上周投票的细分主题答疑课题是：
投资项目、项目转型时的决策逻辑
这个细分答疑是
第四堂龙猫计划&极简网络获客设计的延伸。
第四课我讲了四大流量渠道，分别为：
1、 线下花钱买6条渠道
2、 线上电商平台买、竞价买4条渠道
3、 出内容换7条渠道
4、 夹缝求生10条渠道
每讲一个渠道，
我都会强调这种渠道适合做什么类型的项目能让你赚到钱，有转化率。
转化率通俗来讲，叫“收钱概率”，
100个潜在意向客户看了之后会有几个人付钱。
回忆一下下图的第四课内容：
“这都是对不同意愿情况的人收钱概率心里没数。”
这句话是全文里除了极简化的红句外，唯一一句加粗加大的黑体字。
因为这句话可以概括绝大多数项目做不起来的原因，是你始终没办法理解渠道，搞定渠道的核心问题所在。
搞不定渠道收不够钱，你怎么去自由的生活？
今天某人跟你说，和他一起做XXX吧，肯定赚钱。你心里是怎么想的？
你会想他是不是骗我的。对吧？正常人都这么想，
这是对收钱概率心里没数。
成熟商人怎么想？我现在能去哪个地方批量获取客流量卖这个产品？会有多少人付给我钱？付的钱有多少能超过我付出的成本赚到钱？他的货源稳定吗？
这是对收钱概率有清醒认识。
举个大家都知道都见过的例子：
今天某人跟你说，和他一起卖胡萝卜吧，肯定赚钱。你应该想的是批发还是零售？批发的话我有利润空间和市场空间去跟其他批发商竞争吗？零售的话我是该去菜市场摆摊还是该去小区门口摆摊？成本多少？卖多少胡萝卜我才能挣钱？他的胡萝卜是不是天天有？
好，你发现你知道附近菜市场摊位4000多一个月，每天人不少，其他家的胡萝卜进一筐都能卖完，胡萝卜他们进价比你的高很多，你只要支起摊位，把胡萝卜摆满一地便宜些，就会有人来挑货，逛菜市场的人一上午就能卖个差不多，十来天回本二十几天赚钱。OK，这项目有谱。
最典型的没谱项目是什么？今天某人跟你说，和我一起卖胡萝卜吧，肯定赚钱。你看他开着路虎来的，觉得这老板不错有实力，老板跟你说你拿我的胡萝卜去市场上卖吧，有利润空间，可好卖了，你尝尝是不是脆甜品质一流，你一尝真是好产品啊！脑子一热但还没多少钱，就谈妥要了2袋货，回去摆地摊被城管追，进菜市场吧2袋萝卜租个摊位撑死了也挣不回来，最后萝卜烂了，你的项目死了，你还得骂老板坑你，净给你没谱的项目。
这是典型的栽到不懂收钱概率上了。
摆摊卖东西有个不成文的规矩，你摆的阵势越大你就越能卖，你摆的越小越不好卖出去。逛街的客来他喜欢挑货，他享受挑的过程，你摆的越多他越容易被吸引过来挑一挑，挑完觉得挺便宜的来都来了买一个得了，你就卖出去了。
去逛夜市不知道你发现没有，那些烧烤摊上摆满了串的不管有没有人要时刻都在烤着，那是老手生意好得很，那些烧烤摊上就摆三两个串甚至不摆的肯定是新手生意差的不行，越不摆越没人。
菜市场上卖胡萝卜摆满了，过1000人有百十个会买，出去摆摊就摆2袋，过1000人连几十个买的都没。
这摆摊人人都见过，你都未必能摸清楚渠道的玩法，更别说那些你没见过没操作过的渠道。比如给厂子做机械设备的，给银行做资金调运的，给电商做抖音代运营的，帮网红接广告的，开网吧让学生来上网的，上淘宝卖皮包的，QQ群接单搞装修的，微信上老客户转介绍做设计的。都能挣钱，都不上班，都干半年歇半年，都不靠出卖自己时间赚钱，都是有人实实在在赚到钱的项目，好项目交给你了，你能干得了吗？为什么你干不了？
很多时候不是项目不好，不是产品不行，不是政策不优势，
是因为你对渠道里的客流收钱概率没数，所以你不敢去花钱开渠道。甚至你连哪个渠道有钱收都一点不知道，无头苍蝇一样四处谨小慎微的撞。
你对自己的项目收钱概率没数，去加盟别人的是不是就有数了？
也没数，
招商时常见的最大谎言
就是招商经理给你算收益都
按几乎100%收钱概率
来算。
