前不久，2019年的诺贝尔化学奖获得者吉野彰做客了某电视台，无意间为我们透露了一个日本的特殊群体——
妈妈桑
。
在采访时，吉野彰观看了他以前常光顾的一家酒馆的妈妈桑回忆。
那位妈妈桑爆料说，大概是二十多年前，吉野彰第一次来她的酒馆，从那时就一直在说，他总有一天会拿到诺贝尔奖的。
▲左上角是吉野彰。
妈妈桑，也就是陪酒小姐变老后，出来创业单干，自己成为一名酒馆老板，类似于青楼的“老鸨”。
因为是中年妇女，又风韵犹存，因此用“妈妈” 一词，后面的“桑”是日本职场的常用称呼，表示这里是正当场合， 没有情色之嫌。
在日本，妈妈桑属于正当职业，她们卖艺不卖身，只陪客人喝酒聊天。
但是，她们又不只是陪酒、聊天这么简单。
有人说，
妈妈桑是日本文化的一大奇观，应该同富士山、樱花、相扑一样，一起成为日本的象征 。
01
销售暧昧比销售性更挣钱
情欲向来是人类最暴利的行业之一。
不同于粗暴简单的肉欲满足，妈妈桑独创了一套既不伤身，又能细水长流，且合法的商业模式。
这套商业模式的核心产品是：
友情之上、恋人未满的暧昧
。
在这种私人酒馆，客人数量不多，一般都是各行各业的达官贵人。
客人们可以借酒消愁，宣泄一天的烦恼和压力，可以迷恋妈妈桑美貌，摸摸小手，开开黄腔，满足精神的上欲望，还能得到妈妈桑如沐春风的倾听、理解和开导。
妈妈桑深知，“犹抱琵琶半遮面”才是最吸引人的魅力。
一定要和客人保持微妙的距离，一定不能有任何实质上的关系。
一旦和某个客人确定关系，其他客人就会离开，她的公司就黄了。
在一碗水端平，共享暧昧的环境里，客人之间不但不会争风吃醋，关系反而亲密如家人。
这就好比妈妈桑创建了一个VIP微信群，大家在里面聊天交流，生活上，如果碰到啥难事，大家会一起出谋划策。工作上，如果有什么好项目，还会搞搞商业合作。
据了解，妈妈桑时不时还会搞个旅游团建。
妈妈桑会跟熟客们一起组团出游散心，如果你在外面看到一群老头子围着一个满面春光的妇女，十有八九就是这种旅行团。
这有点像如今的偶像经济。
偶像们塑造出一个个流水线化，脸涂两斤粉，充满性暗示的形象，远程销售着自己的美色。
偶像的美色实体化后，就变成了公司推出的广告代言、粉丝见面会、专辑、综艺节目等商品，广大年轻粉丝一边争相花钱购买，一边喊着老公、老婆，充分抒发自己无处安放的青春荷尔蒙。
但是，如果偶像公开了恋情，与某一个人确定关系，就会有大量粉丝离去。
▲鹿晗公布恋情时，微博瘫痪，许多粉丝表示无法接受，纷纷脱粉。
妈妈桑的酒馆，一般座位费贵得离谱，有些要2万5日元（约1600元人民币）一个座位，酒水价格是市场价的数倍之高。
虽然消费昂贵，政府高官、企业老板、大学教授等精英人士还是会络绎不绝走进来，在推杯换盏间升入醉生梦死的人间幻境。
这些人一般都有家室，但遇到什么不顺心的事，还是会跑来酒馆和妈妈桑倾诉。
这主要是由于妈妈桑阅历丰富、手腕圆滑。
她们永远那么善解人意，知情达理，让你将一切不开心抛之脑后，把白天丢失的自信又重新捡回来。
在客人眼里，妈妈桑就像一位精神上的老婆，或者供人诉苦、忏悔的牧师，永远会耐心、真诚地倾听和回应他说的每一个字。
▲诺贝尔文学奖获得者川端康成，享誉全球的漫画家手塚治虫，都是妈妈桑酒馆的常客。据悉，很多艺术家的创作灵感都是在妈妈桑的香衣笑眸中诞生。
妈妈桑能八面玲珑到什么程度？
一些人在谈生意时，会专门请妈妈桑在旁服务。因为谈生意难免会有分歧，在双方准备剑拔弩张时，妈妈桑会伺机出面打圆场，缓和气氛。
据说，日本有很多政治决策的拍板不是在国会，而是在料亭，一种规模不大、但精巧雅致的高档餐厅。
这些料亭都配有专门接待贵宾的服务员，也就是八面玲珑、手腕圆滑的妈妈桑。
总之，
妈妈桑的小酒馆，是集树洞、教堂、焦虑疏导、精神慰藉、军师锦囊等诸多功能于一身的温柔乡，还附带高端人脉、资源配置等增值服务。
妈妈桑这杯酒，你喝你也醉。
02
妈妈桑是如何炼成的？
日进斗金的光鲜背后，是妈妈桑的一把辛酸泪。
妈妈桑不是简单地陪酒卖笑，而是一个对聊天技巧、自我营销包装、心理学要求极高的职业。
它就像桥牌，看似简单，但想要精通，你至少要脱一层皮。
日剧《黑皮笔记本》里，就披露了成为一个优秀妈妈桑的三个秘诀：
要想游刃有余永立不败之地：第一，要头脑清爽聪慧，懂得揣摩男人的心思。第二，要有强大的气势，镇得住场面。第三，需要懂得逢场作戏，隐藏真心。
▲日剧《黑皮笔记本》片段
日本曾拍摄过一部关于顶级妈妈桑的纪录片，叫《银座夜晚的女人》。它告诉我们：
想成为一位八面玲珑的妈妈桑，不是一件容易的事。
东京银座，堪称“亚洲最昂贵的地方”，是日本上流社会的缩影。在这里，人类所有的欲望都被放大到极致，是每一个妈妈桑的朝圣之地。
你要想在银座站稳脚，首先，你要读万卷书。
美人在骨不在皮，有趣的灵魂才能持续给客人提供新鲜感，提高客户粘性。
妈妈桑为了能跟各行各业的精英谈笑风生，上至给权贵巨鳄建言献策，下到教刚入社会的年轻人如何“躲”酒，每天都要阅读大量书籍和报纸。
从政治、财经、时事，到娱乐八卦、人情世故、荤段子，你都要有所掌握，内化于心。
▲白坂亚纪，是银座顶级的妈妈桑，毕业于世界著名的早稻田大学。
为了能在一群达官贵族里如鱼得水，每天大量阅读已成为她人生中的必修课。
▲高嶋理惠子，同是业内顶级的妈妈桑，她三年精通12国语言。
她开的酒馆，非名牌大学毕业的姑娘不要。
其次，谈吐大方得体，既能显现个人的涵养气质，又能让客人感受到前所未有的温暖。
一位妈妈桑就出了一本书，叫《银座妈妈桑的说话术》，教人如何用适当的话语去搭讪、鼓励、回应客人。
核心是，真诚是最大的套路。
客人们虽然知道妈妈桑讲的都是场面话，但由于妈妈桑的真诚和智慧，她仅凭一颦一笑，在觥筹交错间照样能令每一个客人宾至如归。
最后，察言观色，熟练掌握客户的心理，将客户体验提升到极致。
作为一个顶级的妈妈桑，永远能正确记住所有VIP客户的名字、生日、喜好、禁忌、近期计划等信息，然后竭尽所能地投“客人”所好。
总之，关于客人的一切，都要上心。
