野蛮式增长后，智能门锁将走向何方？ | 智慧产品圈

也许是踩准了消费升级的节奏和鼓点，智能门锁无声无息的火了，在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌，到今年至少有2、3千家以上的企业涌入这个看似前景无限的朝阳产业。市场火热之下，是这个行业野蛮生长阶段的各种问题。

9月21日，智慧产品圈将在深圳科兴科学园举办“2017智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛”，邀请行业大咖一起探讨产业发展。

目前，业内对于到底什么样的产品可以称为智能锁还没有统一的认识，有很多厂家提到智能锁时，实际上是指仅仅带有指纹识别、密码开锁功能的指纹锁或者电子锁，在他们的认识中，智能就是可以不用钥匙开门。

在智慧产品圈前期“无锁不能”全国巡回调研的过程中，汇泰龙智能事业部总经理黎宇就提到，为了与“智能锁”这样模糊的称谓区别开，汇泰龙从去年开始在业内提出了“云锁”的概念，以强调锁与云端连接之后产生联动的智能效果。

智慧产品圈认为，即使联网之后能用手机查看或者控制，也只能称之为遥控锁，而依然不能称之为智能锁。

现实是，带有联网功能的门锁在整体智能锁中的比例很低，可能1/10都不到。用户感觉没有价值是一个原因，更重要的原因是绝大多数锁企对于联网之后衍生功能的开发思考不够，对于云端、通信、交互等相关技术研发能力不足。

从机械锁到智能锁，是一个从机械加工产业到电子信息、网络通信产业升级转变的过渡过程，绝大多数的锁企并不具备这样的基因，因此导致目前对于“智能”的认识不清，功能同质化。

由于概念不清楚，没有形成关于智能的统一认知，必然导致对它的定位也不明朗。是将它定位于机械锁的电子升级版，还是将它定位于智能家居整体体系中不可缺少的一环，定位的选择反映出对智能内涵的认识深度，也决定了产业的规模。

智慧产品圈认为，将智能锁融入到智能家居整体体系中，让智能锁发生更多的可能性，通过功能创新和服务创新，让用户感受到联网、智能带来的价值，产业才能更加健康的发展。

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业界在宣传智能锁时，都会强调相比于传统锁的优势和便捷，心态可以理解。但是，还是需要回归到本初，智能锁不管怎么智能，归根到底还是门锁。门锁最关键的的指标还是安全和使用寿命。

在这里不讨论系统软件、云端、通信等这些ICT层面的安全性，这些层面本来就不是锁企擅长的领域。在锁企可以掌控的范围内，还是有很多可以改进的地方，如生产环节的品质管控。

智慧产品圈在智能锁产业聚集地永康调研时了解到，永康虽然成为锁厂生产的聚积中心，但大量的都是生产低端锁，出厂价在500以下，相当一部分都是直接卖给门厂，集成到门上走工程渠道销售，据一位永康的锁厂老板透露，有一部分用户在使用很短的时间后就把它换掉了，其质量可见一斑。

而在行业发展初期，质量问题会给这个行业蒙上阴影，也会让行业陷入拼价格的恶性竞争。另外，在抗静电、电机寿命、锁芯结构、锁体的牢固程度等方面，锁厂都还有可以提升的空间。

除了像服装、餐饮、零食等这样的快消品行业外，一个真正成熟的行业最终一定会品牌积聚，甚至出现20/80定律，即20%的品牌占据80%的份额。

还是以手机行业为例，从烽烟四起的山寨机时代，过渡到几个巨头垄断市场的品牌机时代，也就短短三四年时间。因此跟手机一样属于耐用电子产品的智能门锁，未来也一定会沿着大致相同的路径发展。

目前智能门锁的市场非常碎片化，销量较大的品牌厂家，出货量也只占市场上很小的比例，大部分都是没有多少知名度的中小品牌。从出货渠道上看，有相当比例的智能锁是走类似于房产工程、酒店公寓这样的B端渠道，用户只是被动的使用，没有与智能锁产品之间接触和了解的过程。

用户对于智能锁还没有形成品牌意识，这恰恰是业内有影响力的企业正在推进的工作。如金指码营销中心企划主管周灏指出，在金指码看来，未来的智能门锁市场会形成品牌玩家的固定市场格局，并认为沉淀之后的市场是倒三角形状，高端60%，中端30%，低端10%，而且这一格局在2—3年之后就会到来。因此，金指码坚持走中高端品牌路线，在大型卖场、大型商超建立专卖店，拉进与普通用户的距离，尽快树立金指码的品牌形象。类似这样做的还有樱花。

借助品牌影响力例子还有海尔，他们尽管做锁的时间不长，但因为海尔品牌的知名度，年出货量在15—20万之间，也相当可观。

当普通大众对于智能锁这个新型品类还没有足够认识的现状下，品牌和口碑是影响用户选择的重要因素。智慧产品圈在前期产业调研的过程中，有一个业内比较知名的品牌厂家就透露出近期会开启适度的价格战，以清除一些新进入的小企业，达到净化市场的效果。

一旦形成了品牌效应，哪些大量中小型的白牌或无牌企业就会被无情的挤出市场，逐渐形成品牌格局。应该说，这样的格局对于整个行业更加有利，当市场格局稳定下来，企业就会花更多心思在产品差异化、个性化，以及功能创新上，而不是简单粗暴的价格战。

面对如火如荼的智能锁市场，“智慧产品圈”希望在业内形成精诚创新、合作共赢的生态氛围，为此将在本月21号举办“2017年智能门锁与智慧酒店公寓落地高峰论坛”，并进行“2017年智能门锁生态圈十大品牌评选”，以筛选出优秀的技术、产品、方案、公司，欢迎广大锁商伙伴们报名参会。

活动议程

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附：部分参会名单

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