饭爷创始人林依轮
由新浪科技主办的新浪“2016年度科技风云榜”颁奖盛典于今天下午在北京举行，众多业界领袖同台共话科技行业。饭爷创始人林依轮出席了活动，并分享了自己创业的心路历程。
林依轮表示，创业者自己要去开发渠道，找渠道。“其实我们现在在做的是当下的事，可是我们当下做好了这件事之后，就会是一个我们很好的未来。”在他看来，这个品类的确是需要升级，而且好像是消费升级的领域里面最后一个风口了。
做产品、做品牌，在林依轮看来都不是一件容易的事。所以作为创业者来说，他觉得更重要的是脚踏实地，做好每一步。“我们不是去迎合投资人的需求，我们是要去做迎合我们要去面对的那一群人的事情。”
以下为林依轮演讲实录：
谢谢大家，刚才我在后台的时候准备要上台了，他们说准备迎接你的尖叫声吧，结果我上来之后发现并没有。你们这么一尖叫我就想唱歌怎么办呢？特别开心，因为今天这个舞台跟我平时站的舞台是不一样的，我也是一个创业者的身份站在这里。
刚才说到致敬，我也致敬一下，致敬分答，因为有了你们，我已经冲着手机话筒唱歌就可以赚钱了，虽然赚得很少，我也回答他们提出的很多问题，有人跟我提出来给他们唱歌，我说我唱歌很贵的，我不能唱歌。他说我过生日，你能不能给我唱，我就忍不住，我这个人心眼好，我就给他唱了，他给我68块钱。旁边人一听，也给我1块钱。虽然有点慢，但是每天自己到12点以后，后台跳出来你又赚钱了，我还是挺高兴的。其实更多的是有了移动互联网之后，带给我们的这种新鲜。
第二个致敬新浪，新浪科技虽然我接触的不是很多，但是跟新浪应该说是陪伴着成长的。因为1993年我出第一张唱片，到了90年代末互联网崛起，我们在新浪上自己一开始写博客，到后来的微博，应该说这种陪伴是让更多的人，为什么在1993年出第一张专辑，虽然后面还有十张专辑，好像大家就记住《爱情鸟》那一首歌，这是让我很郁闷的事。大家还能再记住我，就是因为有了互联网，有了互联网的链接，让更多的人在不同的时候，不同的地方会想起我。
刚才陶宁讲得特别好，我在想我在台上唱歌唱得好听，但是让我说话，我的确感觉嘴特别笨，说着说着舌头就感觉绕到一块去了。他们怎么能说得那么好？可是他们说的都非常对。刚才两点都说的我觉得很对，第一移动互联网，电脑是一个话题，双创是一个话题。林依伦你做的是什么？探探刚才说的我也很感兴趣，可是如果我划出来的都是小姐怎么办？会不会有这样的问题？你会屏蔽她们吗？没法屏蔽，拿身份证就可以了。还有一个问题怎么解决？就是我把我的头像美图一下上去了，结果一见面特别失望，这可怎么办？你们赔钱吗？以后也会解决，所以小心点精神损失费，好不容易联系上了，满怀期待，到了那里以后发现不是我要的那个人，会找你算帐的。
其实讲到投资界，大家都会讲我们要投一个性感的企业，我们要做一个性感的投资人。我做的这个行业其实没有那么性感，我是做的一个传统行业，就是食品快销，我们是做老百姓餐桌上的调味品升级的这样一个事情。我老跟大家说，我说这个市场很大，有4千亿。人家说这4千亿跟你有什么关系？我说你做好了产品进去卖，这个就跟你有关系了，不要光说，自己要去开发渠道，找渠道。其实我们现在在做的是当下的事，可是我们当下做好了这件事之后，就会是一个我们很好的未来。这个品类的确是需要升级，而且我觉得这好像是在讲消费升级的领域里面最后一个风口了，所以投资人你们一定要多关注我，因为我已经感觉到背后的风吹过来了，我感觉我已经站在风口上了。更重要的是，我不是那只猪，我觉得我是一个准备学飞的雏鹰。为什么这么说呢？因为我觉得在前20年，我通过自己的音乐，通过自己的影视表演给大家带来了精神上的享受，接下来这20年，我希望通过我自己的努力，也是通过我的那份初心，为大家带来一份好吃的，这也是当时我做这个公司的目的。
在一次吃饭的过程当中大家说林依伦你做饭这么好吃，能不能让大家吃到你的好吃的呢？后来我想通过这个快销，通过我发现的这个还没有升级的品类，我去做一个有意思的事情。其实在做产品之后我发现不那么容易，因为我用小锅炒出来的一瓶酱跟工厂标准化生产出来的那瓶酱是不太一样的。怎么样在标准化里面去完成自己的想法？这个是我一直想要去把它解决的事情。但是到现在公司已经做了一年多了，5月11日正式开始做品牌的宣传。到现在我觉得我还是没有放弃，就是我要做好吃的东西给大家。
