在国内游戏市场，超过十年历史，还能够活跃在大众视线内公司的实在不多。而在今年年初，蓝港完成了自己的第一个十年。
说实话，蓝港并不是一家靠一则爆款一夜暴富的公司；它虽然在港股成功上市，但也并不是一家凭借资本运作手段，让股价疯狂飙升的公司。蓝港互动总裁廖明香也同意这一点：“你说蓝港这几年有大成吗？我觉得可以做的更好。”
但蓝港又确实是一家实现长线经营的靠谱公司：它经历过端游、页游、手游三个时代，从影游联动到成立影业，几乎赶上了每一波风口。十年以来，它推出了一系列成功的ARPG和MMO产品，也借此积累了相当成熟的研发经验。葡萄君采访过的一些制作人都曾表示，蓝港出身的技术人才非常好用，甚至在北京，蓝港的研发实力仅次于1-2家老牌端游大厂。
近期，廖明香接受了我们的采访，她分享了公司十年历程的经验和感受，并讲述了搭建研发体系和创造研发氛围的方法。
蓝港互动总裁廖明香
葡萄君：你对蓝港十年有怎样的感受？
廖明香：
十年说长不长，说短不短。很多创业公司可能三年五年就撑不住了，蓝港能有十年的发展很不容易，我心里还是有点小自豪的。但又觉得十年很短，可能是因为蓝港还没达到自己想象中的高度。
葡萄君：你觉得蓝港是不是一直处在一条波动的曲线上发展？
廖明香：
对。其实最早我们在创业的时候，王峰讲过一句话，我还是蛮认同的。可能也决定了蓝港的一些风格。他说：“不要比谁气粗，要比谁气长。”所以我们自己在做企业的时候也会秉承这样的想法。我们的愿景也是要做一家令人尊敬的企业。倒不是说一定要发财赚钱，但就希望能够把企业长久地经营下去，包括品牌、文化、作品。所以你说蓝港这几年有大成吗？我觉得可以做的更好。
葡萄君：怎样才算是令人尊敬的企业？
廖明香：
就是你有好的作品。让人家能够尊敬你，喜欢你。然后在这个企业里的员工也能发自内心地为自己的工作感到自豪。包括我们员工的家属和孩子，也能产生这种自豪感。这是一个普世的愿望。就像很多人提到在阿里工作就会很自豪，这就是大家对品牌的认同和尊重。假如有一天你们的亲戚朋友来了以后，说我能去蓝港参观一下嘛？我觉得这就达到了我心里面的终极目标。
葡萄君：你们会去对比同期的公司吗？可能和你们一样也有十年时间的，很多还没有你们转型快，甚至从手游时代开始就已经掉队了。还有比你们稍晚一些的公司，赶上了手游的浪潮。
廖明香：
一定会对比。这是对自己的一种鞭策，甚至是学习别人好的东西。怎么样保留自己的基因和优势。同时需要看到行业里的变化，也需要谦虚地看到别人比自己做得好的地方。你可能没有办法完全闷头去做自己的产品。因为这个行业变化实在太快了。
比如我们内部现在也会研究其他成功的厂商。比如为什么就靠那一款产品能做起来，除了有机会的因素，市场的因素以外，到底还有哪些东西值得我们去学习？有的公司立足在一个点上就打的很透。总有一天你会迸发出来，只要土壤足够肥沃，早晚会有收获。就像打一口井，总有一天能打出水。
我们也在学习别人对市场的分析和判断。他为什么要做那个市场？我们为什么没有做？就像蓝港为什么一直在做MMO？一定也会被别的公司所研究。我们真的需要看到同行的变化，看到同行的优点，这还是很重要的。
葡萄君：对，你说的这几家公司还都是挺重视研发本身的。
廖明香：
嗯，因为一个企业最终的核心竞争力还是要以研发为核心。
葡萄君：你刚才说了很多蓝港令人影响深刻的节点，从平台的转型，到一家个人的公司变成公众的公司，都会让团队产生不同程度的变化，那你觉得“上市”是一个巨大的改变吗？
廖明香：
上市确实是一个巨大的改变。在上市以后，企业获得了很好的品牌，我们也获得很多的资金。无论是对于招聘、合作，还是对于业务的拓展方面，其实都提供了很强的资源。因为上市公司作为一个平台来讲，真的是一个非上市公司无法比拟的，这是我们后来意识到的不同。
在上市后的两年里，我们也做了很多工作，第一在于人才结构，我们做了大量的调整。吸纳了更好的人才进来，比如说美术，策划，还有更多国际性人才。第二个点，就是当时我们在做的蓝港影业。作为内容的一个双引擎平台来讲，我们布局并且真的把它做成了。
