今天给大家分享一篇文章，来自我的朋友
纽约老李校长
。跟我之前写过的关于“定制化人才”的观点有相似之处。
老李先后供职于三家500强企业，担任联想大客户销售经理，知乎销售类答题第一人，现为一家
高端极限旅游公司和一家新媒体公司的创始人
。
10多年的职场经验和创业经历
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纽约老李校长
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有些事情是开始很美丽，结束的没道理。
是什么样的事情呢？就是说去非垄断的市场化大型企业工作。
垄断的企业大家都知道，中国移动啊，中国电信啊，中国石油啊，包括国有四大银行，而我说的，非垄断市场大型企业，我随便举几个例子，比如：惠普，三星，他们代表着外企里的大型企业，而我们的华为联想，则代表民营企业里的大型企业。
今天这个话题，要从网上讨论的很热闹的华为清退34岁员工开始，华为的老板任正非说，华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么，30岁年轻力壮不努力，光躺在床上数钱可能吗？
这句话被华为内部员工和外界理解为，
华为在清理，年龄大，收入高，干活不积极的老员工，此举的目的是用来节约公司的运营成本。
其实即使没有华为清退34岁员工这么严酷的做法，
在这些超级大企业里工作，最终都会经历我之前所说的，开始的很美丽，结束的没道理这个过程。
对于年轻人来说，一开始进入这种超级大企业确实比较兴奋，因为收入比较高，福利完善，管理规范，给亲戚朋友报出自己上班的公司也特别的有面子。
结束的没道理是指，这些个超级大企业会经常裁员，最近网上有个问题就是问，中年了，在外企失业，该何去何从。
我看了下网上的所有答案，好像并没有特别好的办法能够解决这个问题，很多年轻人就会说，裁员也不要紧啊，有工作经验。
那么我今天就来说说，所谓的大公司的工作经验和在大公司打工都有哪些坑。
首先我来讲讲所谓大公司的工作经验，
大公司的工作经验是你离开这个平台，你的工作经验都不值钱。
为什么这么说，这些大公司的厉害之处，就是把每个工作岗位设计得高度模块化，通用化，每个人的工作技能都像螺丝钉，零部件一样的标准化，可以随时替换。
这种岗位设计的好处就是，大公司根本不怕哪一个员工跳槽，正所谓地球离了谁都转，而作为个人，每个人负责具体某一块很细很细的业务。
比如说联想的财务部门有一个岗位专门是负责全国所有人员的发票报销，他只负责干这个，如果她今天走了，明天换一个人来做就行了，包括看似很重要的技术和销售岗位都是如此。
想吃饭，那么就在这个行业继续往下干，其实每个行业就那么几家大公司，没多少可选择的余地，可以这么说，技术岗位决定了一个人一辈子的行业，至于销售岗位也是如此。
很多外行以为销售干久了，积累了客户资源，可以自己单干。
今天我来消除这种对销售工作的误解。
第一，这些超级大公司的品牌很大，你离开这个品牌的光环，你啥都不是，他们客户你根本带不走。
我以前IT行业的领导出去根本就没有干老本行，有出去卖红酒的，有出去卖茶叶的，有去做小额贷款的，很少有继续卖IT设备的。
其中主要的一个原因就是，你一旦离开了这个行业，客户根本不跟你，人家认的是品牌，不是你的个人，所以很多人不得不转行。
第二，销售岗位也是高度的模块化
，
销售岗位可以细分为客户经理，渠道经理，行业经理，售前工程师，华为还有专门的投标经理。
大公司把销售工作也能拆开细分，每个销售其实都是在重复昨天的事。
拜访客户的一直在拜访客户，管理经销商的只负责管理经销商，给客户讲技术方案的就一直讲技术方案。
销售任务其实是由众人合力完成的，你离开了这个平台，说实话，你会发现你连一块U盘都卖不出去。
第三，销售工作内容之一就是收集客户的信息资料，
现在各大公司的客户信息管理系统都很完善，你的考核内容里也有新客户开发这一项。
大公司怎么考核你新开发的客户呢，就是要你不断地把新客户的信息录入公司的管理系统，然后公司电话销售的同事，或者客户关系部门的同事，会电话回访你填写的客户信息的真实度。
所以你开发的客户，最终还是吸收进公司的数据库，等到下一个顶替你的销售经理来了，可以继续利用这些客户资料去做业务。