比如各种返利平台拉下级，都是按每人裂变N个人，每个人每月买N单来算收入，有些鸡贼的平台甚至你拉了人头后上面的收益显示的不是真实收益，而是本月预期收益，什么意思？他给你算好了，这些人都下单的情况下你能赚多少。这样你就看到本月预期收益是几千几万，你才有动力继续拉。
真实的收钱概率是你拉几百人进来，一天也就几十块收益撑死，因为它不是100%收钱概率，它有10%就很高了，还一单赚个块八毛的。
就算有些人会给你算衰减，那也只算一个环节或者几个环节的衰减，总会有那么几个环节是100%收钱概率，来提升整体预期收益。
我不建议我的粉丝去做什么网赚项目，或者从别人手里买一些项目来做。那些低门槛一个客单价几块几毛的东西，你拼尽全力拉几百人当下级或者一堆烂素材搬来搬去，也就短期混个盒饭钱，只有门槛费、培训费、项目费才能让你盒饭里可以加块肉。
还有那些渠道变数特别大的，比如自媒体平台撸羊毛，各大社交平台上引流人过来加好友卖片，这种朝生夕死渠道极不稳定的玩意，赚那百十块钱不够费劲的，几天就一波封禁前功尽弃都完犊子，只能靠教人赚钱来让自己旱涝保收了。
我投资一个项目，或是改变自己现有项目的方向，
使用的最重要参考就是转化率，通俗讲：收钱概率，
100个潜在意向客户看了之后会有几个人付钱。
极简化：收益=收钱概率*渠道客流*客单价-渠道成本-产品成本
你算一下是不是这样？
你手边有没有渠道客流就几百个，收钱概率10%左右，客单价几块钱，渠道成本暂时只是自己的时间，产品成本最多几百块一个软件，还梦想月入过万的项目？
可能吗？
自省一下你以前的项目观念，是不是不少从根上算就是赔钱买卖？
过度高估了收钱概率，也低估了渠道成本，
导致每天死挺着干了很多，赚的很少。
对第四课我讲的以下这两点，是不是有更深理解？
你知道一家月销几十万的淘宝店，有多少渠道客流吗？
我从派代网随便找了个帖子里的图，真假不一定，但大体数据的比例是合理的。
这家店月销50多万，访客数有7万6，收钱概率2%，客单价300多不算很低了，渠道成本直通车花了3万多，补单走淘客之类的开销在这张图上没有得另算，再减去产品成本，减去人工成本，平摊做店一年以来的消费和损耗，最后才是收益，行业平均毛利大概8%左右（业内同行交流数据，供参考），也就是说销量在这个量级，老板月入4万多不到5万。
抖音上一个作品几千万流量，只卖了十几件货的，大有人在，因为流量里筛出客流一定会衰减很多次。
什么样的项目投了就是个死？
你现在心里有数了吗？
还没数也没关系，今晚详讲。
“收钱概率”这个思维从没概念到有概念，是每个人独立赚钱必须经历的过程。
当你用收钱概率来打量一个项目或者一个方向靠不靠谱的时候，你已经能超越大多数人了，你去听那些投资加盟的招商话术或者各种商业代运营，很容易就听出他哪句真哪句假，也对项目能否盈利有个相对精准的判断。
最开始做项目，我跟你一样，
1、 听起来能赚钱，今年比较火我就做。
2、 有人投大钱，我投小钱，跟着长见识我就做。
3、 看见别人说他赚钱了，我一思考这个好像说得对，我就做。
4、 朋友说这个没亏过，我就做。
亏钱的项目亏不少，赚钱的项目基本上也就是个回本。只是单纯的觉得别人说得对，我就敢做，没有一个成熟的思考方式去判断他说的到底对不对，交了学费长了见识。
现在投资做项目或者已有项目转型，我已经换了个思维。
严格遵循四个步骤，极简执行，
基本避免大亏，赚也能抓住机会赚波大的，今晚的课程，我分享给你。
不把自己搞太累，看不懂的项目就不做，
钱多不烫手，放兜里享乐没关系的。
不把自己看太高，低回报的循环熬死自己也没用，
贵人事不多，极简执行。
今晚20:00开讲，
不剩几个小时了。
以上，就是细分主题答疑第10节的全部内容。
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