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美团纵横之道:构建网上城市综合体的前台与后台

望月的博客  · 公众号  ·  · 2018-05-11 21:05

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观点 | 本文共 2273 字 用时约 7 分钟


曼哈顿的洛克菲洛商区,巴黎的拉德芳斯,香港的太古广场或北京的国贸……这些世界驰名的区域都有个共同的称谓:城市综合体。


它们被视作一座城市发展的引擎,其生态覆盖了商业、餐饮、酒旅、交通、娱乐等众多领域,滋养着数以千计的公司和数十万的人口。这个闭环中,人们可以“一站式”地完成工作、餐饮、休闲和娱乐等动作。


互联网时代,虚拟世界也同样需要这样的城市综合体。如今,长于电商的阿里开始跨界布局飞猪、口碑,社交起家的腾讯先后投资出行、娱乐等领域,也都是看到一个生态综合体背后,“一站式服务”的巨大价值。


而生活服务领域的美团,正通过横向和纵向的布局,缔造出一个相当完善的网上城市综合体。



从早期的团购和外卖,到后来的猫眼电影、酒旅业务,这些跨界业务都围绕着“吃”和“活”,延伸出清晰的脉络。


如今,美团推出广受关注的打车业务,并收购摩拜,把边界延伸至更远的出行场景。一个更为立体的生态系统,就此诞生。


如果以一座酒店的生态作比,客房、餐厅和休闲场所的搭配服务,决定着用户的体验感。而那些目力不及的错综管道、供电系统和后厨,则是维持整个生态运转的关键。因此, 美团点评同样将服务的方向深入到产业链,深入到B端,通过IT化的 手段,通过用户的消费大数据,为商家降本提效,提供决策。


横向为C端提供更丰富的服务,纵向赋能B端,最终实现用户体验的跃升。在前台与后台同时发力的美团点评,已构建出一个楼宇林立的线上生态圈。


美团质变: 从超级入口到网上城市综合体


2014年,被问到美团是否会做实体产品时,王兴这样回答: “我们有点像万达的Mall,它是一个网上的城市综合体”。 王兴认为,“这里面有一部分是购物的,而且越来越多是体验式的,吃饭、唱K,打电子游戏,看电影这种类型的,它需要组合在一起的。”


“我们已经解决了几乎所有人的各种情况下的需求,” 王兴说。彼时的美团,尚没有无边界的争论,但是擅长看未来的王兴早已悄然布局,“以电影为例,以前美团团购在电影里面做到了最大,但团购主要满足的是用户打折的需求,不解决他去排队和座位的问题,猫眼把这个解决掉了。同时,我们的价格是灵活的,当这个电影不热门,上座率不高的时段就会有折扣,如果是最热门的好莱坞大片,就没有任何折扣。”


时至今日,互联网已经深入改变了人们的生活方式,几乎所有的线下传统生态都在融入互联网。城市综合体同样也在朝着线上演化。美团点评的愿景,也是缔造这样一个生态版图。


作为生活服务领域的互联网巨头,美团点评一直努力为用户提供“一站式”的服务。 回顾其不断打破边界、发展新业务的过程,不难发现,美团点评生态城池的构建,经历了一场由量到质的巨变。



民以食为天,拥有数万亿体量的餐饮市场,是美团点评的业务核心。早期,美团通过团购和外卖,聚拢了一大批有着餐饮消费需求的核心用户。


生活服务市场中,那些细分场景的用户群体有着高度的重合度。而这些场景本身就有较强的联系。这也让用户的消费动作,具有很强的连续性。


围绕“吃”的核心,美团点评开始在生活服务场景横向布局,从餐饮到电影票务,从酒店到旅行,甚至更细分的民宿市场。这些打破边界的业务,恰恰都在围绕“一站式”服务进行拼图。


比如周末,你可以通过手机团购一家餐厅的优惠券,在餐厅和朋友吃完饭,大家很可能有了看电影或去KTV唱歌的想法,这时就可以在APP上选座购票。


出差时,当你选好了下榻的酒店,同样可以通过美团外卖叫餐,或者搜索附近的餐厅。



而最近的美团打车则补全了这个生态的关键一环,得以在种种场景中穿针引线。美团打车为有就餐、旅行、观影等需求的用户,提供便利的出行服务。用户的体验感因此实现跃升,用户的黏性也持续曾强。


此前,有人把美团点评视作吃喝玩乐、衣食住行领域的超级APP。但时至今日,美团点评已经完成质变,成为名副其实的线上城市综合体。它的城池里,有忠实的用户,有连贯的场景,也有有机互补的生态。


构筑根基:







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