越是寒冬，现金流就越重要。
商品、股票、债券、现金、账款……也许你拥有很多种资产。
但是在经济不好的时候，哪种资产最重要呢？
现金。
虽然手上拿着大把现金，可能面临通货膨胀的压力。
但是总比在你需要钱的时候，别人还不起你钱要好。
在今天的市场环境下，你可能会发现：
跟你合作的大公司，过去付钱时非常爽快，可是现在，他却开始要求增加账期了。
甚至有时候，政府部门和国企都会拖欠账款。
今年，国家出台了政策：不允许政府部门、事业单位、大型国企拖欠民营企业的账款。
为什么？
因为很多民营企业因账款收不回来而倒闭，这种现象正在大面积发生。
如果今天有人跟你做一笔生意，给你相对比较高的利润，但是账款要拖得比较长，我个人是不建议你做这笔生意的。
在经济寒冬，更快收到钱，要比拿到更多的利润，更重要。
很多企业都死在这上面。
所以记住，现金流，现金流，现金流。
越是寒冬，现金流就越重要。
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关注长期
而你现在卖东西不考虑赚钱，只是为了布更大的局，10年之后再赚大钱，这叫做事业。
在过去，现金流断裂了，你可以去找融资，可以去找银行贷款。
这个时候，你要是没有生意，就会死在完成事业的中途。
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价廉物美
1980-1982年左右，全球范围内发生过一次经济大萧条。
他们有一个共同的特点，就是开始把东西卖得比以前更加便宜。
在经济萧条的大环境下，他们懂得要做现金流生意，开始服务于当时消费越来越紧缩的日本人。
无印良品告诉大家，过去你买东西需要花那么多钱，是因为你买的是品牌。
于是，它的产品拿掉商标，包装设计非常简洁，去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。
它去掉品牌，做出了真正物美价廉的商品，所以取名叫做无印良品。
所以，越是在经济萧条的时候，越要把商品做得价廉物美，这样才有机会服务消费紧缩的人群。
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切断长尾
在过去，我们可能会把战线拉得很长，既要做电脑，又要做扫地机器人，还要电视，还要做空气净化器。
在经济繁荣的时候，你做再多的生意，可能都会觉得得心应手。
但今天，经济开始下行了，一些不怎么赚钱，甚至一直在亏钱的生意，就会给你带来越来越大的损失。
所以，我建议你，在这个时期，要切掉不重要的业务，而专注在核心业务上。
1997年，乔布斯回到苹果，说了一句非常著名的话：
做一张桌子放得下的产品。
当时的苹果公司，濒临倒闭，账面上的现金只够让苹果活三个月。
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留住客户
在经济繁荣的时代，我们对客户其实是没有那么重视的。
但是，经济不好的时候，你要懂得，客户是你所有收入的来源。
你有收入，是因为客户能从你的产品和服务中感受到价值。
在过去的半年到一年，我强烈地感觉到，很多公司都在想尽办法提高服务水平，因为他们害怕失去重要的客户。
网上流传着这样一张图片，叫做：设计公司舔狗话术指南。
甲方爸爸提出一个非常无聊的想法，你可以说：哈哈哈哈，您这个想法真有创意！（注：若是打字沟通，“哈哈哈”的字数不得少于3个字，以免显得敷衍）
针对不听劝的甲方，你可以说：跟您聊设计真愉快，我看到了一个企业家的坚韧。
甲方付款太慢，你可以说：您公司一看就很大，才有这么多的流程。付款快的，都是小公司。
……
这也许是个段子，但是它背后为客户服务的精神，值得我们学习。
所以，回去盘点一下你有哪些不能失去的重要客户，研究一下如何提升服务水平，好好地留住他。
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深挖壁垒
有些公司的核心资产是产品配方，有些公司的核心资产是产品品牌，有些公司的核心资产是管理模式。
在经济繁荣的时代，你可能会觉得核心资产没有那么重要。
比如，如果你的核心资产是产品配方，就要严格保密，该申请专利的，就要申请专利。
因为，在经济下行的时代，一旦你的高利润产品被攻破，其他低利润产品养活不了公司，你就会严重失血。
所以，盘点一下你最主要的利润来自于哪些核心资产，然后深挖壁垒，把它们保护起来。
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谨慎投资
在过去，投10个创业公司，可能会出现1个回报率高的好公司。
而今天，可能投20个创业公司，才会出现1个回报率高的好公司。
所以，如果你不是专业的投资人，就要谨慎投资，不要轻易地把钱给出去。
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勇于创新
印度有一家公司，叫做Aravind，它是一家做眼科手术的公司。
