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编辑 | 商哥

来源 | 亿邦动力网

图：王思明微信朋友圈截图

根据公告，小黑裙线下店加盟模式为城市单店加盟，共有押资代销、联营、买断等三种形式可供选择。店铺选址主要在购物中心shoppingmall、高档社区、商业街铺等。其中，一线城市主导品牌形象宣传，二三线城市主导销售。此外，今年4月小黑裙将在北京开设第一家线下旗舰店。小黑裙官方对外表示，预计到今年底，全国线下实体店将开百余家。

用户体验方面，小黑裙主打去收银台概念，采用移动支付方式收银。小黑裙线下店相关负责人向亿邦动力网介绍，小黑裙门店每个店员都将配备移动支付APP，方便收银。此外，小黑裙门店还将开设O2O区，供消费者预览线上产品及提供线上下单、线下试穿服务。

产品方面，小黑裙线上与线下产品绝大部分都不相同。据介绍，线上与线下小黑裙产品的重合度仅有10%左右。此外，相比线上，线下商品还将有明显的价格区间。

得益于分销模式的快速传播，小黑裙上线1年即积累了近700万的粉丝。公开资料显示，小黑裙粉丝社群“黑奢会”会员覆盖400多个城市，广州、深圳、北京等是会员最集中的城市。会员微信群则由小黑裙官方发起或由城市代言人直接建立。每个群配备三个客服人员，一个客服总监，主要提供售后服务。该负责人表示，未来小黑裙的会员体系也将全部打通，门店和移动商城流量互通，实现会员线上线下体验一体化管理，会员权益统一化。

与其说是线上线下一体化，不如说是小黑裙在往线下靠拢。

2016年7月5日，微信发布《关于处理返利返现欺诈行为的公告》，严惩通过微信公众账号、微信支付实施高额返现行为。靠分销模式起家并迅速成长起来的小黑裙随后宣布将三级分销模式调整为一级销售模式。

不管是三级分销还是一级分销，这一模式无疑都给各级代言人带来了切实的利益。但是从另一方面来说，分销也变向提高了商品的成本。假设一条裙子的成本是100元，传统的标价可能是200元。但是如果是分销的话，就需要在这个基础上再提一次价以抵消分销成本。

不难发现，分销模式帮助小黑裙发展到今天，但分销模式会成为小黑裙线下之路的绊脚石。

今年年初，小黑裙微信公众号被暂封微商城。此后，小黑裙宣布将不再采用分销模式，开始着手建设线上线下全渠道品牌。

2017年1月16日，小黑裙创始人王思明曾在亿邦动力网线上电商论坛《电商百人讲》中表示，线下布局的想法由来已久，2017年正式开始筹备，并成立一个新公司专门管理线下业务，由小黑裙绝对控股。王思明也强调，现在小黑裙完全是在用传统的销售模式卖货，走品牌路线。

公司成立之初，小黑裙的产品模式为：设计师/机构提供设计，小黑裙联系工厂生产并最终在小黑裙各渠道销售。采取“不囤货”的预售制，尽管销量不错，但预售制本身难免会遇到商品质量差、工厂延迟交货、版型不统一等问题。2016年起，小黑裙减小了每款衣服首批订单量，配合柔性供应链管理策略，平衡服装库存。据王思明透露，2017年小黑裙会进行大调整，采用品牌自发货的形式，实现完全的平台化运作。

王思明坦言，做服装最难的是库存，如何找好平衡我也在摸索。

从2015年8月成立至今，小黑裙已先后吸引了弘泰基金、依文集团、天神娱乐等投资方的资金注入。700万粉丝、年销30余万条、销售额过亿……这些扎眼的数据都代表了小黑裙辉煌的过去，规划中的线下店，能否带给小黑裙另一个灿烂未来?