【听杨姐说】
这年头就兴包养。
2月18日有一条消息很有意思，老牌彩电厂商康佳宣布在2017年成为国内中超新贵苏宁易购足球俱乐部新赛季官方顶级赞助商——今年康佳的LOGO将出现苏宁易购队中超球衣胸前，且只有康佳。
如果姐没记错，去年的2月18日，努比亚成为苏宁易购队主赞助商并冠名球队中超比赛服胸前广告时的代价可是1.5亿！康佳呢，今年虽然未披露具体的赞助费金额，但姐猜想也不可能比1.5亿差太多吧——如果比这个少了，苏宁易购这个球队岂不是很丢脸？
但是彩电行业怎么和手机行业比呢，且康佳是什么情况啊——老牌彩电厂商，2016年上半年还在亏损，就在前天，2月20日康佳集团刚发布了2016年的业绩预告，艾玛，整个一个剧情大反转：扭亏为盈了！大概能挣5000万到1.2亿！
本截图来自康佳《2016年度业绩预告公告》。看起来，2016年是康佳承上启下的一年，2015年业绩颓势与2016年的业绩大逆转
BUT，在杨姐看来，康佳赞助中超顶级豪门江苏苏宁易购球队不仅是其体育营销的布局吧，多半是更惦记着与苏宁未来的合作——嘿嘿嘿，怪不得外界有不少质疑之声，你康佳刚刚恢复盈利，就将大笔资金投入体育市场，这笔交易是否值得估计将是未来最值得市场关注的问题。
根据杨姐的八卦经验，一切反常的事情一定都有一个在我们眼皮底下的故事：康佳全年财报即便超出预期，能挣个1.5亿，把这些钱全部砸在球衣广告上，这得卖多少台电视才能挣回来？
姐怀着好奇心查了查康佳财报中的营销费用：由于全年财报没出，只能看Q3了，额，营销费用在第三季度中是6.03亿。
好吧，就算把预告中的1.2亿利润全部都拿去投球衣广告对土豪的康佳来说不是什么大事，可是对于一个彩电厂商，在球员胸前打上logo能让观众来买你们的电视么？
研究的结果大大出乎我的意料，姐只能说，康佳在乎的已经不再是卖电视本身，或者说，康佳不再单纯作为电视硬件厂商了。这家公司经过2016年的战略升级，收入来源多元化，正在从内容、上下游、并购以及更多新兴的跨界业务上寻找增长点。
玩增值，谁学不会？
康佳并没有披露获得了多少赞助商权益——但去年的咱们都知道：俱乐部独家新闻、球星动态、训练花絮、球员访谈、足球宝贝等节目内容。这些都属于互联网电视的增值服务范畴。
有一样大家恐怕都想不到，康佳的互联网电视用户已经突破1784.7万——他们早就一直在暗中布局，早到从2012年开始的这三年半时间。
这个数字要比乐视的互联网电视可要高很多，姐查了一下，乐视致新总裁梁军在2016年11月9日的“2017年资源推介会”上曾透露，从2013年7月3日上市至2016年10月底，乐视超级电视累计销量近900万台。
看起来彩电厂商显然学乖了，他们现在的最终目标并不是硬件的市场份额和规模，而是和互联网公司一样：也是增值服务。
从康佳互联网事业部副总经理张聪曾对外透露了一组数字，在内容运营方面，康佳的业务体量变化巨大：2016年上半年的营收达到了5357万元，利润为4220万元以上——而互联网电视硬件终端正是内容运营的基础。
没错，2016年是康佳互联网事业部大动作最多的一年，截止2017年2月，康佳互联网运营日活用户超612万，月活用户超1041万，累计终端用户数量超1784.7万。
在互联网业务运作模式上，康佳的组织架构也做了巨大调整：2016年上半年，康佳成立了四大系统部，涵盖了用户系统、广告系统、大数据挖掘系统、支付结算系统——这个架构跟很多互联网公司已经非常相似，一个闭环的商业模式体系，全力支持康佳互联网增值业务的运营和商业变现。
结果就是，康佳的互联网业务经营收入出现了爆发式增长，净利润更是达到了创纪录的1.25亿元，去年这一数字还是亏损100万元！大家看看，这个“1.25亿净利润”——艾玛，恕我多嘴，康佳所有的利润来源岂不是都是互联网业务？（咳咳，我什么也没说啊）
而最令人意外的，康佳再也不是那个“硬件的康佳”，而是开了“外挂”：启动了“多种收入+收购”的模式！
康佳要玩“plus”
除了硬件和内容，康佳还搞了更多互联网玩法：例如广告和大数据。
在广告营收方面，搭建了自有广告平台，开拓了开机、屏保、待机等多种智能电视广告形式，并与海信、创维联合面向广告主，增强了议价能力。
对运营来说，大数据也是必不可少的板块，康佳与勾正、泰一展开大数据业务合作，针对电视机用户的观看、点击和浏览行为，搞用户内容需求分析，以此来指导产品开发和运营方向。
据康佳内部一位老朋友透露，康佳电视未来也要搞应用分发、游戏、教育、VR、音乐、健康等等，逐步形成规模化收入，成为康佳的重要收入来源。
作为上市公司而言，康佳要玩“plus”并不奇怪，毕竟并购是扩张的最好方式了，既可以快速进入新的领域，也可以加速企业规模的扩大，为企业贡献新的增长点。
站在局外人的角度，我要是康佳我也选择并购。
据杨姐的了解，康佳目前制定的投资并购的方向是泛科技类新产品，具体的并购方式……杨姐也没有挖到，只知道康佳未来将通过投控管理的方式来介入新产业，进行大规模的产业布局，为康佳的未来贡献出新的增长点。
杨姐点评：
说实在的，杨姐十多年前也是跑家电的老记者。看着家电厂商这些年从风口浪尖到没有关注度，心中时长感慨。
康佳此次能够引起我的注意，确实还有一个层次的原因，就是康佳在机制上的突破——这才是这家公司骨子里转型成功的灵魂所在！
机制就是生产关系，必须适合生产力的发展！
大家看：首先，就在康佳大逆转的2016年，康佳还同步干了一件事：其中小业务板块已经基本完成了改制。智能电器业务一方面实行员工持股，另一方面还引入了战略投资者，从去年的6月份以后，业务已经开始独立地按市场化模式进行运作，第一年就实现了盈利。
此外，康佳的数网业务也引进了战略投资者，而且战略投资者还占了51%的控股股权，目前已经开始了市场化的运作。其内部人士称，当前看来效果良好：超期应收账款大幅度下降，毛利率水平大幅度改善，盈利能力大幅度提升！
第二，康佳集团还将逐步完成主要业务板块的改制。白电业务、互联网业务混合所有制改革的具体方案已经审批通过，现在正在积极推进实施中。2017年，将进一步推进完成大彩电业务的改制。
当然，伴随着这些机制上改革的就是人事改革。最近康佳集团高管团队开始玩公开化和市场化招聘，据说一个完全市场化的高管团队将在2017年全新亮相。
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