奢侈品品牌到底有多爱美妆？
资生堂拿下意大利奢侈时尚品牌Max Mara香水业务授权、LVMH集团旗下奢侈品品牌Celine首推彩妆系列、FENDI时隔近10年重启香水线……今年来，全球奢侈品品牌“跑步”进场，在美妆行业搅起风云。
近期，来自意大利的奢侈品品牌杜嘉班纳Dolce & Gabbana（下文简称“D&G”）披露业绩数据，成为极少数美妆破百亿的奢侈品品牌，更令行业侧目。据了解，D&G美妆部首席执行官Gianluca Toniolo接受媒体采访时称，D&G美妆线在2023年已实现约合人民币118.18亿元的销售额，并计划于2027年业绩翻倍。
值得一提的是，中国美妆市场已然成为全球美妆集团、奢侈品品牌的必争之地，但自2018年“辱华”事件后，D&G品牌在中国内地一直复出无望，其美妆线更是没有正式引入内地市场，缺席中国这个全球第二大美妆市场的D&G，是如何做到“闷声发财”？
公开资料显示，1985年，两位时装设计师在米兰创立Dolce & Gabbana，这对来自意大利的设计师将西西里岛的华丽、浪漫与迷人等特质镌刻于品牌灵魂，于同年10月，品牌第一个系列亮相米兰时装周，以其独特的风格和精湛的工艺获得了业界的认可。
D&G在短时间内建立起了自己的品牌特色，发展成为全球知名奢侈品国际集团，并将秀场魅力延伸到彩妆与香氛系列。
1992年，D&G推出第一款同名香水，获得有香水界“奥斯卡”大奖之称的意大利香水学院颁发的年度最佳女士香水奖。1995年，第一款男士香水也被同一学院评为年度最佳男士香水。
除香水之外，D&G也较早开始布局彩妆、护肤领域，而且与多数奢侈品品牌一样，D&G早期选择将美妆业务授权给全球美妆集团，而非独立自营。2014年，D&G将香水业务授权给宝洁集团生产和销售。同年3月，宝洁携D&G高端彩妆系列产品入华，多款香水交由广州奈美贸易有限公司负责运作，标志着D&G香水与彩妆正式进入中国市场。
此外，D&G护肤线也被归为宝洁Prestige事业部旗下。业界人士分析称，宝洁大众线有玉兰油独占鳌头，超高端品牌有SK-II独领风骚，但D&G护肤品正好可以弥补中间区域的空缺。
彼时的D&G美妆发展势头强劲。数据显示，品牌化妆品线年销售额超5亿美元(约36.36亿元)，一度是宝洁香水业务线的品牌Top 1。
但2015年7月，连同D&G化妆品业务在内，宝洁将40余个品牌打包出售给科蒂集团。在拒绝科蒂之后，2016年7月，D&G最终选择了资生堂，由资生堂旗下独立子公司BPI全权负责D&G香水、彩妆和护肤品的研发、制造和分销。
合作四年后，2021年4月，D&G宣布与资生堂终止美妆领域战略合作。D&G化妆品业务两度易手，终于转“外包”为“自营”。
推出Dolce&Gabbana Parfum
系列第一款女用香水.
推出第一款男用香水Dolce&Gabbana PourHomme
成立美容业务公司Dolce & Gabbana Beauty
自主经营香水和化妆品业务
推出全新彩妆系列Boundless Beauty
同步上新全球门店
2022年2月，D&G成立美容业务公司Dolce & Gabbana Beauty，自主经营香水和化妆品业务，启动资金为2.5亿欧元（约19.7亿元）。
D&G美妆看似低调，但据Toniolo介绍，D&G在自主运营美妆业务的第一年便超额完成目标，实现了15亿欧元（约118.18亿元）的销售额，远超此前预估的10亿欧元（约78.78亿元）。
对比其他同类品牌来看，D&G年破百亿的销售额已经超越了爱马仕——数据显示，爱马仕集团2023年香水与美妆线的营收为4.92亿欧元（约38.96亿元），仅为D&G美妆销售额的三分之一。不过需要说明的是，爱马仕2020年才开始推出彩妆系列，拓展香水以外的美妆产品线，业绩稍显落后也属正常。
据青眼观察，美妆业务迈入“百亿梯队”的奢侈品品牌并不多见。据媒体报道，2020财年GUCCI美妆全球零售额或迈入10亿美元（约72.7亿）大关。欧莱雅财报显示，Armani阿玛尼、YSL品牌在2019年之前就已迈入10亿欧元（约78.78亿元）俱乐部。
另据时尚媒体WWD统计，香奈儿美容产品2023年销售额83.2亿美元（约604.65亿元）。
值得一提的是，在品牌获得暴涨之后，D&G也开启了加速模式。据青眼了解，D&G今年新推出的彩妆系列Boundless Beauty包含11款产品，涵盖粉底液、唇膏、眼影、腮红、睫毛膏等。该系列已于7月8日在英国哈罗德百货公司的精品店上架，并同步在香港海港城、台湾太平洋SOHO等D&G Beauty专柜上线。
2022年，D&G Beuaty约占D&G总销售额的5%，但Toniolo计划在三到五年内将这一比例提高到30%。“我们现在有80个SKU，计划到2025年拥有350个SKU的完整生产线，并进入护肤品领域，推出一款抗衰护肤品。我们的目标是成为一个介于香水与彩妆之间的双轴品牌。”
不过，D&G因“辱华”风波长期缺席中国市场，其美妆线此次也没有正式进入内地。但在今年第四届中国国际消费品博览会，D&G曾展出Devotion香氛彩妆系列，或许其一直等待着在中国市场“复活”的机会。
相比其他多数奢侈品品牌来看，D&G美妆似乎是一个另类的存在，D&G美妆猛涨也引起了外界好奇。
仔细观察D&G的美妆策略，并不难找到品牌增长的一些蛛丝马迹。
首先，是从战略层面肯定美妆，而不仅仅是将美妆作为附属品。
据了解，D&G Beauty创立伊始，集团便将美妆部门的开发、制造和运营带到米兰总部，这在该集团39年历史上属首次。
“将美妆产品引入品牌内部是一个艰难的决定，但它将彻底改变我们的业务规模和对D&G化妆品的看法。”Toniolo在2023年于米兰举行的第七届Pambianco美容峰会上说，这是他在其他奢侈品集团从未发现的一点，“两位创始人认识到，美妆的重要性与珠宝、包包一样。”
与之相呼应的是，招兵买马搭建专业化的组织团队。2022年至2024年期间，D&G Beauty迅速扩大规模，招募300多名新员工。Toniolo自豪地表示，自己是公司第一名员工。他曾是LVMH意大利香水和化妆品的区域总经理，丰富的行业经验让D&G Beauty在他的带领下，成立第二年就实现百亿销售额。
对奢侈品品牌来说，最担忧的事情之一就是美妆偏离品牌本身文化、调性，出现“反效果”，品牌将运营权掌握在自己手中，也就拥有绝对的自主权和控制权，以防止出现“套壳”感，在美妆产品的设计和理念表达上才能做到“表里如一”。
Toniolo说，“一个品牌成功的秘诀在于，每件产品都可以代表该品牌的所有类别。”
