北约克一物业售价超出叫价95%？！Word天，吓死本宝宝了！！

要讲故事，主角的介绍是少不了的。本次故事的主角，是来自新趋势地产北约克团队的队长Bob Zou和团队成员Jerry Ou、Maria Chen。可能大家会说，不就是几个地产经纪么，没什么好稀奇的。可如果我告诉你，这几位地产经纪是业主在换了三轮代理经纪、几番比较之后才选出来的Listing Agent，你是不是会对他们刮目相看呢？

“能够接下来这位客人，我们是很开心的。”Bob Zou谦虚地说：“在我们之前，业主这栋房子已经委托过3位经纪，个个都是大牌，可房子上了很久也没有卖出去。该业主是一位很严谨的人，对合作经纪的要求也比较高。他选择我们新趋势地产北约克团队这件事情本身，就已经说明了他对我们的信任。而之后他对我们卖房活动中的种种支持及帮助，更是坚定了我们的信念，让我们一定不能辜负这份信任。”

凭心而论，此前三位大牌经纪挂牌很久都没有卖掉这栋物业的事情为新趋势地产北约克团队的工作带来了一定的负面影响。由于多次上市，很多买家会在潜意识里对该物业产生抗拒心理，并且认为该物业一定是有什么致命的缺陷。这也就意味着，北约克团队需要花费更多的时间来推广这个物业，工作也需要做得更为细致。

“接手这个物业后，我们就安排时间和业主进行了一次比较深入的沟通。”Bob告诉笔者：“这次的谈话，主要是为了对物业的市场定位、如何推广、如何销售进行一次探讨和沟通。对于卖房者而言，抓住准确的时间点是非常关键的，我们要跟业主解释清楚这些问题并且严格按照这个时间顺序来执行。此外，业主本身是一个很有想法、很有品味的人，所以对自己房子的布置、装饰要求也很高。但我们都知道，卖房是要做到让所有人都接受房屋的风格，而不仅仅是一个人群，所以从Staging开始就要考虑到底这栋物业要以一个什么样的风格呈现，从而让业主满意，也让所有人喜欢。”

除了前期的市场调查分析、策略制定及Staging，新趋势地产北约克团队还为业主提供了多项免费升级服务，用最少的成本让物业增值。对此，新趋势地产北约客团队由衷地感谢公司平台的鼎力支持。无论是新趋势地产公司提供的12项免费服务还是公司行政人员在Listing期间提供的各种支持，都对此次物业顺利出售起到了重要的作用。为了让物业有更多的人关注，新趋势地产北约克团队不但借助公司的微信、Facebook及报纸、电台广告推广，还在特定区域挨家挨户敲门发放传单，从而提高曝光量。

北约克团队的努力，在Open House的时候就看到了回报。连续两周的Open House，平均每天有100多人的看房量，第一周Open House之后就收到了4份Offer。为了更周到地为客户服务，每次的Open House新趋势地产北约克团队都派5名队员帮助看房者讲解并维护房屋。这种团队作业合作的模式，让Listing Agent能够第一时间接触到潜在客户，从而更好地把握市场。由于Open House时天降大雪，北约克团队的成员还义务为业主铲雪，周边邻居和业主纷纷大呼感动，有几位邻居当场表示，自己卖房一定要找新趋势。

（Open House当日情况）

经历过两周的密集准备、看房后，抢Offer的时刻最终到来。抢Offer当晚，几位买家经过5个小时的拉锯战后，该物业最终以超出叫价95%的价格顺利成交，买卖双方都非常满意，可谓是一个皆大欢喜的结局。

抢Offer大战结束后，新趋势地产北约克团队的成员路过太古广场，恰逢新趋势地产的广告牌在对面树立起来。Bob和队员们相视一笑：“没错，12项免费增值服务、大团队协同模式及公司强力市场推广，房子原来可以这样卖。”