由中国服装协会带领“出海”的MODA CHINA@TheOneMilano中国展团已圆满结束了米兰之旅，25家中国本土优质中高端男装、女装、休闲装、服饰等服装服饰企业，在意大利米兰TheOneMilano服装服饰展览会结识了海外贸易新伙伴。
这批企业在产品创新研发、可持续生产制造、科技数字化运用等方面处于全球领先地位，代表了中国服装产业现阶段特征风貌，值此机遇在中国服装协会与意大利时尚工业联合会联手下，为两国时尚产业发动新引擎。“中意时尚产业在发展特点、特性和路径上非常相似，同时产业具有互补性，未来有很大的合作空间。”
中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏
如此评价道，企业带来的新技术、新材料、新产品都得到了完整的体现，同时真实了解意大利市场，与欧洲市场展开有效交流。
中国企业的坦诚相见，也得到了意方的高度赞扬。
意大利时尚工业联合会执行主席ELENA SALVANESCHI
在去年曾来到虎门参与世界服装大会，由此对中国纺织服装产业强大的创新能力、制造工艺、供应链体系念念不忘，这次在自家门口迎来了中国展团非常激动。“我始终相信双方会持续推荐交流与合作，在世界各地各种平台、契机中相逢。”中国企业对外部市场充满期待，同样地意大利人民特别是年轻人，对中国文化、中国时尚也有好奇心，他们有着强烈的意愿渴望近距离接触中国服装服饰企业。
既然是双向奔赴，MODA CHINA@TheOneMilano中国展团“亮家底”，高水平的设计和工艺，以及丰富的产品品类，给意大利观众留下了深刻印象。而现场买家也用真金白银的订单，实实在在地表达对中国企业的认可。
“来自法国的买家认为我们的产品性价比很高，远胜于其他国家同类产品。我们的目标恰好就是欧洲高端客户，借此机会让海外各国看到中国同样具备制造高端袜品的先进技术。”这是来自
海宁万路针织
的收获，走进展位的观众以精品店为主，订单小但单价高，这为万路未来转型带来了思考：
由订单驱动转为“产品+渠道”驱动，让业务进行二次生长
。
汉智
的成衣染色是核心技术，不同于市场同质产品，非常符合意大利买家的定位。一家年营业额达4亿欧元的意大利本土大企业NAVICARE董事长径直走进汉智，他将选定的裤子拿在手中，一边与汉智相商能否快速出产秋冬新品，并邀请他们去都灵参观企业总部。机会难得，趁热打铁，汉智负责人第二天一早由米兰启程都灵，见到了规模庞大的实体企业，多频率的见面积淀着跨国商业友情，合作更加安心。临近展会尾声，汉智展位上演了激动人心的小插曲：他们竟然
遇到了多年来心心念念的目标客户
。多年来汉智代理商曾多次尝试联系这家目标企业，但毕竟远隔重洋，所以一直未果，这次直面“意中人”心情很是激动，
一举拿下
。这家目标客人选了很多样衣，逐一咨询报价，相遇于此继而相知，这是多么令人欣慰的美好开端。
区别于其他代工工厂，
款库优品
由设计研发、电商品牌转型做贴牌，很多市面上的羊绒产品都源自款库的创新。来到TheOneMilano服装服饰展览会，款库进行国内外资源整合，精挑细选时下正流行的拉绒、花纱羊绒大衣，在处于羊绒工艺“领头羊”地位的意大利吸收好经验。为了适应欧洲买家小批量订购习惯，款库将单款单式起订量调整至20件，首先跑通海外贸易路径。除了当地买家，一些在意大利、西班牙办厂的华裔老板，看到款库产品格外亲切。“以后此类‘出海’贸易活动，还是要跟着中国服装协会一起来，
组团最大的优势在于协同发力、共荣共美
，此前我们总是邀请海外买家来中国，现在主动去找他们，
亲眼见到欧洲消费者生活状态，对产品研发大有裨益
。”款库优品负责人刘辉如此表示。
貂帅服饰
专注于四季全品类针织女装，此次也专门准备了适合欧洲市场的产品，收获了订单。
丝路凤凰
、
银钻
也遇到了
预交订金的客户
，其中有一家在法国、加拿大、迪拜拥有200家门店的品牌，达到了一定的商业转化率极高。
像
莫失手袋AOMOS
专精稀有皮定制皮具细分品类的企业，在国内市场是特殊的存在，这次来就是想看看产品在海外消费市场是否走得通，尤其在高客单价面前，外国买家能否认可。人不在多但贵在精，实实在在的下单就是最好的证明。展会结束后，随着互相拜访的加深订单也在陆续敲定，其负责人周祥菊说，“雨不大湿衣裳”，再小的链接、再不起眼的细节，也许就能盛开一片繁花。
专注于年轻女裤的
海维恩
在去年秋季第一次参展CHIC，取得圆满收获后果断加入米兰行。这是海维恩首次走出去，想摸清海外客户的商业逻辑。其负责人袁东表示，海外买家循序渐进、锁定直击的采购方式，给海维恩这样的出海“小白”带来自信心。“最欣喜的是与
moschino的前任设计师
的合作，不仅对我们简约时尚的设计理念与产品质量
给予了高度评价，更表达了强烈的合作意向、现场选款下单
。能得到国际友人的认可，对我们来说无疑是一剂强心针。”在收获订单的喜悦之外，与国内优秀服装企业前辈做“邻居”也是一番收获，见贤思齐，每天都有新变化。
天铖制衣
发挥大衣品类优势，无论单面、双面，还是手工超薄精纺、丝毛、拉绒产品，都有针对意大利本土的货品选择。前来观展的客户络绎不绝，刚送走意向客户，又来了一位
曾就职于PRADA和AMARNI品牌、拥有丰富买手店资源的专业观众Ancangelo Passravi
，他说：“很高兴能在展团看到欧洲之外的企业，看到很多很好的系列和优秀细节，
这意味着生产工厂的能力是世界顶级的。
”一些买手店还给企业快速融入意大利市场出主意，用固定系列在意大利不同城市试水，“这里的消费者青睐经典款，一件最佳单品就是最小的试验成本。”
哪家企业不想做到世界TOP级，
展会无疑是一次最佳的学习与提升的机会。
本朝日BENZHAORI
主营黑白灰色系服装，专为欧洲身形打版制造一批产品运送到现场，设计与面料走欧式简约风。果然有客户来咨询，认为品牌在质感和环保材料上还有攀升空间。对年轻的品牌来说，这是一次成功的“过河”，没有隔在中间的代理机构，反馈如此真实。
“欧洲国家多，值得深挖潜力，就看企业是否愿意沉下去、做小单。”
海视特眼镜
直面客户需求，现在他们要好好考虑解决小数量订单问题，如果能成功生意前景还是很乐观的。
凯翼丝巾
的负责人钱红梅也认为，对于备货上千件的制造规模，欧洲客人几十件采购量比较考验自家的备货能力。展会结束后，凯翼丝巾紧跟着前往比利时、德国拜访周边国家客户。
一些像
鼎鼎帽业
的企业深感凝聚的力量，企业抱团走出来声量更大，客户彼此链接、互帮互助。鼎鼎帽业新接触的客商中，有一位来自土耳其的客户，当场订购3000顶棒球帽，这家企业在全球设立200余家专卖店，如此成绩令人振奋。
“产品过硬，我们有信心！”
