深度解读 | 小刀全自主新品发布、股权激励签约，有何战略意义？

营商电动车 · 公众号 · · 2024-04-03 19:10

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电动车行业正在进入发展新周期，这个新周期带来的不仅仅是消费需求与场景的变化，同样也是企业端增长逻辑的变化，潜移默化地改变着、重塑着企业的战略思维、战略重点与价值主张。产业缓增长、企业理性增长，将是这一发展阶段的主要特征。

在这一背景下，我们也看到了一些企业给出的发展策略与答案。天津展同期，小刀召开新品发布暨天津营销峰会，这场会议重点聚焦产品创新、渠道价值共享，向外传递了小刀当前的战略部署，也正式拉开了小刀2024全面进攻的凌厉攻势，更让行业看到了小刀更加差异化的、壁垒更高的发展价值点。

产品自主创新：打造超级爆品

小刀“企鹅”未发先火，企鹅舞全网疯传

作为小刀2024的首发全自主新品，小刀企鹅，究竟有着怎样的战略定位，又能为渠道经销商带来什么？从小刀企鹅未发先火、企鹅舞火遍全网的影响力来看，我们认为，小刀企鹅具有着超级爆品潜力，将以旗舰大单品的战略定位，与小刀全品类产品形成组合，支撑起小刀渠道经销商的利润倍增。

天生自带流量的小刀企鹅，为什么能迅速吸粉？作为一款女性车，小刀企鹅在外观设计、产品配置、智能体验上都表现不俗。

惟妙惟肖的企鹅仿生学设计、多种彩色PP搭配，质感高级，灵动又时尚；小刀自主设计菱形压花皮革座垫，TCS防侧滑设计，带来更舒适、更安全的骑行体验；高清仪表可同步钟表时间，让用户充分掌握时间概念，准时出行，细节之处尽显贴心；蓝牙无感解锁、蓝牙智能座垫锁，解放双手，出行更便捷。

坚持自主研发，持续深耕细分市场，关注用户审美趋势与骑行需求，小刀将强大的制造实力倾注于企鹅，细微之处工艺、品质皆是顶级，这样一款极具差异化、竞争力的旗舰爆品，绝对会成为今年市场上的明星产品。

对经销商来说，小刀在细分品类、在爆品的打造上展现出的敏锐性，在产品开发上展现出的自主性，也将帮助小刀渠道在市场竞争中建立起壁垒，做到人无我有，人有我优。这是小刀产品端的转型升级，为渠道经销商带来的最直接的变化。

渠道共赢共享：5年股权激励

首批百名代表签约，推进高质量发展

得渠道者得天下，行业特点决定市场手段。电动车行业的一个显著特点就是，十分强调厂商价值一体化、重视渠道的建设，因为经销商直面用户，代表着企业的口碑与形象；因为一个兼具实力与忠诚的渠道大商能给企业带来巨大受益，并推动整个区域市场的拓展。

在行业高度集中与分化的阶段，小刀要想5年“破千万·冲三甲”，一定需要精耕渠道、做大市场，小刀推出的5年股权激励模式，可谓踩准了市场节拍而来。当然，这也是小刀在筹划上市这一关键节点的顺势而为。

采用股权激励的方式，对小刀来说有两大优势：

首先，通过共赢共享的方式，能大力度地激发经销商的积极性与活力，推动渠道市场的快速开拓。

其次，小刀的股权激励模式一定有一套“章程”，保证小刀上下协同发展，保持顶层战略与落地经营的匹配，从而实现成本可控，将更多的精力放在产品的开发投入与终端的打造上，实现健康增长。

这绝不是简单的“分钱”与“分权”的游戏，而是通过共赢共享的方式实现发展成果共享，是厂商价值一体化的集中体现。在股权激励的优势下，小刀品牌、渠道也就有了确定性的增长预期，这将会为小刀带来质的提升，也预示着小刀正式进入新的高质量发展阶段。