在 2019 年 TEC 教育创想大会上，鲸媒体创始人兼 CEO 迟耀明以《冰与火的 2019》开场，直指教育行业这一年来所经历的寒冬是一个加速分化的过程。
2019 年的教育行业，冰与火交织上演。一边是创业公司经营不善，或裁员或倒闭，负面消息频频爆出，另一边是绝大多数教育公司上市财报保持增速，新东方股票年初至今涨幅 130% ；一边是整个教育行业融资额与去年相比缩水 30%，另一边是融资事件数却大幅锐减 70% ；一边是曾经从互联网转向教育行业的人才特别吃香，另一边是今年绝大多数大公司 CTO 或者研发关键岗位的人员发生更替，懂线下教育的人才快速升值。凡此种种，皆是为何？答案是教育行业「盘子」并未减小，而寒冬让公司分化、资金分化、人才分化以加速度状态快速上演，因而半年时间，成王败寇，高下立显。
不止于分化，寒冬也是一个加速融合的过程。从当年 YY 夸下海口说要颠覆新东方到今年暑期以跟谁学为代表的在线大班课备受追捧，在线教育与线下教育，能力通用，互相学习，颠覆并未如期上演，融合共生却已是趋势。
回望 2019 年，定调教育行业的需求侧和供给侧，前者遭遇重构，后者日趋稳健。需求侧两大变化，一是微信生态获客效率明显下降，短视频直播带货正重构移动互联网的流量格局。二是入口班通过低价投放，引流转化，快速复制，威力之大，「干掉」电销。供给侧为何稳健？核心原因则是教育行业供应链的复杂和人的不可替代，难以系统性改变。一言蔽之，人们往往低估了科技变量在需求侧的能力，而高估了科技变量在供给侧的能力。
寒冬之下，世界流变，不必过分解读机会和风口，不必执拗于资金供给的「投入产出比」，找准定位，做好规划，保持状态，等待春天。
以下是鲸媒体创始人兼 CEO 迟耀明演讲核心观点整理：
过去一年，教育行业里很多创业公司经营不善、亏损倒闭，也有很多企业大量裁员、爆出丑闻。但与此同时，新东方的股票从年初至今（ 编者注：至今指截至 2019 年 12 月 16 日 ）涨了 130%，好未来的股票涨了 70% 多。教育行业里上市公司的财报，绝大多数保持增速，在学员数量、客单价上明显提升。确实有很多企业面对困难倒下，但也有很多企业在寒冬里保持快速增长。整个教育行业「盘子」有减小吗？并没有。只是寒冬加速了公司分化。商业世界里，分化每一天都在发生，而寒冬让分化以一个加速度的状态快速在眼前演化。以往需要两三年验证的商业模式，现在半年时间就能看出是否跑通，以往需要两三年持续资本投入的竞争，现在半年时间，高下立显。
寒冬也加速了资金分化。五年前看教育行业，天上飘的是钱，是人们的欲望和贪婪；今天再看，天上飘的是债，是人们的恐惧和不安。过去几年，一级市场、二级市场投资充裕、供给充裕，导致钱的第一身份从生产剩余变成了生产资料。也导致创业者想的多是如何烧钱、烧出未来，而不是如何赚钱，投入发展再生产。据鲸媒体统计，2019 年钱并没有如想象中因寒冬大量消失。整个教育行业一级市场、二级市场加总，融资金额与 2018 年相比锁水 30% 。但融资事件与 2018 年相比大幅锐减 70%。这说明钱并没有少很多，但融到钱的公司少了很多。
寒冬还一定会带来人才分化。两三年前，从互联网行业转向教育行业的人才特别吃香。但过去一年，教育行业里的上市公司或独角兽公司，绝大多数 CTO 或研发利益岗位，人员发生更替。因为教育企业想明白了到底什么该自己做，而什么该互联网企业做。同样，过去一年，那些对线下教育有深刻理解的人才，社会价值提升得非常快。
在线教育元年有一个标志性事件，YY 扬言要颠覆新东方。此后颠覆言论，时有发生，包括今年暑期，以跟谁学为代表的在线大班课备受追捧。但冷静来看，整个教育行业势必融合。比如在线大班课虽是一个很好的商业模式，但本质是围绕全中国 200 个明星老师的人格魅力做粉丝经济。它不会独占整个行业的市场份额，也一定不会干掉一对一或小班课。未来的商业世界，一定是融合的世界，更多公司将思考如何占据稳定位置，并与行业里其他业态共存。
2019 年的教育行业，需求侧的重构和供给侧的稳健
今年暑期大班课的投放力度很大，从各个流量入口平台的转化效果来看，以微信为中心的整个微信生态，获客效率明显下降，消费者在微信生态上花的时间越来越少。与此同时，短视频直播带货正在重构移动互联网获客的流量格局。如何在头条、百度、腾讯体系里，在短视频直播入口里，很好地获取流量，招生转化，对教育公司而言，越来越重要。
需求侧的重构还体现在被入口班抢走的投放和被入口班「干掉」的电销。无论在线教育还是线下教育，电销一直存在。但当入口班通过低价投放和低价引流，快速转化，「干掉」电销，人在消费环节里不可控的因素被衰减，快速复制有了可能。
供给侧趋于稳健，核心原因则是教育行业供应链的复杂和教育这件事里人的不可替代性。好的服务和家长所需的服务，多半需要人提供。在此过程中，科技不能完全替代人在复杂供应链体系里的作用。
如何拿量、获客、转化，科技作用很大，所以抓住微信红利起来一波人，抓住抖音、快手红利起来一波人。但这不是整个行业系统性的觉悟，都是少数人的觉悟。教育行业里的从业者也好，投资人也好，往往低估了科技变量在需求侧的能力，高估了科技变量在供给侧的能力。因为教育服务里人、环境、场景的评价标准太过复杂，科技变量很难在供给侧提供系统性改变，但可以协助人做改进和提升。
第一个误区，叫「只有投入产出比才能做事」。这一代年轻创业者，因为资本市场的成熟和发达，所听到的成功故事，大多是融钱、做事，再融钱、做更大的事。但实际上，早一代的企业家，往往白手起家，没钱、没充足资源，仍然跑通模式。以前创业者拼的是拿投资人的 500 万，做 1000 万的收入。但如果资金供给不乐观，还能做出多少收入？
第二个误区，叫过分解读了机会或风口。微观上说，机会和风口确实是一波波来，过了这一波，可能就没机会了。但宏观上说，机会和风口又是一个常量。世界一直流变，流变一定会撕开机会的口子，风口永远会存在。如果过分解读机会和风口，会增加年轻创业者的赌性。
