90%的创业在2年后都会倒下。
本文的主人公怀揣着对户外的热爱，加入创业大军，他不属于没有任何工作经历的大学生创业，他也不属于完全切入一个陌生领域的创业。创业之前，他待过外企，学习过国外户外旅游怎么做。也加入过国内互联网公司，熟悉运营、策划、销售等业务。积累到一定程度后，正值移动互联网崛起的时代，他开始创业。经历了移动板房当办公室，四处借钱发工资，融资时被投资人嘲笑后，公司逐渐有起色，平台商家发展到10000多家，但无奈变现能力太差，最终
烧掉2000万后
还是关掉了项目。反思自己的创业过程，他总结了4点，很值创业者一看。
如今，他重新上路，开始做自己擅长的户外大牌特卖。一个会员邀请制的平台，以户外大牌产品为核心，服务于一小撮人。
最后，创业是一件高难度的事，慎之！
我是李硕，小毛驴科技创始人。早在2005年，我在大学做慕士塔格峰协作过程中，面对着壮阔雪山有了一个简单的念头：“这一生一定要做一件很酷的事，就在户外领域”。
06年，毕业后选择中国户外、自助游成熟消费理念人群最集中的广州。业余尝试俱乐部模式，发现很艰难。这也是我最早期对“人均产出”概念有理解的阶段。开始琢磨老外往中国偏远地区拉，赚美金。旅行社也最愿意，核心赚信息不对称的钱。
次年初，幸运地加入一荷兰公司，学着用老外的思维做事，我就这么来到杭州。做段时间，发现离自己想要的越来越远。同时老外消费收缩了，中国旅游人群却慢慢爆发了。
第一次投了简历，薪资降到1/3，加入当时很火的19楼，做旅游板块的运营、策划、销售。这阶段对互联网相关有了全新的认知和理解，从互联网媒体的角度，去审视户外、旅游行业。
2011年中，不去做，机会越来越少了，我也离职。现实问题扑面而来，一边找切入点，一边开公司接赚钱项目。钱没赚着，精疲力尽，这状态不是我想要的。但能感觉到自己随着成长，目标越来越清晰了。
2013年，当时的环境是都在讲移动互联网行业迁移，我也认为机会来了。最初的思考是这样的：
我要想在这个行业站住脚，就必须抓牢一个关键节点，就是户外俱乐部。
按照当时时髦的叫法，每个俱乐部就是一个小社群，领队就是引领消费者的意见领袖。如何建立联系，我需要一个和他们建立一个沟通工具，而这个工具必须是大家日常能相对高频使用的。
恩，我要做一个俱乐部使用的互联网工具。 再深挖离变现近的环节，行业里户外旅行服务和装备最有价值，游记攻略类工具产品坚决不碰。装备相关，就是户外用品垂直电商类，户外旅行服务相关，这个垂直领域没有像样的产品。
8264、绿野、磨坊也在做尝试，很难，这个和基因有关，转变基因太难了。
要不然没我什么事了。目标范围越来越小，越来越明确：那就是建立一个和俱乐部户外旅行服务相关的服务工具。
解决什么问题？什么东西有吸引力，俱乐部本来就小不成熟，投入系统解决方案基本不现实，什么网站、各种互联网工具，都在并行用，那么我就做一个系统工具，提升效率，降低其在互联网方面成本投入的技术成本，再深挖背后的价值。越研究越深，原来这里有个专业的名字叫SaaS系统. 现在很多人还没整明白，你可以理解为现在，微店、有赞商城为商家提供的解决方案。
越深入越明晰，干嘛那么绕，我要直接去做我想要的公司：
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专门服务俱乐部、领队；
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尊重领队职业服务价值；
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让优秀领队活的更体面；
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引领中国更多年轻人融入户外生活方式；
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倡导社会责任，生态、环保、可持续发展理念；
