专栏名称: 亚宠头条

原“亚宠好好看”全新升级为”apa亚宠会“。是亚洲宠物行业的协会、学会、企业和相关人士共同发起的创新型平台。助力宠物零售业发展，连接全球商源，提供教育和社交服务等。为宠物店运营提供助力。

瞄准宠物千亿赛道，后来者如何在海外市场找到新增量？

亚宠头条 · 公众号 · · 2024-03-29 18:18

正文

来源 | LTMATE

作者 | LTMATE

疫情过后，随着养宠热潮的风靡，全球宠物用品市场迎来了可观的增长。 CommonThread数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元，同比增长12.5%，预估2022-2027年全球宠物行业将以6.1%的复合增速保持成长，到2027年全球市场规模预计达到3500亿美元。

高养宠热情下，国内宠物市场持续内卷、竞争加剧，国外宠物消费市场却依然潜力巨大，出海不乏为后来者寻求新增量的“黄金赛道”。

分区域来看， 机会主要集中在美国和巴西两个市场规模最大的国家。

美国作为全球最大的宠物经济市场，市场份额占比43.7%。最新数据显示，66%的美国家庭拥有宠物，相当于大约8690万个家庭在养宠。 2022年美国宠物消费支出在疫情后超1369亿美元。 作为全球最大的宠物用品消费国，美国用户消费习惯和消费方向对于中国企业出海选品有重要意义。

其他服务包括寄宿、美容、保险、培训、宠物看护和散步以及兽医护理以外的所有服务

随着00一代成为社会主流消费群体中的重要构成，一个很明显的特点是，年轻一代宠主养宠更拟人化，对宠物用品的需求也更细分，涵盖的类目更广泛。日常养宠向科学、精致升级。

除了基础生存需求用品外，特定场景下的用品需求也在增加。 如亲密的人宠关系驱动宠物居家娱乐场景（宠物服饰、猫抓板等）、宠物出行场景（宠物推车、航空箱子/笼子、宠物背包等）均呈现良好的涨势。

宠物用品作用也从满足宠物基本需求转向为宠物主提供情绪价值延伸。

对比海外企业在食品等宠物高频刚需产品类的深耕， 国内企业入局海外宠物用品市场的一个重要打法是创新产品实现差异化竞争，在智能用品、宠物玩具等品类上下功夫。

这方面，国内企业可以对标学习同行业标杆企业，比如，宠物玩具品牌Cheerble，2017年开始入局智能宠物用品赛道，其主打产品以猫和狗的玩具用品为主，产品类型涵盖Wicked Ball（玩具球），Cheerble Board Game（游戏）， Ice Cream Ball（冰淇淋球）等。

从产品来看，在亚马逊上搜索猫玩具球，Cheerble猫玩具球价格并不算低，在性价比上算不得突出，不过其明星产品主打智能化，比如，Cheerble玩具球具备内置智能运动传感器，自动避障功能。

正如Cheerble品牌宣传中强调的那样，通过交互式的设计做宠物的智能伴侣。 Cheerble在产品迭代和系列衍生品方面都进行了延伸，如旗下Wicked Ball衍生出多款产品，其中Wicked Ball SE已经是其第五款产品，这种产品设计方式不仅使新产品更适应受众需求，也可以强化品牌专业度对用户的影响，形成差异化打法。

通过本地化、创新、数字化和客户互动等策略，入局玩家有望在千亿市场中崭露头角。 对于新入局玩家，LTMATE结合多年实操经验，给出4条策略建议：

首先，本地化 ，理解目标市场的文化和消费者需求，调整产品和营销策略，以满足当地口味和偏好。

其次，创新和差异化 ，提供独特的产品或服务，与竞争对手区别开来。这可以包括可持续性产品或新颖的定制选项。

第三，数字化和客户互动 ，建立强大的在线渠道，提供便捷的购物体验，通过红人（KOL/KOC）营销、社媒内容营销和在线社区，与客户建立联系。

成功的KOL/KOC合作需要精心策划。品牌在选择合作对象时需要考虑目标市场、受众群体以及与品牌形象的契合度。

同时，还需要有足够的创意，以确保广告内容引人入胜，产生共鸣。通过与红人的紧密合作，品牌可以更好地传递其核心价值观和产品特点，实现在国际市场上的持续增长。

最后，寻找当地合作伙伴 ，如当地零售商、分销商或宠物保健专业机构，以扩大分销渠道和增加知名度。同时，配套完善的客户支持和售后服务，建立忠诚的客户基础。

瞄准宠物千亿赛道，后来者如何在海外市场找到新增量？

正文

请到「今天看啥」查看全文