老塔读毛选-中国社会各阶级的分析

老塔在大约两三年前就听说，很多大牛企业家都在学毛选。所以我也兴致勃勃地买了一套，结果第一篇都没读完。强迫自己重新开始了几次，还是未果，就放弃了。

现在回头看，老塔觉得可能就是水平不到，还不能理解。

现在决定重新试一试，看看能不能汲取一些养料。当然，由于老塔创业狗这个天然的局限性，所以我的理解一定是纯商业和创业角度的。于是很有可能一篇大文章，只被我解读出小意思……但是于我个人还是赚了。

在网上看到下面的图片和文字很感慨。

这是一支90多年前的创业团队。1921年公司注册，资本金接近于0，拿到了苏联的天使轮和A轮，历经艰辛打败了西方跨国公司和国内强有力的竞争对手，1949年10月1日在主板市场上市。经过60几年五代CEO经营，目前市值突破11万亿美金，居全球第二，未来有望成为全球第一。

这样的起始条件下，做出这样的成就，似乎非常值得我们学习。

废话不多说，进入主题。

今天读的是“中国社会各阶级的分析”，文章写于1925年，把当时中国社会的阶级分析了一遍，回答了两个重要的问题：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。

老塔的思考：

1）对阶级的分析，其实就相当于对客户进行细分。不同类型的客户，各自有什么不同的需求。这些客户的状况和处境，决定了他们对不同产品和服务的喜好。

2）对阶级的分析，一直围绕一个主线，就是经济状况。经济状况越糟糕，就越有可能支持革命。那些痛点最痛的客户群，就是我们有可能依赖更好的产品和服务撬动的一群人。然后还有一部分跟风者，会随风摆动。还有一部分客户，可能彻底放弃就好了。

3）工人阶级人数不多，但是可以做领导力量，第一个原因就是他们集中。这让老塔想到密度的问题。很多线下生意都不是简单的规模效应，而是一定范围内的规模效应（比如外卖，比如生鲜），换句话说是密度的生意。