但反过来说，一定也有做得不好的地方。比如国际化，坦白说，推动得不够彻底。虽然这两年在讲全球化，我们也在做韩国，也在做其他方向。但我们的国际化布局得没有那么彻底，如果说当时我们在这个方面能再坚决一点去推进，我认为能够走得比现在还要更好一点。
葡萄君：你说全球化不够坚决或者不够彻底，是因为投入的关系吗？
廖明香：
不是投入的关系。比如我们在美国投入了非常大的资源做研发，在韩国投入了非常大资源做发现，在某些区域可能还是略微保守。
葡萄君：我觉得每次蓝港在做很多决策，在战略方向上，动作还是很快的。
廖明香：
我们意识非常强，比如当年很早就研发页游，也是最早转型进入手游的，每当有战略确定，很很快执行，在国际业务中蓝港很早布局了韩国、台湾、美国等地区。
葡萄君：上市是否也意味着对你们造成了更大的压力？比如你们的业绩，资本的动作。
廖明香：
肯定有。蓝港目前是一个公众公司，无论是面向用户、股民、投资人等都存在一定的压力。但是我认为，蓝港是一家好公司，我们在早年做端游时也遇到过一些坎坷，我们就跟投资人讲，你一定要看我们长期，蓝港的生命力是很强的。然后，我们抓住了移动互联网的风口，让公司步入了一个新的里程碑。现在，我们依然对公司持有很大的信心。
葡萄君：那像你个人会很关注外界对蓝港的各种评价吗？哪些评价是你比较在意的？
廖明香：
我肯定会关注外界对蓝港的评价，对蓝港任何不好的评价我都会很在意，倒不是会生气。但是我在意的地方，首先它是恶意的还是善意的，是不是真的，我觉得这个这很重要。倒不是说别人一评论我可能就跳起来，我可能真的不像年轻人那种一点就炸，我真的不care那种东西。
葡萄君：有你完全无法接受的声音吗？
廖明香：
当时有一个员工带走了我们的代码，这个事情是我们一定不能原谅的。我们花了两年时间通过法律手段最后胜诉了，我认为这是原则性的。
葡萄君：蓝港在游戏上有一个比较大的转变。在2015年，你们开始提出“精品化”的战略，全年只有两款产品发布。整个产品的研发节奏放慢了。去年则上架了五款产品，另外有四款海外的。这些变化都在你们预期之内吗？
廖明香：
是在我们预期之内的。因为2015年卡牌很火嘛。我们也立项了两款类似的卡牌产品。后来我们再去梳理产品线的时候，发现这种根本就不太可能有机会。也许上线以蓝港强大的营销能力，然后渠道合作的能力可能是有机会，但它一定不会让人家觉得或者让行业说这个产品真的非常棒。
所以当时在内部砍掉了很多这样的产品，有些已经研发快一年的时间，但我们依然砍掉了，唯一自研的卡牌产品就保留了《甄嬛传》。当时定的目标还是把MMO做好，还是要在这条线上深挖。一定要把它做成我们自己的竞争壁垒，这个很重要。除了MMO以外，还要尝试做一些新品类的布局。
黎明之光
然后第三个，就是在发行方面。我们跟别的发行体系走的路线不一样，别的发行公司可能一年发好多款产品。也不管哪款成哪款不成，有点撞大运的感觉。但我们也提出发行方面，也要保证精品的策略。我们并没有要求商务签一堆的B类产品回来，或者签一堆的C类产品回来，意义不大。
葡萄君：对于研发公司来说，什么样的产品发布节奏是比较理性、良性的状态？
廖明香：
是在度过了基本的早期阶段后，要适度加大产品上线的数量。上架不是指一定要去发行，而是要尽快让产品见到玩家，见到用户，然后有反馈。再在可能的情况下，去挑选出有可能成为爆款的产品发。
我们应该鼓励每一个研发都有自己的风格和产品，做完以后都是进入市场测试的阶段。一旦哪个测试看到了很好的趋势，立刻就把整个资源调动到这个层面。另外的可以继续改，继续打磨，而不是自己闷头去研发。这样是根据市场变化和玩家意见去调试，是一个相对成熟的机制。
所以我认为未来理想中的公司应该进入的状态是：每年应该有一定数量的产品进入测试阶段，然后要经过市场的检验，经过玩家的检验，你不能自己在内部检验。
15年我们提出精品化，但那时候我们整个手游的研发积累还是少，需要有时间积累去做，所以我当时说一定要先做好几款产品，这个基础之上，才有可能规模化去做一些东西。
