们把1.0版本的海报初稿，在实操小组群内进行了一番调研讨论，发现海报存在以下问题：
问题已经很明显：重点在海报标题和视觉上进行一番修改，强调了标题中的双十一，加强了海报整体视觉和设计感，最终迭代了2.0版本。
前后迭代了三个版本的详情页，第一版本的详情页不够有吸引力，色调没有层次感，加上混沌广州临时参与赞助，详情页进行了大改动；第二个的效果很惊艳，非常吸睛，但是有点过于鲜艳，最终主色调改成与运营人气质符合的蓝色。
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渠道资源：
运营深度精选提供内外部启动渠道：
公众号、知识星球、个人朋友圈等，精进社小伙伴邀请的KOL以及个人朋友圈。
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这里只谈风险预案，不谈各流程可能的出现的问题和优化方案：
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分销系统加载很慢或打不开——技术部门需及时观察后台数据，保证H5能正常打开；
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活动负面信息风控——实时监控群动态，群内管理员和水军配置，提前准备负面信息的话术，同步更新QA；
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无法添加个人号——多准备可用的微信号，如解决购买问题的客服号
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无法添加活码群——多准备好单独的一套活码进群系统，并随时检测是否出现问题；
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分销无法实时到账——及时找到相关负责人，协调技术解决；
由于本次活动的目标用户主要是运营从业者，与我们朋友圈的人群刚好吻合，所以在招募分销团队上相对轻松许多。
我们在两天内邀请到350+推广代言人，包括邀请到了知识付费分销领域的KOL郭亮亮、四哥、阿may、邓可等，本次分销采取自由组队的形式，直接对队长进行管理培训，也可单独参与分销。
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第1名，额外奖励10000元+鉴锋私藏课程（销量不低于300单）
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第2名，额外奖励3000元+鉴锋私藏课程（销量不低于200单）
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第3名，额外奖励1000元+鉴锋私藏课程（销量不低于100单）
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第4-10名，额外奖励400元（销量不低于30单）
