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用“新实木主义”重写家居叙事，实木能带来什么增长想象？

泛家居圈 · 公众号 · · 2025-03-18 18:04

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实木家具，正在迎来产业新生。在我看来，这股新生的力量有几重关键因素在推动：

一是基于当代审美的原创设计的赋能，走向高端实木的品牌定位；

二是实木整装模式的突围，尤其是高端实木整装为代表；

而第三股力量，则是基于当代生活方式，将实木生活方式带入寻常百姓家的普惠模式。这个领域的代表，无疑是源氏木语。

2024年，源氏木语正式提出了“新实木主义”的品牌理念，并将其重新定义。什么是“新实木主义”，它如何落地到具体场景之中？在深圳国际会展中心的9C03展位，以“木·新·生，家的新主意”为主题亮相，源氏木语打造了一个“新实木主义”的具象场景，流连其中感受更深。

在此期间，我们和源氏木语品牌营销负责人彭鑫聊了聊，发现在“新实木主义”理念背后，是源氏木语对当代实木家居消费趋势的深刻洞察，以及对市场边界的主动拓展——它不仅关乎产品，更是一种生活方式的革新。

“新实木主义”是自我探索，更是重塑潮流

在很长一段时间里，“实木家具”这个词几乎是“日式原木风”的代名词。然而，如今的新一代消费者对“实木”的理解已超越了木材本身，他们更在意实木如何契合自己的生活方式。

源氏木语正是抓住了这一变化，不断探索实木家具的更多可能。在多年探索的基础上，源氏木语将其总结为一套全新的与消费者沟通的语言——那就是“新实木主义”。

它也绝不是简单的口号，而是从风格、品质、功能、使用体验等多个维度，由源氏木语构建的一整套新的实木家居体系。

1. 时尚新风格：打破“实木=原木风”的固有印象

过去，消费者谈起实木家具，总会和“日式原木风“划上等号，木材颜色较浅，质感温润，款式较为简洁。

在“新实木主义”下，实木家居不再被束缚于单一风格，而是可以潮流化、个性化、多元化，它可以是中古风、包豪斯、轻美式、新中式……等。

实木，不再是家居风格的限制，而是风格和个性化表达的可能。

2. 品质新标杆：升级“质价比”，对看不见的细节较真

大众品牌尤其是电商平台所销售的实木家居，更多主打“性价比”。

源氏木语的“新”，是不止步于“性价比”，继续自我“内卷”品质。通过超级供应链，重塑“质价比”逻辑——具体来说，通过全球化原材采购，确保用料优质，规模化生产优化制造成本，自有工厂+深度合作工厂，严格品控。多种方式，让高品质成为日常，而非奢侈。现在，不止有 FAS 级木材的家具，更有实木家具品质天花板的“黑标系列”，不止有床垫，更有0 胶水床垫等等。

3. 百变新功能：实木不只是家具，更是“懂你的家具”

在新实木主义的视角中，实木不只是好看的家具，更是具备现代功能的家居伙伴。源氏木语通过用户洞察，打造出适应多种生活场景的实木家具，例如：带升降功能的书桌，让工作、休闲自由切换；带灯带、带双侧充电功能的床、自带无线充电的床头柜等。据了解，25 年源氏木语还新增了黑胡桃木定制，满足更个性化需求。

4. 无限新玩法：让家具变成“可玩”的产品

新实木主义，赋予家具更多“玩”的可能，让家成为真正可以自由定义的空间。模块化、自由组合、可拓展的家具，让家居空间不再受限于单一用途，消费者可以根据需求不断调整、升级、DIY属于自己的家。

5. 自然新形态：在家中拥有一块“未加工”的原木

新实木主义，是让原木回归更本真的形态，让自然气息以更高级的方式融入家居生活。比如源氏木语的山野系列大板桌，采用整板木材，保留木纹和自然边缘，让家具呈现未经修饰的原生态美感，成为人与自然的连接方式。

6. 服务新标准：实木家具的体验，不止停留在购买环节

新实木主义背后，是一系列服务升级，例如8年质保、90天无理由退换货、180天免费仓储，以及全国2000+城区送装入户。

可以看到，源氏木语的“新实木主义”，不只是让实木更好看、更便捷，而是让“实木”成为一种更贴近现代人生活方式的家居选择，也为实木家居行业打开了一条全新的赛道。

从挖掘存量到开发增量，新实木主义的新战地

存量市场，必然是内卷化不断加强的趋势；而增量市场，是当下品牌营销的关键。

“新实木主义”的定位，决定了源氏木语要寻求的是以往不被注意，却十分重要且不断增长的高潜力消费群体——他们预算有限，但依然喜欢实木的质感；他们关注品质，但不苛求木材的稀缺性；他们更愿意为设计感、风格多样性、功能升级以及服务体验买单。

如何在这个新的战地上，获得持续成功？源氏木语正在做几件非常重要的事情：

1、持续精进门店类型，提升消费体验

今日家居获悉，目前源氏木语全国门店已超1100家，预计2025年达到1600家。但这还远远不够。源氏木语品牌营销负责人彭鑫表示，”相对于线上3000+的单品SKU和每月上新百款的速度来说，线下门店的体验性还需要提升，很多新风格，很受顾客欢迎的产品需要更快更方便的展现在在消费者面前。“

为此，源氏木语正在探索更具针对性的门店模式，以更灵活的展陈方式触达不同消费人群。例如，针对年轻人喜欢的风格多元化趋势，推出专门的“风格店”，涵盖中古风、黑色系、柚木色等特色品类，让消费者可以直观体验不同风格的实木家居搭配。

同时，围绕功能性和舒适度，推出软体店和睡眠店，分别聚焦实木软体家具和健康睡眠空间。此外，旗舰店模式也在推进，通过更大面积的展陈，打造完整的“新实木主义”生活方式空间。

2、基于“千人千面”，打造真正的差异化

“跟随策略”是大部分品牌的做法，而对于源氏木语来说，“新实木主义”的提出能否实现真正的差异化？对于这一点，源氏木语品牌营销负责人彭鑫认为，“差异化不是为不同而不同，而是精准解决用户未被满足的需求。”

为此，2025年，源氏木语的产品将更贴近“千人千面”的生活场景。基于“新实木主义”理念，持续深化风格拓展、功能升级、品质升级，丰富趋势品类和趋势风格。

通过这种方式，源氏木语的有可能越来越接近理想目标——让实木家具不会再是高端市场的小众选择，而会成为越来越多人的日常生活方式。

从专业品牌到大众品牌，源氏木语的蝶变

15年前的2010年，源氏木语刚成立之时，家居行业方兴未艾。谁也没有注意到，一个角落默默发起的新芽，将来能够带领实木家居行业走出新的天地。

5年前的2021年，当整个家居市场陷入疫情和地产衰退带来的恐慌和停滞时，源氏木语用实际行动展示了实木新零售的能力。

2025年，源氏木语已经进入大家居行业的头部品牌行列。而它接下来的目标，是从“行业品牌”向“大众品牌”的蝶变。

但“大众品牌”绝不是门店越多越好、产品系列越多也好。源氏木语对此有着清晰的认知，其中，采访的过程中有一句话让我们印象深刻——成为大众品牌不是盲目扩张，而是“产品创新+渠道密度+心智占领”的三角均衡。源氏木语未来将继续以实木为内核，但用更包容的姿态拥抱多元需求，让“实木家居”变成大众生活方式的自然表达。

“新实木主义”，正是这条蝶变之路上的一块重要的里程碑，也是源氏木语为自己劈砍出来的一条全新的道路。