看到国有四大行的营销策略，你拉存款有思路没啊？

其实银行业的同质化是不言而喻的，但是在营销存款的这件事上，各家行还是有比较差异化的，在优势发挥上来讲也不尽相同。俗话讲：猪往前拱、鸡往后抛，各有各的道儿。我利用了半个多月的时间梳理了国有四大行及股份制银行的存款营销策略，为了就是对日常工作有帮助，因为现在营销存款已经是一场硬仗了，必须要打了。

中国工商银行：

拉存款工作实行常态化，梳理“存款优先”的主观意识，在增量上、源头、和招商引资上面下功夫。

服务客户常态化，服务好存量客户，加大挖潜力度，满足现有需求，为客户创造其他需求。

合理设计理财产品，开展有针对性营销，针对资金量大的客户，对其资金进行专门理财。

强化考核严肃考核，管理常态化，会议、通报及时统计等工作，发挥有力监督作用。

中国建设银行：

让所有员工有营销存款的意识，在传达文件和落实文件上下功夫，对营销存款的产品和攻坚克难的精神要进行系统性灌输，让全行引起足够的重视，抓好工作的贯彻落实。

在存款营销正向引导正向激励上下功夫，及时起草下发一些攻坚存款的文件及活动方案，奖励到个人，让有能力的员工赚更多的报酬，一定要拉开业绩报酬差距。

拓展营销渠道，渠道为王，与各其他机构联动，一起研发新的有效果的金融产品。

中国银行：

量化考核，把考核延伸到所有的支行层面，让支行内设存款营销部门，对支行负责人、营销团队进行考核。

突出质量考核，考核逐步从数量上到质量上进行考核，也就是在提升增长率，贡献度，市场占有率方面下功夫。

对分支行的领导及员工采取不同层次的考核激励措施，以利润为中心，覆盖面要广，让全员有营销意识，多劳多得，不劳不得的思想坚决不能存在，本质上不劳一定要扣发绩效要形成常态。

中国农业银行：

组建优秀的团队营销存款，让专人负责存款营销工作，确保存款有专人管理，客户有专人维护，营销有专人负责，产品有专人设计。

增加机构类开户数量，增加对下的考核力度，对绩效薪酬考核要落到实处，务必严肃考核工作。

主要工作要倾向于存款营销，让全行务必引起足够的重视，把营销存款当成核心业务来抓，加大考核分值的占比，对无法完成任务的责任人要进行惩戒。

中国邮政储蓄银行：