青瓜联盟（ID：appganhuo）
作者：腾讯社交服务广告平台
本文主要针对刚接触腾讯社交广告信息流，广告位的选择对于广告投放的重要性不言而喻，它不仅是曝光量的基础，正确的广告位选择，更能增加点击率、增强代入感。
所以，这是每一个广告主都不能忽视的问题。
那么，社交广告这么多的广告位，我们要如何快速挑选适合自己产品的资源呢？
其实，想要选择到最合适自己的广告位，只需要三个步骤：
1、确定营销目标：
营销目标是推广的基本诉求，确定营销目标，是为了更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；
2、受众人群细分：我们经常说“合适的广告推送给合适的人”，这是为了有效地提升推广针对性；
3、场景广告位推广：“场景”即广告的展示场景，常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。
确定营销目标
：目标用户关注点+人群画像+营销目的，这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。
一款产品可能多有个卖点，而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。比如，对于同一款手机，有人看重的是操作系统的便利性，有人看重的是外观设计，还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。
在投放过程中，需要探究目标用户主要的关注点，还要对关注点的重要程度进行划分。
确定了关注点，问自己一个问题，产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢？“用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说，即用标签去定义用户。
标签并不是越多越好，而是用有价值的标签定义人群，因此在设置标签的时候，我们会对标签的强弱进行划分：
强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。
强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整，占比较多的可划分为强标签，占比较少的则为弱标签。
举个例子：
母婴产品目标用户的社会属性是：80、90后，以妈妈决策引导购买为主——这些标签在所有标签中占比较高。另外，我们还知道，此类用户的生活习惯体现在对亲子教育平台的关注度较高，消费行为则体现用户购买下单高峰期为下半夜。
这时用户的强标签是：22-35岁、女性。
弱标签有：亲子教育、母婴类消费者。
“营销目的”是推广的初衷，也是验证推广实际效果的一个重要标准。“营销目的”简单来说，就是你想通过推广获取什么？这些目的要尽量保持单一、可评估。
比如，微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的，在推广周期内是可评估的。
受众人群细分：
对用户进行标签分类，针对不同的受众人群，制定不一样的投放策略。
以家装行业为例，根据用户的关注点不同，可分为：品质型、个性型、刚需型。可根据不同客户的关注点，从数量上拓展消费者群体，从策略上制定一对一的投放方案。
为了保证投放效果，建议在投放时定向不超过5种人群属性，从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。
场景广告位推广：
当你完成了营销目标确定以及受众人群分类后，可能会因广告位过多，而不知道如何选择。
对于这样的情况，建议以“场景契合、锁定用户”来进行广告位选择。
首先，我们来了解一下腾讯社交广告平台中的几个重点产品属性：
微信：社交+资讯
日活：9.8亿
社交场景+资讯场景：用户可以在朋友圈中了解好友近况；而公众号能为用户提供资讯信息。
人群：用户年龄分部在20-40岁，一线城市拥有高达93%的核心用户，具备颇高的消费能力。
适用行业：电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等多个行业。
QQ：社交+资讯
日流量：1亿+
社交场景：以QQ消息形式推送给用户，引起用户的高度关注。
人群：青年活跃人群，16-35岁的人群占比高达85%，男性占比57%，多为固定工作者。
