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天使投资人孙江涛:创业15年,我的成功与反思 |捕手志

捕手志  · 公众号  · 科技投资  · 2017-05-29 22:54

正文

题图 :天使投资人,钱袋宝与神州付创始人 孙江涛 先生

知乎上有一个问题,连续创业是一种什么体验?捕Sir恰巧看到,想着这应该也是不少读者所感兴趣的,便做了这一期的内容。

今天的微信,捕Sir和你分享一篇孙江涛先生的创业感悟,他可算是连续创业者当中的代表,成功创办了5家公司,其中一家公司成功上市,一家公司被新美大并购。 本文记录了他创业15年来的一些感悟,这当中有成功者的经验方法,也有失败者的反思教训,应该会让你有所收获。



创业15年,我的成功与反思

文 | 孙江涛   整编|John潘

素材来源:高榕资本、i黑马

*转载请留言后台



三点失败教训



回顾自己这十几 年来的 创业经历,我觉得特别符合孙中山先生所说的「世界潮流浩浩荡荡,顺则昌,逆则亡。」因为我的每一次创业都基本踩在了时代的大势上。


大学的时候我就开始写书,赶上学计算机热,所以赚了些教育培训的钱。做SP(移动服务提供商)又站在中国手机快速成长的风口上,什么都不干就有10倍的成长,我干得漂亮点可能就有百倍的成长。再之后我做的神州付又赶上游戏行业成长的机会。钱袋宝则是抓住了移动互联网的机会。


虽然 我做了 5个实现退出的项目,然而背后也死掉了十几个大家没有看到的项目。 在此,也想和你分享自己 这十几年来创业路上总结的成功方法与失败的教训。


先分享失败的教训,如今我将自己过去犯的错误总结成这三点:


第一点, 创始人之间的失衡 2000年,我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有4个创业伙伴,其中我拥有30%的股权,运营总监有30%,技术总监有20%,还有一个圈子里的朋友有20%的股权,日常经营这个公司的主要是我们几个人。 现在看来,这种股权结构其实是有问题的,有时候他们意见一致,就会把我给孤立了


长此以往,遇到问题的时候,相互合作的感情就会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系,平衡完后再去处理内部的问题,就会耗费很大的精力。这个公司做了 2年的时间,员工从3个人扩张到30人,一年销售额也有二三百万元。但这个公司并没赚什么钱,而且我们三个人经常吵架,最后只得散伙,幸好兄弟之间的感情没有散掉。


第二点, 项目和人员的失衡 对外承接项目为易特网联的核心业务,这也带来了很多的弊端。比如,我现在突然接到几个大客户,这个时候我研发的力量就会明显跟不上,着急地去招聘很多开发人员。


有时候甲方客户对我们的服务又没有达到非常满意的状态,这个项目做完后,不知道下一个项目会什么时候来,而公司又需要花很多钱去养这些开发人员。项目和人员两者之间一旦出现不平衡,公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。 所以,创业者尽量不要去做项目型的公司,而是要做运营型的公司


第三点, 贪多和贪大 2008年开始创立钱袋宝时,我们就把自己定义为中国移动支付的小中市场的领先者。之后,我们发现移动支付市场空间非常大,机会非常多,我们便不停地增加我们的产品线,最多的时候,我们把现在第三方支付公司的产品线全都做了。当时,整个公司300多名员工被分摊到大概六七条产品线上,每个产品线的人可能也就20到30个人,但是大的竞争对手却有上千员工在做这些产品线。


后来我发现,把 300个员聚焦在一件事两件事的时候,无论从研发和服务都有很大的优势,所以我们就砍掉了很多的产品线。目前,公司的移动支付就聚焦在一个细微的市场中。而在这个探索过程中,我们大概付出了两三千万元投资成本和两年多的时间成本。 所以,初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大,要聚集精力做一件事情




一个感触



这些年,自己创业下来还有一个感触—— 企业发展中的各个阶段虽然不同,但始终都应处于连续创业的状态中,具体来说有这两点的体现:


第一点, 早期阶段的公司失败风险最高,创业者要从试错中不断反思,提升格局


我看过许多位做的不是特别成功的连续创业者 他们身上有一个很大的特点,就是每次创业的企业规模 没有出现实质性的变化。


其实,在失败的过程中会有很多经验和教训。关键在于创业者是不是把过去的教训真正好好 总结和吸收了,真正找到了自己的问题。


我们来看一下王兴,大家都说王兴也经历过几次连续创业的 「失败」 ,但是他的 「失败」 其实是打着引号的。


他做美团之前所谓创业 「失败」 其实公司都是有退出路径的,并不是倒闭。有一些公司进行了出售,投资人的本金都收回来了,他的一些早期投资人也一直跟着他。


王兴所谓的连续创业 「失败」







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