狂卷“半托管”，出海四小龙都坐不住了

| 狂卷半托管，平台的不同路径

在全托管模式下，由于物流、运营等一系列环节由平台打理，作为“甩手掌柜”，商家通常需要让渡一定的价格、利润。尤其是，当与平台内众多同类型商品竞争时，商家经常不得不卷入到低价战之中。

而随着半托管模式的推出，商家能否拥有更多自主权？

刘远主要做家居品类的跨境电商业务，今年相继入驻了Temu和SHEIN新推出的半托管业务，他告诉Tech星球，相比于全托管的打爆品策略，半托管模式对商家开发产品要求更高一些，毕竟运营等工作还是交由平台，同类型产品的商家在运营等环节不会有太多差异化，及时开发新款，才能增强竞争力。

由于要考虑物流成本，两者的核价机制也并不相同。刘远介绍，比如，同一件产品，全托管核价40元，运费由平台承担，而半托管商家需要考虑头程履约（指商家将货物从国内运输至海外仓存放）、尾程履约（指商家把货物由海外仓运送至买家手中）费用，要核价到180元～200元才行。从消费者视角来看，两者在店铺前端的售价差距在4～5美元，因为半托管履约速度更快，一些消费者会愿意为更高的客单价买单。

在半托管定价权上，Temu依旧是由平台来决定，SHEIN则是由商家和平台共同协商定价。

但其实最终还是平台掌握主动权，刘远说，只不过，半托管尚处于发展初期，在核价上较为宽松，目前他的店铺，半托管利润率要高于全托管，但承担的风险也更高，比如尾程配送延迟，平台会进行一定处罚，Temu是一单罚5美元。再比如货物滞销，已经把货物寄往海外的卖家，要承担更多的海外仓费用。

尽管相比亚马逊对商家抽取15%左右的佣金，Temu等平台提出了“0佣金”等吸引卖家的优惠政策，但因物流等因素的罚款支出，目前也会占到其整体销售额的10%。刘远告诉Tech星球，比起爆单的目标，他选择加入半托管主要目的，还是为了增加一个销售渠道，也担心自己因错过风口而“掉队”。

而且，在刘远看来，Temu半托管对商家供货价的要求是，按照亚马逊8.5折价格上架，对有库存积压、清货需求的商家来说，有一定的吸引力，他们看中的是Temu平台的流量，会愿意去设置更低的价格。

跨境电商卖家张轩的主营类目则是手机配件、手表配件等，他告诉Tech星球，布局半托管以来，他最大的感受就是尾程履约成本较高，对卖家影响较大。现在他合作的海外仓，将产品发货至消费者的单件成本达6美元，若买家签收后再退货，那么商家就是要承担双程运费。

还有部分跨境电商卖家对于是否入驻半托管，目前持观望态度，较为犹豫。一位卖家对Tech星球表示，半托管更适合大件商品，像他这样主要做轻小件类目的卖家，如果加入半托管，他的顾虑在于，价格上肯定不如全托管更具性价比，在履约速度上又无法跟亚马逊FBA竞争。同时，他也担心，后续在同类型产品上，平台会如何进行半托管和全托管的流量分配和平衡。