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激励更多人践行自己户外梦想；
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有自己户外使命的互联网小公司。
2013年盛夏，在杭州滨江一小区物业公司二楼的沿街阳台，简单的铝合金居然围了一个办公室，一有车路过，办公室guang guang 响，两个仓库用的大风扇拼命吹，几个人盯着电脑汗流浃背地拼命写代码。就这样，我拉上认识了8年的兄弟郑义，也是我第一个合伙人，（也是一个不离不弃的合伙人）。两个完全不懂技术的人，带着几个小伙伴，就开干了，想着创一家多么牛逼、多么牛逼的公司，它就叫小毛驴科技。真是初生牛犊不怕虎。
真虎啊！这个阶段很感谢我的一个兄弟颜伟阳，在我发不起工资的时候，借了我10万块。这也是我的救命钱，不然也没后面的故事。负债10万块，收入极少，每天感觉天要塌下来。
定义要开发了国内首家针对户外俱乐部SaaS系统-驴管家。以当时的技术能力和资力，去开发这样一套系统根本不可能。拿着SaaS系统的理念，干着建站的事情，不计代价地拿了第一个标杆客户--深圳登协。我特别感谢深圳登协，为此当时的负责人老虎、马啸，还跑到办公室里来，看完之后就签约了，我很明白，他们看得不是我多牛逼，就是支持敢想敢干的团队，后面将壹基金为爱同行的项目推荐给我。
期间有个段子，参加中登协年会，中华户外网张海峰看到我产品，把我拉到房间。意思是公司估值过亿，把团队并进来，一起干大的。条件是：帮我把之前投入的还了，再给我股份。当时还挺激动，第一反应这事有价值。后面还派了合伙人来了杭州一趟，我也去了苏州一趟。最终放弃了，我刚前脚吹牛逼跟小伙伴讲我们要做个多牛逼的公司，后面就把大家给卖了，关键啥都还没做出来呢。
但是这件事让我警醒，我得找投资，要接触投资人。一边做业务、一边搞产品、一边找投资人，见好多投资人，数量都不记得了，聊完就修正、每次会面都会引发我更深入、细节地思考。
投资人在我眼里，当时是神一样的存在。微博上物色一知名投资人，找到邮箱。“像模像样”写了第一个商业计划书，估计是被烦的不行了。回了一句话给我，意思就是“自己玩玩好了，你这项目不用融资”。也就是说你洗洗睡吧，别瞎折腾。
面见的第一个投资人，是《互联网产品修炼之道》的费杰给我介绍了黄云刚，现在想来见面就是他投“快的”的时候。毕竟老乡关系近了一层，一起吃了个饭。下来的意思，就是市场太小，比较难。估计有所顾忌，也没好意思打击我。
也是通过费杰，也许我太轴了或太苦大愁生了，引荐认识了瀚奇。2014年初，偶然一次在车上，他说：“李硕，我把车卖了，投你点钱怎样？”。我苦笑着说别开玩笑了，内心压根没当回事。没多久他拉着朋友来看我项目，结果他真的把自己的卡宴卖了，和路也、晓红给小毛驴科技众筹了第一笔种子投资60万。
零到一的过程是最难的。到现在为止，很多朋友创业，咨询我融资方面的经验。我会传达这点体会，这是个创建的过程，同样也会收获很多，
投资人的视野、眼光、逻辑是创业者所缺的。
2014年3月，拿到钱，我引入了第二个合伙人朱立明（现在赛会通创办人，虽然没过多久分开，但到现在心存感激），第一次感觉真正有了团队，SaaS系统的开发真正提上日程。谨小慎微地扩展、连哄带“恐吓”在全国户外俱乐部中推广连互联网这几个还没整明白的SaaS系统。
同年6月，在系统应用推广的1000家时，小毛驴科技获得了来自魔漫相机天使投资人翁晓冬的百万天使投资。题外话，有意思的是：之前几个投资人后面一起创立了现在的帮实资本。
此时，
大众创新万众创业，进入高潮。身边很宅的人开始像模像样地跑马拉松了，滑雪、潜水各种玩的人也多了。感觉机会来了，驴管家大规模地现身在全国重点区域推广俱乐部系统。
在看来是最狂热的阶段，各种荣誉、创业奖金也扑面而来。