其实现在有很多创业者也在跟我探讨，说林依伦，你觉得是品牌更重要还是产品更重要？你觉得应该怎么做品牌？你觉得应该怎么样去卖产品？我跟他们说我也不知道，真的很难。因为你要是做一个品牌的话不是那么容易的，你有了品牌之后，你的产品去卖给谁？这个也是很大的问题。我在5月11日第一次做饭爷品牌宣传的时候，当时我们公司的同事跟我说，林先生，你做一个直播吧，我说直播我不做，我说那都是网红做的事，我说我是明星。他说那你要不要卖酱呢？我说我要，他说那你就做吧，肯定能卖，我说好吧。第一次跟直播平台去谈，直播平台跟我要600万。说做品牌宣传就得是这个价格，我们给你一整套的服务。我说你们这个价钱从哪儿来的？他们说我们也不知道，因为我们有那么多的浏览，我们有那么多的粉丝，但是我们也不知道怎么流量变现，所以我们先把价格定在那里，以后万一能够有现金的时候我们就可以按照这个标准来收了。我说你们这都说的是什么？但是没办法，你还是要去跟人家谈。到最后谈到我只能在我的头边出现一个二维码的标志，在炒菜的时候不经意的拿起我的辣酱炒一下。
但是等我开始做直播，这个直播平台发现，我不是来做直销广告的人，他觉得我是一个懂生活的人，我一直在讲我的生活，我在我的家里面做这个直播。做着做着，这个平台的公关就感动了，就跟我们市场部的同事说，你现在可以让他把二维码拿出来让大家扫一扫。到最后5分钟的时候，也是听这个平台的负责人跟我说，说林依伦可以拿自己的辣椒酱，拿起来做饭爷的广告了，最后5分钟可以讲两次。在那次直播就引起了一个很好的效果，后来很多的平台找到我说，林依伦你来我们这儿做直播吧，我们让你卖酱。对不起，我真的不是做直销的。
这个东西其实做销售的时候，做品牌的时候你可以去发现，发现很多新生的传播平台，销售平台。可是这个东西到底是不是你想要的？这个是我现在在想的问题。明年我给团队定了两个字，叫“发现”。我们其实应该发现更多的这种销售渠道、传播渠道。为什么这样呢？因为我这个品牌在这半年多的运营当中我发现，其实有的时候你所想像的传统跟传统是不一样的，只要你敢去想。所以在这个品牌开始做的时候我想到更多的是跨界、发现，当然自己的产品是有那四个字在那里就可以，不忘初心，你为什么做这件事。如果我光说我要估值，我要更好的什么，这些都没有用，不要讲资本寒冬，做好自己的品牌，做好自己的产品，投资人会对你感兴趣的。如果你连这个都做不好，你跟投资人光讲一个PPT的话，就像我这种笨人我不会讲PPT。可是现在投资人已经不是说只去看PPT了，看到PPT就投资给你？他们是傻子吗？不是。所以作为创业者来说，我觉得更重要的是脚踏实地，做好每一步。我们不是去迎合投资人的需求，我们是要去做迎合我们要去面对的那一群人的事情。
所以我们公司就是在饭爷成立初期，我们在自己做人群画像，在做定位的时候，我们想的就是80后、90后，用什么去传播，用什么去销售，怎么样去打品牌，把一系列的东西都排好了。当然现在我也有困境，我也有瓶颈。为什么？代加工厂给我做代加工，他不一定能够完全完成我的标准了。所以我是不是要做工厂？如果我做工厂，投资人可能会说你怎么做这么重的一个东西。如果我没有工厂，投资人会说你的核心是什么？这个都是矛盾的，没得解，自己去想。如果我有一个工厂了，我生产的是什么？未来我这个工厂会为我这个品牌带来什么，你把这些东西自己想通了，别人也会看得懂。做传统的产品没有那么性感的未来，只有当下，如果我把这瓶酱拿出来给大家吃，大家觉得好吃了，他就会去买，如果觉得不好吃，你的故事就结束了。
所以这是我给所有现在想做消费升级产品的朋友的一点建议，这也是我在创业道路上遇到的一点大坑和小坑。到现在我们还在面对，还在去解决。但是我相信，只要你不忘初心，坚持自己要走的路，你肯定会成功的，谢谢大家！
长按下方图片识别关注 新浪科技
