中国建材在国际化方面做得还是不错的。目前，全世界水泥和玻璃的工厂，65%是由中国建材建设的，做的EPC，也就是“交钥匙”工程，用的是中国技术、中国装备。大家想想，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂，都是中国建材建设的。现在中国建材又在做“六个一”的战略布局，包括10个建材工业园、10个海外仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家外包工厂管理。到2020年要完成这“六个一”，这也是国际化很大的一个进程。
中国建材在实践中走了一条开放包容的国际道路。
第一，中国建材坚持全球采购。中国建材做EPC，在“交钥匙”承包工程里的装备进行全球采购，首先会考虑国产装备，因为其性价比好，但涉及一些关键技术的设备，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，而不是一味地去国产化，这样我们和竞争对手之间就产生了合作。所以我们每次到国外考察，也都会去竞争企业拜访。通过大家的互相交流，一方面巩固了市场，另一方面也减少了恶性竞争。
第二，联合开发第三方。例如，中国建材近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，共同在非洲联合开发200多个项目。像非洲很多是讲法语的国家，过去都是法国的老牌公司在那些区域，现在中国公司去了，我们也主张和他们进行合作，大家一起来做，他们也都非常高兴。
现在我们还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。
第三，强化企业市场化行为。中国建材是中央企业，刚刚获批成为国有资本投资公司试点企业，但我们投资的都是混合所有制企业，绝大多数企业的国有股份占比在30%以下，尤其在从事国际竞争的公司，国有股占比大都在20%以下。在这样的背景下，我们尽量少打国家旗号，平等参与国际市场竞争，这是我们这些年非常注重的。
第四，在“一带一路”上要奉行三项原则。一是为当地经济做贡献；二是与当地企业合作；三是为当地人民做好事。我去赞比亚参加活动，总统说，“宋先生，我先问您一个问题，您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了，尤其是第二条“和当地企业合作”。他听后说到“其实我们欢迎中资企业，但又有担心当地企业会被挤垮了，您讲到和当地企业合作，我听了特别高兴。”我前不久去埃塞俄比亚时，总统说，“宋先生，我们最希望您能为当地培养人才，转一些技术给我们。”我想这也是我们在中国改革开放初期的想法，所以能够理解。我们坚持这些做法，在参与“一带一路”建设过程中，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。我们在赞比亚做工业园，做项目之前先给当地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。我去学校看望孩子们时，送了10个足球，给每个学生送了铅笔盒，孩子们唱着“手挽手、心连心，我们和中建材一家人”。我听后非常高兴，我们“走出去”的道路就应该是这样的道路，要成为当地喜欢的企业。
第五，努力开发七大市场，“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国家，中国建材锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，集团几十家做国际业务的企业各有侧重地去开发，按照精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理的要求，采用“切西瓜”的模式，打造自己的“根据地”，立足于能够长期“走进去”，能做到长期开发。
第六，在“走出去”国际化的过程中，我们不仅要到“一带一路”沿线国家，还希望进入发达国家，和美日欧的市场也要互相融合。一方面，我们希望和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术；另一方面，我们也要到他们那里去投资。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，效果非常好。美国公司负责人问到，“为什么到我们这儿来投资”，我说，“你们不也到中国投资吗，其实道理是一样的，因为美国有我们的客户。”有次一位中国记者采访时问到，“宋总，你们去美国投资的原因是什么？”，我说，“这就叫你中有我，我中有你，市场能够融合”。
总之，应对贸易保护主义，我们还是要用大国开放、包容的心态，尽量缓解矛盾、化解分歧。对企业而言，我们过去讲得比较多的是“用市场换技术”，今后可能是“用市场换市场”；过去讲得比较多的是“中国是世界的工厂”，今后可能是“世界是中国的工厂”；过去讲得比较多的是“世界是中国的市场”，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行，才能主动化解贸易保护主义、单边主义等带来的威胁。
