打造爆款可以说是淘宝卖家们必做的一件事，但也有不少卖家有点抗拒，因为觉得这是一个复杂、繁琐的过程，最怕时间和精力都投进去了，爆款却没出来。
打造爆款其实不难，重点在于你有没有掌握对的方法。
一、产品的选择
1、产品季节性分析
我们选款
首先考虑季节性。
像数据线、手机壳这种无季节性产品何时上架都是没有影响的，测试时间不受大季节因素的限制；
而季节性产品受旺季影响，例如鞋子、服装这些类目在旺季来临前用直通车来测试产品优劣，所展示出来的数据参考性是非常有价值的。例如凉鞋这个类目，是4月份行情上升的，到7月份就开始下滑，要是等到7月份再去推，那就基本是白费功夫了。
所以我们要提前在行情起来前
1个月左右
就去准备，测款、基础销量和评价
，给接下来的推广确定方向和打下基础。
2、行业分析
我们在进入一个新的行业时，我们先要分析市场究竟是个什么样的市场，市场容量究竟有多大，竞争对手有多少，行业的门槛如何，符不符合我们目前的实力。
用以上两个类目为例：
直接在淘宝里搜索关键词，然后观察第一页的销量情况。当然不要只看前面几个产品，因为前面几个都是行业里做的最好的几个，不能代表整个行业的平均水平，往后拉几行来看，
一般销量在几百几千的话可以考虑
，如果销量在几万甚至几十万的话，一般都是标品类目，那就要考虑自己有不有这个实力进入这个行业了。
当然说了这么多，都是给还没想好做什么的人提供参考的，要是本身自己有货源的，那就要依据自己的产品来了，毕竟产品是第一位的，其次才是推广。
3、竞品分析
除了了解你所在的行业以外，对于一般卖家来说，更重要的是
了解你的竞争对手
，因为行业来说概念比较大，可以对你的影响不直接，而竞争对手就是直接对你造成冲击的人。
那么怎么了解竞争对手呢？
一种方法是可以通过
【生意参谋】
首页的
【竞争情报】
了解到哪些店铺是你的竞争对手，每天都会不一样，可以及时记录下店铺ID来关注一下，尤其是卖相同或者相似产品的，重点关注，很有可能你的客户就会流失到他的店里，知己知彼才能百战不殆。
有实力的卖家还可以考虑
订购竞争情报
，这样可以了解更多的竞争对手的信息，包括店铺的流量和成交情况，产品的成交情况和流量细分来源，引流关键词等等，这里就不多做介绍了。
二、款式的选择
1、爆款基础属性
①羊群效应（销量基础）
根据羊群效应的购物心理，在消费者比较大量同质化店铺和产品的时候，优先考虑销量高的宝贝，选款的时候优先考虑店铺里基础销量比较好的宝贝，权重更高，流量也相对更多。
②宝贝性价比高
参考同类产品的市场定价，一般要在平均价格左右或者以下，当然我这边说的低价是建立在合格的产品质量上，成为爆款的一个因素就是不能有过高的售后率，不然后期的维护成本就太高了。
宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系，价格越高，转化越低，尤其是在销量基础比较薄弱的阶段，高价位的产品只会让之后的推广举步维艰，如要推广价位较高的宝贝，则需要客户店铺产品同为高端化路线产品才会获得更好的转化效果，也就是产品的视觉方面也要有高端的展现。还有就是要做精准的店铺人群标签。
③款式亲民大众化
在淘宝千人千面的模式下，每个人的想法和审美或多或少都有差异，所以要摒弃自己的喜好，这里的大众不是我们说的觉得这个款式不错，二是要站在大众的角度上去选择款式，站在买家的角度上来对宝贝进行评估，爆款肯定是大多数人都能接受的款式。
（这款拖鞋，隔着屏幕都觉得好腥下不了脚，哈哈哈）
2、直通车选款分析
对于
中小卖家
，老客户积累的数量太少，人群精准程度也不够，圈定的人群范围局限，通过老客户鱼塘方式进行选款测款的相对应难度较高。
因此，
直通车就成为了我们首要的选择
，使用直通车精准关键词，来圈精准人群，在最短的时间之内测试出最容易人为干预推爆的产品。
那么我们来确定这个款通过直通车观察的是什么数据呢？
两个维度：点击率
以及
转化率
先说
点击率
，
点击量=展现量*点击率。
不管你的权重高低，淘宝给你的只是展现量，而要把展现量转化成点击量，就要靠宝贝的点击率了。除了产品本身的问题，主图的视觉效果也是影响点击率不可忽略的因素之一。直通车也是如此，
点击率是权重重要的影响因素，点击率不过关的话，质量分就很难提升上去。
再谈
转化率。
用直通车选款时，重点关注款式的点击率，但是转化率我们也不能忽略。首先关注产品的
客单价
，一般来说客单价高的产品，转化率对我们选款的影响不大，而客单价低，基本就能确定这个宝贝的优劣和潜力，
一般新品的话直通车测款开始很难有转化，所以我们可以退而求其次，主要参考产品的加购收藏情况。
毕竟直通车也是个付费的流量工具，要是没有转化的话，也是很难维持下去的。
好了，今天的分享就是这些，大家有什么疑问欢迎在公众号留言~~
别告诉我你是做
电商
的，
你连
超级快车
都没有关注
