张勇 白小T创始人、黑马加速导师
在过去三四年里面，我在短视频上面亲身经历了从0到1，到
年销售过10亿
的飞速增长。
这里给大家分享的这个点，可能有点反认知：
想打败巨头，一定要先攻他们的优点，而不是补他们的缺点。
当你跟一个行业巨头竞争的时候，如果想打败他，
那就必须要在新认知上面下功夫，不能直接用鸡蛋去碰石头。
唯一有效的方法是什么呢？
就是
用新的认知叠加新的基建，去攻打他身上不可逆的优点，这样做才有逆袭的机会。
如果你攻击的是它的缺点，它瞬间就改掉，这样是没有你机会的。
举一个经典的例子，可乐大战。
百事可乐要去跟可口乐去比包装，去比一瓶的总容量，去比名气，其实都是没有办法比的。
但
选择定义为新一代的可乐
，那就有的打了。
可口可乐是经典，是老牌，是鼻祖。
它老了，所以永远不可能说自己的新一代。
而百事正好抓住这个痛点，它说自己是新一代可乐。
白小T也是另辟蹊径，没有去跟巨头比拼什么衣服的尺寸、褶皱等问题。
而是选择了一个他们看不见，但是被我洞察到的“脏”这一个字。
短时间内火爆全网，卖出了1000万件短袖T。
我们团装定位是什么？
跟同行比的并不是面料、风格和设计，而恰恰选择了一个独特的定位，就是
我们不行贿。
做中国第一家，不拿回扣的团装企业。
所以，
我们攻击行业巨头一定要打它的优点，而不是它的缺点。
你想想看，哪一个老板希望自己采购去行贿受贿呢？
遇到困难，业绩停滞，建议一定要好好停下脚步，认真地进行认知的调整。
方向对了，一切才会更好。
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