葡萄君：但规模化也是高成本投入的事情。对你们来说，在整个研发体系的构建上这几年有发生过比较大的变动嘛？
廖明香：
今年做了很大的调整。原来我们都是研发一部、研发二部、研发三部，这样一个结构划分。但在今年，蓝港明确提出了事业部的机制，变成了事业一部、事业二部、事业三部。
葡萄君：有什么不一样？
廖明香：
很大的变化在于整个经营者意识的变化。比如原来叫研发一部、研发二部、研发三部的时候，是你的结构决定着思维。只管研发，做自己的事情就行了。别的事情我也很关心，但似乎责任不是应该由我来承担。因为不由我来主导做这个事情。
但后来发现管理层其实应该要对产品有经营意识。要知道怎么去核算你的流程，要去算LTV是多少。只有这样，才有可能让做广告投放的时候是有的放矢的。
葡萄君：他们的KPI也会有变化吗？像你说的，比如每个制作人可能都要计算自己的产品LTV，比如蓝港今年新成立了一个数据模型，让大家去照这个数据模型去做吗？
廖明香：
第一，我们集团有一个大数据中心组，可以给各个业务体系提供很多数据支撑。第二个，包括行业的数据以及我们内部的一些数据等等，另外我们也要求业务体系里面也有这样的数据。根据不同的产品去建不同的东西。
葡萄君：其实今年我发现一个蛮有意思的现象。很多原来发行的公司都开始越来越重视自研这一块，它们也觉得自研才是利润的保障。另外一个可能也是成功率的保证。那大家都会去搭建一个研发体系，然后怎么样去做比较良性的生态。因为你们做了这么多年的研发，你觉得搭一个研发体系最难的部分是什么？
廖明香：
你问的这个问题很有意思。因为前段时间我们想做一些新的品类，也在学习。所以我们也会请一些公司的高层来交流。当时我们请了另外一个公司的高层过来，他们公司原来就是负责发行的。基本没有研发，也是从去年年底开始搭建研发的。他就问了我一个问题：我有一个问题一直很困扰，你们怎么管理源代码的？然后我当时惊到了。因为这个东西对于我们来说几乎不是问题。
所以你刚才讲很多这种发行公司新研发的话，坦白讲，我觉得该走的坑还是要走的。因为研发真的是一个需要花时间、花精力去打磨的一个业务。第一你在选团队方面，真的要自己的一些经验和判断。比如说我们原来做端游，我们有没有坑？一定有。你看我们端游其实几个项目连上线都没上线。那就是我们交的学费。
所以你说发行公司怎么去转研发，还是要做好心态，你有没有做好长期投入的准备，有没有做好长期给团队容错的准备。如果你没有这种心态，我觉得就不用去干研发了。
葡萄君：你觉得蓝港对研发是有足够的耐心的吗？
廖明香：
我觉得是有的。王峰明确提出，蓝港游戏的DNA就是我们的研发，我们是要坚定不移地做研发的。这个是我们的战略方向，是不会改变的。只有在这种，公司老大的定位确定下来之后，下面才能贯彻执行。如果我们本身就是说看行咱就做，不行咱就撤，那你完蛋了，你很难去做好这个。这是第一。
第二，研发是有氛围的。一个公司，研发人员愿不愿意来，他是有他自己的判断的。就是他会看这个公司是不是愿意做好产品，你们有没有大拿，有没有大神级的人物。比如我们美术现在在大幅提升，是因为我们美术真的有几个大神级的人在这。那这个圈子里面就会说，哇你看，那个谁都在这，觉得应该是不错的。研发它真的是有氛围。
葡萄君：你们怎么搞定这种大神级的人呢？
廖明香：
王峰这方面就是表率，礼贤下士。我们研发但凡是稍微重要一点的岗位，一定都是我和王峰见过的。
葡萄君：什么级别以上的是你们会亲自见的？
廖明香：
首先是带“主”级别的我们肯定会见。第二，比如来一个特别好的UI，就算不是“主”级别的，我们也会见。就是这种很牛的我们都要见。
葡萄君：假设我现在是蓝港的一个制作人，我做的这个项目失败了，会有什么样的后果？
廖明香：
蓝港在项目管理上面有激励机制，没有做好首先团队是肯定没有奖金的，第二，我们要找出原因，核心的要分析，为什么没做好，态度问题还是能力问题 。如果不是人本质上的问题，他一定还会有机会继续做第二款产品，我们认为失败的经验也是宝贵的，要给团队一定的容错能力。
