即学即用！检验科拜访与渠道建设的全套实战指南！

刚进入体外诊断行业的时候，我在一家做病原体核酸检测的企业做销售。当时是负责一个省份的市场开拓。因为当时这个公司在该省基本上没什么业务，所以就用了我这个新兵蛋子。入职刚好开季度会，我的大区就让在公司培训了一个多礼拜，学了点产品知识，就带着一堆疑惑回到了驻地。

当时疑惑什么了？

就是感觉没有人教我比较核心的东西，感觉除了彩页和几个讲产品的PPT，什么都得自己摸索。首当其冲就是拜访客户，原来也没跑过业务啊，不知道怎么拜访客户，敲主任的门感觉都有点没底气，主要是不知道说啥？

记得第一次跑业务去找主任的时候，记忆犹新，在科室主任办公室门口待了至少30分钟，硬是不敢进去，然后就看了一下科室外面的张贴栏，大概了解了下情况就回去写汇报了。

第二天，我就给我的大区打电话，我说这个跑业务拜访主任咋拜访啊，我感觉我都不知道该说啥？

他说：你得多练，多总结，了解科室信息给我说，新人应该多跑终端。

这么多年过去了，我中间也去了两家上市公司，一路自己摸爬滚打，开发过很多渠道和终端医院，从民营到三甲都开发过。

于是我就找了几个行业朋友一起，总结了一下过去这些年所踩过的坑，发现确实走了不少弯路，还好现在自己明白了，跑业务这个事情还是有技巧的。

很多人每天就是重复的拜访主任和代理商，但是项目却迟迟没有进展，有的人却拜访多次之后，项目就有眉目了。这其中的差异到底是什么呢？

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