成为阿里系最大短视频内容提供商后, “悦享视频”的征途是生活方式短视频内容的全覆盖与全面商业化

虽然短视频内容以及其作为新一代“媒介文本”和表达方式而成为内容创业的最大风口，只是近两年的事情，但在广电传媒出身的耀世星辉董事长兼CEO张兵看来，与他及团队之前操刀的电视平台播出的综艺以及其他更加结构化的内容相比，“短视频从内容维度上来说其实是一个特别简单的东西”。

也因此，耀世星辉看起来是一家不太典型的短视频内容创业公司。

耀世星辉董事长兼CEO张兵

在一众强调新奇快的短视频创业者中，拥有广电专业团队背景的耀世星辉，显得非常“正”：拥有超过一百五十名员工的大规模公司（其中一半左右负责短视频内容）、全部采用广播级的设备进行拍摄制作、旗下短视频平台“悦享视频”日更达数十条，而“守正”的同时，耀世星辉也“出得了奇”——在上线一年多时间后，耀世星辉已经成为阿里系最大的短视频内容合作商之一，为淘内需要短视频内容营销的各大品牌提供全套的内容营销与运营服务。

看准了庞大的潜在中产人口的消费力与消费升级，耀世星辉用“悦享视频”这一平台聚合了旗下的生活方式内容，并且在淘内站稳脚跟后，开始向更社交化、粉丝聚集能力更强、流量效应也更为明显的淘外如微博、头条等平台发力。

在已经成为红海的短视频以及MCN领域，进入不算早的张兵对于“悦享视频”的未来显得十分有信心，广电背景让其拥有良好的卫视端资源，“做到真正打通两端”；在提供高质量的淘内内容营销整套方案之外，团队已经在针对各个短视频平台策划相应的节目化内容，并且向更加结构化的创新网络轻综艺、网剧等内容发力——耀世星辉已经成为爱奇艺云腾计划的中标合作方，未来与视频网站的深度合作正在有序的推进中。

在张兵看来，风头正劲的短视频内容创业，就像之前与其构成双生效应的直播一样，在短期内也必将迎来一次大洗牌，而专业内容生产与变现能力强的公司将最有希望成为大浪淘沙中的赢家。面对激烈的竞争，张兵并不太担心，“其他CP和MCN还在苦求变现与收支平衡、甚至依靠平台补贴时，我们早就实现盈利了。”

淘内第一内容供应商

电商特质明确、变现通路相对顺畅的阿里系平台是张兵绑定最深的合作方之一，加上耀世星辉定位为生活方式内容，在品牌植入和定制上可挖空间大，最早，耀世星辉的收入就来自于在淘宝平台内为各大品牌方提供新型的内容营销。

耀世星辉目前服务的多是大品牌，如蒙牛、伊利、水井坊、三只松鼠等。“团队特点决定了我们走的都是精品路线。而且现在头部品牌需要的就是精品化的内容广告。”过去一年以来，短视频营销逐步成为了淘内品牌的主流，但张兵一直认为相对“粗制滥造”的低成本内容机会不大，耀世星辉也将重点放在了为头部品牌提供头部内容之上。

张兵一直认为，跟他们从事了多年的综艺等结构化内容相比，短视频在内容层面只是更为碎片、传播渠道有了新的变化，但对于专业的内容创作者来说难度并不大。以专业制胜，耀世星辉合作的品牌也属于头部。

“我们的专业团队提供的质量是有目共睹的，所以很多我们都是签的年度合同，到后来他们甚至把图文部分也交给我们来运营。”张兵说，通过高质量的内容积累，以及高产能的内容提供——张兵告诉《三声》（微信ID：tosansheng），在公司内部，一天多个团队同时开机，能最大程度地保证内容供应，张兵和他的团队也正因此抓住了淘内内容快速增长期的红利，成为淘内第一梯队短视频内容供应商。

“阿里也给了我们全部的资源扶持。”张兵说，“像首页的推荐、好的位置等等。”在阿里系积累起影响力之后，耀世星辉也与微博达成了战略合作，未来微博平台也将为其提供相应的流量资源支持。

同时，像美食一类的内容，在淘内平台的转化率本身就较高。接下来，耀世星辉针对淘内的特点，已经专门打造《少女食袋》这样的直播综艺，在短视频内容积累起内容优势之后，进一步提高粉丝粘度。“直播综艺对于维系粉丝也是一种好的方式。”张兵说，他们选择在直播相对较冷的时期再度发力，是因为相信在洗牌之后，特点与指向更为明确、制作也更为精致的直播内容正将迎来好时候。

“悦享视频”，生活方式内容的集合体

“像微博、淘宝这样的大平台自然有大平台的优势，但是生活方式类的内容本身并没有一个聚合的平台。”张兵对于我们提出的为什么要在无明显平台优势的背景下，专门开辟一个悦享视频APP平台的疑问，给出了以上回复。“既然我们是垂直于生活方式的内容，但又涵盖美食、穿搭等诸多品类，加上我们的内容数量其实是相当多的，对于我们来说，做悦享视频这个平台是一件顺理成章的事情。”

在当下的平台生态中，全网分发与广告分成依旧是耀世星辉传播和运营旗下内容的最重要方式，但自身拥有平台，意味着耀世星辉能在“自留地”上采取更多样的方式来实验内容变现。“比如我们在做的电商变现。”

不同于简单的边看边买，“我们只做最优质产品的经营。”张兵告诉我们，公司内部有专门负责电商和销售的团队，在悦享的平台上，原产地的五常大米、定制限量的徕卡相机等产品，未来将与潜在的受众见面。“电商也是强化我们的调性的一种方式，我们对于销售的产品，有严格的选择和数量的限制，就是为了保持精品化。”张兵告诉我们，在全网电商转化相对都比较低迷的状态下，这样的品类表现依然强劲。

实际上，多一个平台意味着多一条内容输出的渠道。在自有平台之外，耀世星辉的另一个重要优势在于广电系统的深厚资源。

“到现在我们还在深圳卫视、安徽卫视有自己的节目，明年我们还会增加河北卫视等更多的卫视平台。”张兵说，电视系统的极大覆盖面，对于寻求曝光度的广告主来说的确是优质资源，而耀世星辉能在提供一系列策划、内容和运营的前提下，将影响力再扩大到电视层面，“这也是我们的核心优势。”

在强调“带货能力”的红人经济中，阿里系平台由于转化通路顺畅一直表现抢眼。但网红的瓶颈与天花板也依旧明显，“拥有卫视资源是提升国民度的一个重要途径。”

除了为诸如阿里这样的平台上的品牌提供内容营销服务，耀世星辉的MCN业务也正在展开，在MCN的业务范畴，拥有卫视资源也意味着有机会打破网生内容的天花板。

“我们现在已经陆续孵化了18个原创IP项目。”张兵说，悦享视频平台上的内容，就分别来自于团队原创、签约CP以及为品牌提供的广告。“我们也有自己的红人。而且未来有专门针对红人打造的内容，比如《少女食袋》、《男神养成记》《百搭N+1》等等。”这些内容不但在网络平台上进行分发，未来也有望进入覆盖面更大的卫视平台，从而提升传播量级。

在这一轮的中产崛起与消费升级中，先行者如一条等平台已经证明了生活方式内容强大的商业化潜力。而在短视频时代真正来临、内容极其繁多之际，靠着工业化生产、高品质输出与多样化变现的耀世星辉，也将构筑起属于自身的生活方式内容集群与壁垒效应。

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