来源：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
导读：绝大部分的商业问题、人生问题或者策略问题都是选择题。但就是因为人们不会或不愿做选择，所以才无法将利益最大化，甚至陷入各种窘境。
先考大家一个小问题：
我们知道，如果你想说服一个人去做一件事情，一般有两种方法——一种是强调做这件事的好处，另一种是强调不做这件事的坏处。比如你想说服一个人不随地吐痰，你可以强调不随地吐痰的好处，或者强调随地吐痰的坏处。
如果只允许你采用一种方法，你该选择哪种方案才能保证说服效果的最大化呢？
实际上，在选方案之前，你应该了解一下受众对随地吐痰的已有态度—— 如果受众认为随地吐痰是正确的事，那你就应该强调不随地吐痰的好处；如果受众认为不随地吐痰才是正确的事，那你就应该强调随地吐痰的坏处。
实验证明：若采用了正确的说服方案，那说服效果就会提升6%
大部分人都懂得一些“比较有效的方法”，但如果现实的情况只允许我们只用其中一个，那很多时候人们是不会科学地去做选择，或者不愿意去选择的。
事实上，绝大部分的商业问题、人生问题或者策略问题都是选择题。但就是因为人们不会或不愿做选择，所以才无法将利益最大化，甚至陷于各种窘境。
关于选择的重要性，更典型的是品牌定位，或者产品卖点的提炼。
比如一家做牛绒服的企业，一件衣服的确能有很多卖点，比如质感舒适、纯天然、新颖、耐穿、防水、表达自我形象……这些都是牛绒服可拥有的属性。但对于品牌来讲，太多的属性势必引起混乱，因此就只能主打一个。
如果他们选择质感舒适为卖点，那明显不是最佳方案。虽然的确有人会因为“舒适”去购买牛绒服，但更多的人是不会认为牛绒会比羊绒更舒适的，销量自然不理想。
比如撰写slogan的时候，到底该像“JUST DO IT”那样表达品牌理念，还是像“怕上火喝王老吉”那样表达产品功效？虽然这两种方式都能在一定程度给品牌带来正面影响，但哪种才是最佳选择？这里有很多东西需要考量。
是的，知道XX的N种方法其实并不值钱，真正值钱的是：你知道该如何从这N种方法中选出最合适的那一个。
刚才所讨论的，都是强制性选择的情况，也就是说你必须得选一个。
但现实中更常见的情况是：人们根本就不愿做这个选择。
例子：
我有个朋友是招商局的，他在上海负责给自己家乡的产业招商引资，你也可以理解为他是在营销自己的家乡。
他给我看过他们的推介方案。不出所料，几乎所有能生产出来的东西，都上了他们的推介名单。
这就是我们常说的“缺乏聚焦”，也就是本文的“不愿做选择”。因为选择就意味着放弃，而且必须是放弃绝大部分选项，只做单点突破。
盱眙花了10几年才把自家的小龙虾打出了名号——一看到“盱眙”这两个字，大部分人都只知道小龙虾，甚至很多人读都不会读，更不知道它是一个县的名字……
这就是现实——对内，你没有那么多资源可支撑那么多项目，一旦资源分散，没有达到某个临界值，就不可能爆发；对外，消费者的心智容量也是有限的，如果一个新事物妄图占领太多的内容，那它在人们的认知中就什么都不是。
所以还是那句话说得好：策略并不是你要做什么，而是你不做什么。
不过，一个既奇怪又常见的现象是：人们总喜欢去学一些企业成功之后的做法，并认为这才是它们成功的原因。
例子：
比如一个做茶生意的老板，他说他现在想能做个类似于三只松鼠那样的互联网品牌。意思是像三只松鼠那样凭借品牌的影响力，同时做多种不同的品类。
当我建议他把主要精力放在表现最好的产品时，他却不愿放弃几乎任何一个茶品类。（注：他家卖得最好的是八宝茶，这种茶相对很少有人做，并且特征明显，原材料丰富可见，非常有潜力。而那些红茶绿茶等，由于同质化严重，所以很难脱颖而出）
三只松鼠目前的确有很多品类，从坚果到饼干，再到肉干和爆米花等等都有，并且很多的确卖得不错，但别人最开始也是靠一款单品（碧根果）打出的名号。
那位老板之所以不愿放弃，也是有难处的——他之前一直在本地做线下的生意，并且主要就是靠红茶绿茶等目前最流行的品类发的家。不过受各大品牌和电商的冲击，以前卖得最好的现在不好卖了，而以前默默无闻的现在却成了相对卖得最好的。
突然要让他放弃以前的明星产品，的确是有点“曾经沧海难为水”或者“忘本”的意思...这种事放在谁身上也不会好受。
不过，现实就是这样——你能做什么并不取决于你自己，而是取决于你的竞争环境。
例子：
日本的大和运输公司最早是为企业提供运输服务的，为了应对竞争，它也只能放弃原有的主业，转变为2C的小件快递服务。也就是今天的宅急便。
与之类似的：IBM以前是卖电脑的，从家用到商用什么品类都有，后来不也是迫于各专家品牌的压力，转型为技术服务商了吗？
所谓的“针对竞争，确立一个对自己有利的位置”，其实就等同于“针对竞争，放弃很多个对自己不利的位置”...
这里的重点和难点，依然是选择与放弃。
很多人都认为：与写代码相比，商业理论其实没什么好学的。前者需要实打实的知识与技能，而后者似乎人人都能做。之所以会有这种观点，其实并不是因为商业简单，而是因为他们根本就不知道自己会不会。
只要你会写代码，那你就写的出来，不会写就写不出来，这很容易判断。而对于商业问题，主要就是做各种决策，比如做线下还是线上？做全线还是单款？选择题谁不会呢，从小到大我们每天都在做各种选择，你也早就形成了自己的一套决策方法。即使你没有任何理论基础，也能做这个决策。
但另一方面，好决策与坏决策所产生的结果又是天差地别的。
说选择题才是最难的题，其实并不是说理解这些知识点非常困难。而正是因为我们已经做过太多的选择，所以很多时候想当然或者不经意就把选择给做了，却又得不到理想的结果……
“营销中最困难的事，就是改变消费者已有的认知”，这句话对于我们自己来说，也是同样适用——学习商业最困难的事，就是你要不断打破自己已有的认知。
毕竟，很多事情都是因为你不知道或者了解不够多，所以才做不好。
