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胡言非语（ID：hutalking)
作 者丨
胡 浩
推 荐丨睡前君
你好，这里是睡前君。
追随，是期待通过这个过程，获得成功，甚至超越原本追随的人。
工作上，人不能选择自己的领导，而是否追随，却是人内心可以去主动选择的。
职场生涯短短数十年，判断自己跟随的领导是否值得追随尤为重要。
《哈佛商业评论》2016年1～2月刊上有篇文章名为《超级领导》，作者西德尼.芬克斯坦提到他所观察到的一个有趣现象：
“任选世界上某个行业，研究业界高管的成长经历，你会惊讶地发现，其中一半都师出同门，都曾经为某位‘超级领导’工作过”。
文中提到一位超级领导，朱利安.罗伯逊（金融投资大师，对冲避险基金界的教父级人物，也是纵横全球金融市场的老虎管理基金的创始人）。
他在科尔曼加入老虎基金时，只是一个普通的科技行业分析师。
入职短短三年后，罗伯逊就建议他自立门户，并投入了2500万美元的初始资金，并在投资方法上给予巨大的支持。
目前，环球老虎基金管理着200亿美元的资产，掌门人科尔曼成功投资Facebook和LinkedIn。
该基金也是最早进入中国的美国风险投资基金之一，并成功投资优酷、当当网。
除了重仓股京东，目前该基金还持有阿里巴巴、唯品会的股权，也曾投资58同城。
并非科尔曼运气好，其实对任何一个职场人，都要
学会在寻找自己成长机会时，特别留意自己遇到的上级领导。
那么他会成为你最大的支持，还是最大的障碍？
你要判断哪些领导特别善于激发他人、培养他人、为下属创造更好的发展机会。
如果你已经知道有谁是这样的领导，那就应该去追随，如果还没找到，那也没关系，总会有好的领导值得你追随。
许多成功的领导者都曾经得益于某个发展阶段中认识的“超级领导”，甚至可以说“贵人”，在职业发展的关键阶段得到了巨大的帮助，从而极大加速成长。
遇到“超级领导”，有时候是因为运气，有时候是因为自己的主动争取，对于多数职场人而言，后者更具有可行性。
毕竟“超级领导”往往是看到了你的优秀表现后才会出现在你的面前。
领导是否值得追随，有哪些判断标准？
正是由于职场中的不良领导太多了，他们靠各种因素走上了领导的位置。
这对于下属而言，找到值得追随的领导就尤为重要了，这会让你的付出更有意义。
对于什么样的领导值得追随，每个人都有不同的看法，我们将优秀领导者的特质可选项罗列出来：
可以看到，可选项非常多，多到无法选择，毕竟没有一个人是完人。
我们在寻找特质共通性的时候，发现数据显示，世界500强的CEO居然有
80%
以上拥有
“销售工作的背景”。
当把这个数据与以上特质进行对应时，似乎能看到许多的契合点。
判断你是否遇到了值得追随的领导，核心在于其思维观念及与之一致的行为。
几乎每一位领导者都是从专业岗位走上综合管理岗位，在这些专业岗位中，具备销售背景的领导相对更容易成功，一定有它的道理。
当然，并非做销售工作就能当CEO，但拥有销售式的思维，会更容易具备以上优秀特质。
为什么具备销售思维的领导者
更容易拥有追随者？
不要简单地把销售思维理解为“卖东西”，成功的销售不在于口才有多好，多么机灵懂得应变，多么勤劳地拜访。
而在于
他们如何思考工作，思考问题
。
老胡倡导管理者们都应该学学如何做销售，并非真的让他们去做业务，而是把管理做得更成功，让自己及团队得到更多的认可和发展空间。
领导者具有销售思维，对追随者有以下五点吸引力：
1）领导极强的成就欲望：给予你斗志
销售思维，一定是基于目标导向的，没有极强的成就欲望，就无法面对过程中的种种困难，自然无法完成销售任务。
团队管理也是如此，极强的成就欲望会带给团队斗志，给予其奋斗的希望。
相信绝大多数人都经历过这样的一个场景：
跟随某个领导工作时，工资不高，工作很辛苦，经常加班，要求特别高，还时常被批评，但还是充满了干劲，除了想干好工作基本不想别的。
为什么？现在的你可能很久没有体验到这样的感觉了，其实不就是因为当时的领导在带着你往前奔嘛。
领导的成就欲望感染了团队，大家愿意朝着一个目标去努力，为了攻坚某个项目甚至两三个月没有一天休息，仍然。
试想，如果换一个无所事事、毫无要求的领导，反而得到的是懈怠。
2）敢于迎接挑战：逼迫你进行创新和迎难而上
销售就是一个不断面对挑战的过程，没有一个环节是可以按部就班的。
因此富有销售思维的领导，总会带领团队接受新任务或者创造新任务，在这样的团队中，唯有不断变化才是一直不变的主题。
一家IT企业新上任的总经理就曾经是销售冠军，他一上任居然不是去抓销售团队，而是重点管理软件开发部，要求改变原来的后台开发模式。
每个月都有几天跟销售一起，甚至独立去接触客户，了解客户的需求，接下来再是销售、技术支持、开发等部门一起来进行需求沟通。
几个月后，之前从来没有见过客户的后台研发人员，从见到客户话都说不出来，到顺畅地与客户就需求进行反复沟通。
辛苦之余，前后端的信息不对称得到了很大改善，项目客户满意度持续增加。
正当大家以为熟悉了，可以喘口气了，
