【旧文】对于贵妇品牌和高端品牌的一点想法

昨天写了一下年龄和产品之间的关系，于是后台来了一堆问题，抱歉实在是太多了，来不及一一回复——所以觉得写一篇文章来回答问得最多的一个：贵妇产品和高端产品，到底应该怎么看。

本文仅代表个人观点，充满了偏见和误会（每个人都自带有色眼镜），绝对不承诺客观公正，只是分享一些看法。不喜勿入。

01

最TOP的那些产品线

这一类的最典型代表，是Ginza（属于资生堂）和La Prairie这些动辄2500块（人民币）一小瓶霜的产品——给个参照，雅诗兰黛的La mer面霜，大概在1500元左右一小瓶。

坦白讲，我觉得这类产品的确是有她的价值所在——举个栗子来说，Ginza的涂抹感绝对是好的（曾经蹭过一点公司买的样品），高机能乳液和化妆水给我的感觉是清新和干净，肤感没有杂质，仿佛冬天里的第一场雪。

真正让Ginza这样的品牌贵气的，不是产品本身，而是她的店铺，她的定位和她自身并不多的销量——资生堂刻意地保持了这个品牌的低调，我找不到Ginza的销售数据，但是根据个人的猜测，应该不像她的CPB或者是雅诗兰黛的La mer那样大——毕竟资生堂宣称说自己是给皇室供货的（好像Pola也这么说……）。

如果一个产品出货量不大，而研发上又精益求精（虽然配方里面有一些酒精，但是说实话，连我这样的直男配方师都觉得触感让人折服），那么摊销到每一瓶的成本势必不会太低。

再说一句，以上全部是猜测，请不要向我要具体数据——我只是凭感觉在评论。

这一类的产品，说实话如果你没有到消费她们的财富程度，会觉得寡淡无味的，似乎并没有什么特别的好处，但是却贵到让你坐立不安的程度。我的一个朋友（也是配方师）曾经开玩笑说，用这种品牌的产品，就好像吃李师师亲手剖出来的橙子——客官你看着办，该多少钱一个吧。

并刀如水，吴盐胜雪，纤手破新橙。

02

高端大众线

大家非常熟悉的La mer面霜（雅诗兰黛），Shiseido（资生堂），SK-II和兰蔻（欧莱雅）我都归到这个系列里面（当然，有人把La mer这样的单独出来做一组，这个也可以，说过了，我个人感受）。

这类的产品都是努力把自己往高端做，但是绝对要追求销量了——不能搞“庭院深深深几许，杨柳堆烟，帘幕无重数”，只开非常少的专卖店来提高自身价值。

用现在的话说，就是既要有艺术性，又要有社会性。

当然产品还是很精致，但是不高冷，会根据消费者的喜好来调整自己的风格。比如资生堂的红色蜜露，你看看演变就知道这家伙的包装一直在改变。

在配方的开发上，也是非常照顾到社会流行趋势（或者试图领导流行），而不是在角落里面自我欣赏。最典型的例子是雅诗兰黛的小棕瓶，一个“二裂酵母菌溶孢提取物”引领了多少年的时代潮流呢？

当然，有的时候大家会不约而同（或者你说不谋而合），比如SK-II的神仙水中的“酵母”、小黑瓶的“二裂酵母”和小棕瓶的“二裂酵母”。以及各种不小心（或者刻意）挑战法规红线的“基因改造”。

总而言之，这种品牌是通过迎合（更高端的一点是引领）大众来获得更多的市场份额——价格没有Ginza那样可怕，但是也不便宜。

产品做得不错，但是符合@Kenji大神说的道理：“一分钱一分货，十分钱三分货”。

03

大众偏高端

这是挤破头的一组——竞争激烈，捉对厮杀。

虽然传统品牌在不断没落，但是我还是愿意把他们放到这里——这一段的性价比是比较高的。

比方说玉兰油。

虽然大家都在说这是一个老化的品牌，但是这个品牌使用的技术实际上是被SK-II这样同一公司的大牌所借鉴的。实际上，烟酰胺+泛醇的经典组合不知道有多少公司在用。

再比如说RoC。

这也是一个不算很贵的法国品牌，但是却是最早接受维A醇作为抗老产品的就是她（露得清和RoC是共享技术的，因为都属于强生公司）。维A醇看起来人人都可以做，添加就可以，但是实际上这东西非常容易氧化，在整个生产流程中需要氩气保护——不是谁都能比划两下的。

在比如说理肤泉（防晒）、城野医生（抗氧化）和芯丝翠（果酸抗老），甚至Dr. Obagi（维生素C）这样的品牌，都是有两把刷子的。

只要你乐意去看，你会看到这些品牌的好处，找到适合你的产品。

04

小结

以上是我个人的看法，非常主观，充满偏见。

但是，大家可以参考——所有人的意见都是拿来参考的。