医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：Dana
CSO说了这么久，实际操作中如何提升营销绩效？
两票制在全国铺开，该如何调整经营结构?
监管部门对CSO合规的关注点是什么？
财税问题怎么解决？
合规学术推广怎么做？
6月24-25日，医药云端工作室在杭州举办了《营改增+两票制背景下的CSO解决方案》研讨会，这次我们邀请了7位讲师，从7个角度，全方位解答两票制营改增以来，医药行业实际面临的问题，并给予实际操作解决方案。
两票制政策及推行情况
11个医改试点省已有福建、安徽、陕西、重庆、青海、四川、湖南、浙江、江苏等9个省市出台正式实施方案，上海尚未出台，宁夏已有疑似官方文件流出。
此外，非医改试点省天津、湖北、黑龙江、辽宁、甘肃、海南、山西、内蒙古、贵州、吉林、广西、河北都推出了自己的两票制方案。
目前全国仅宁夏、上海、北京、山东、河南、江西、云南、广东、新疆、西藏十地未正式下发两票制文件，按照国务院规定，这10个地区在7月份前都必须出台实施方案，其中上海跟宁夏属于医改试点，今年必须正式实施两票制。
两票制与营改增环境下我国药企合规制度建设
制药企业销售费用所占比例过高，是如今国内行业内最大的风险之一，目前在合规制度以及落实方面，不同类型企业仍具有明显差异，从这一点上来说，有效的合规管理建设需要完整系统的考虑和执行，通过分析当前合规制度建设的行业状况，讲师循序渐进讲解了如何合规，以及合规之后又该如何构建更有效的合规营销制度。
两票制背景下的财税问题
工业面临财务、税务以及业绩影响的问题，代理商则需要解决发票问题，同时面临成本增加、把控度低等资金风险，研讨会以实际面临现状为切入点，总结出CSO合规的关键点，详细解构了CSO合规体系和风控体系，并针对学员互动提出个性化财税应对方案。
CSO虚开风险评估与防范
虚开有风险大家都知道，但具体面临的是什么风险，该怎么规避却是大多企业的盲点，我们不仅帮学员走出以上盲区，还从实际场景出发，具体到税务局处理模式与司法机关处理税务问题的不同、涉案各阶段的处理，都一一提出应对。
两票制+营改增政策下CSO公司设计和运营
负责该主题的老师同时具有厂家+CSO两票制成功操盘经验，从厂家到终端销售的全流程处理，均给出优化方案，项目设计环节更是以实际案例为背景，给出具体可执行方案，保证不讲大空道理。
两票制后代理体系下的商务应对策略与措施探讨
来自某大型药品生产企业商务总监孙老师，以目前医药商业渠道和工业商务体系现状为切入点，用扎实详尽的数据、图表与亲身经历，分析两票制下工业的商务体系所发生巨大变化，指出两票制商务体系各版块的关键点，给出了应对策略和措施。
两票制+营改增背景下的合规学术推广策略
去年央视曝光医药代表涉嫌商业贿赂以来，带金推广成了重度敏感话题，国17条更是要求医药代表执行备案制，合规的学术推广是未来医药代表的必备属性。
研讨会系统介绍了代表的角色转型、病例营销、科室会内容的建议、合规销售增长等内容，解决合规前提下的非带金推广上量问题，用实际案例说明，学术推广的真正价值。
【关于云端研讨会】
《营改增+两票制背景下的CSO解决方案》研讨会是医药云端工作室于2016年全国首办、国内最具影响力的医药行业培训之一，会议严控参会门槛，参会对象包括董事长/总经理、财务负责人、营销负责人（商务、招商、销售、市场总监）等，每期研讨会邀请的讲师均是至今仍活跃在医药市场，并有近20年经验的操盘手、实战派人士。
参加研讨会的人都很清楚，去年以来医药界生猛政策密集落地，行业从最初的激烈动荡、从业人员迷茫到现在已渐趋冷静，在过去一多的时间里，我们作为最早提出“CSO是两票制+营改增政策主流应对方向”的平台，预判了两票制+营改增政策下CSO模式将大爆发，制定了两票制+营改增背景下CSO整体架构+合规运营管理落地方案，通过十几场研讨会与学员们一起分享。
与其操控行业情绪终日惶恐不可度日，我们坚信即使形势严峻如当下，也总会有解决方案，但机会只留给有准备的人，而我们从未停止思考与进步。
医改进入全面落实阶段，行业剧烈变化，这种剧烈变化往往意味着淘汰，但不可否认也意味着新机会，走得早的人，已经在阵痛后开始积累大量经验，在新的牌局上不断给自己加筹码。
医药云端工作室希望通过举办研讨会，让更多行业里本来就优秀的人才理解政策，与政策共生，在变局中不断创新与发展，同时也给行业带来更多的借鉴与启发。
大家十分关心眼下如何应对，但还远远不够，“活下去”，并在长期的未来一直有序发展，这才是目标。
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