9月份可谓热闹非凡，新产品发布会一个接一个：
5G技术专利最多的华为公司发布5G手机，是当仁不让；
苹果公司作为全球市值最大万亿美元公司，偏偏放弃了最新的5G技术和5G手机；
小米作为只有8年的手机公司，却用不成熟的美国高通芯片发布5G手机。
这三家公司打的是什么算盘？
这三家公司不同的产品研发、营销策略有哪些值得我们企业借鉴？
大部分企业都是中小企业，与这三家企业相比，无论是研发的技术能力和资金都无法与之抗衡，每年的研发费用高达百亿。
但是中小企业为了在市场领先一步，往往需要押宝新技术、新产品，把握好了，可以领先同行。
这个时机把握不好，就可能会大量库存，甚至产生经营危机。
这就需要企业家、研发、营销团队就必须更有战略眼光。
如何才能回避对新技术、新产品的不确定导致的企业经营问题？
在硅谷有个【新摩尔定律】，这个定律把新技术、新产品的商业化分为三个市场阶段，不同阶段的消费者有不同的技术需求、心理需求。
只有掌握了三个市场阶段不同消费者有不同的技术、心理需求，就有可能让你的新产品成为“爆品”。
今天我和大家从这个角度看看这三个公司的研发策略和新产品营销推广策略，和大家分享两点：
1、新产品的三个阶段市场和五类消费者；
2、不同消费者的营销策略。
帮助我们更好筛选新技术，开发新产品，进而领先一步占领市场。
新技术新产品商业化的【新摩尔定律】。
首先来看苹果公司的新产品iPhone11为什么放弃了5G？
从我一直多年一直跟踪手机产业链和互联网经验来看，苹果没有推出5G手机，原因有两个：
1、国内外的5G的技术标准和设施，在全世界还没有搭建好。
5G手机在绝大部分情况下只能当4G手机用，不仅浪费钱，而且会导致电池的续航能力下降很快。
苹果用的高通5G芯片也没有成熟，发热量大，速度比华为990芯片慢50%，最关键的是明年在中国移动公司就不能入网了。
2、苹果公司历来是对于新技术历来策略，是属于后知后觉的。
苹果公司擅长的是后发整合新技术，而不是先知先觉者。
iPhone11手机不支持5G，完全是符合苹果公司决策习惯。
大家都听说过硅谷除了著名的18个月芯片速度翻一倍的【摩尔定律】，硅谷还有【新摩尔定律】，也叫做【技术采纳生命周期定律】。
其实苹果公司在新技术、新产品的研发和使用上遵循这个定律。
这个定律向我们展示如何把一项高科技产品成功商业化，打开主流市场产生商业价值的规律。
【新摩尔定律】把市场分为三个阶段市场：
企业家、研发部、营销部必须了解这三个阶段市场、消费者的特点，才能更好把握产品研发和营销推广关键点和投入节奏，否则就在就会竹篮打水一场空。
我作为投资者，在选择投资项目的时候，也分为天使、风投，PE和二级市场。
天使、风投是属于产品不成熟、也没有打开市场的公司，PE和二级市场主要选择的是已经进入到主流市场的产品、公司。
一、早期市场包括了创新者、早期采用者两类，并由早期采用者主宰着这个市场。
消费者数量占比是16%。
创新者是发烧友，他们使用新技术、黑科技是他们生活中的最大乐趣。
像屡屡爆出苹果新手机的帅哥林志颖，他们买的是新功能，无论产品好坏，只要新就会买，为此可以忍受产品的不足和缺陷。
早期使用者像创新者一样，早期采用者也对新技术产品有一定的兴趣，但不是技术专家。
他们的目的不是发展技术，而是发展企业。
这些消费者通常是一群具有远见的人，能够预见到新产品的长期商业价值，喜欢做别人还没有做的事，利用新技术产品来获取企业战略优势。
这类消费者在总体中大概占比13.5%，愿意为新技术产品冒更大的风险，对价格不敏感，是高科技市场开拓的关键。
像特斯拉Model S和 Model X型号汽车，以及蔚来汽车刚刚出来的电动车购买者一样。
二、主流市场是真正产生商业价值的市场，包括早期大众和晚期大众两类消费者，由早期大众统治着。
消费者数量占比是68%，也是中小企业家核心关注消费对象。
这个阶段产品需求爆发、销售大增，类似特斯拉Model 3价格30万左右中端的车型。
三、落后者市场，是对高科技产品根本没有任何兴趣的消费者。
他们怀疑一切，改变现有模式的新技术产品。
这群消费者在总体中大概占比16%，它们对企业没有直接价值，唯一的作用是当成一面镜子，看看究竟做错了什么。
就像现在还有人，使用键盘式诺基亚手机一样。
不同阶段市场产品特点。
了解了三阶段市场后，我们再来看华为、苹果、小米公司三家公司在新技术、新产品的战略。
华为公司依靠自己强大的研发能力，同时背靠珠三角强大的制造业优势，采用了多机型、多品牌的策略。
即可以给热衷于新技术的早期使用者，做少量突出技术特点的手机。
例如Mate X折叠屏手机，同时主打市场的系列依然采用成熟的技术Mate30/P30等系列手机。
这样既显示早期市场技术的“先进性”，又保证在主流市场上需要的“性价比”。
再看看苹果公司，苹果公司研发能力在乔帮主仙逝后，一路下降，更多的是吃iOS系统、老用户的老本。
策略是一年一、两款手机给所有人用，主打的是68%的主流市场。
对于信号网络还没有普及，加上芯片还没有成熟的5G手机，苹果采用直接“放弃”战略。
小米公司在研发实力、资金实力都比不上华为、苹果公司，就采用更极端的技术方向。
吸引大众眼球推出的“环绕屏”概念机，定价高达19999元，远超了华为、苹果手机。
这个定价和产品主打是早期市场的只有13.5%的早期使用者，也就是发烧友。
大家对比来看就明白了，企业家、研发、营销人员就明白三家公司的策略后，
如何针对三种市场的消费者特点，来做针对性的产品研发和营销推广？
不同阶段市场营销模式。
新技术、新产品能从产生巨大商业价值核心关键在于：
是否需要消费者对自己的行为、习惯做出改变。
如果不需要做出较大改变，就可以通过时间差、成本优势等，中小企业就可以享受新技术、新产品带来的红利。
但是如果需要改变消费者对自己的行为、习惯，这个需要公司有精神领袖型的人物和强大的营销能力。
大家看到华为的任正非、苹果的乔布斯、小米的雷军都有精神领袖型的人物。
OPPO/VIVO手机没有精神领袖型人物，依靠强大的营销推广和地推能力成为行业前五。
我给大家做了一个梳理：
在近年的经济增长的不确定性，增量市场减少。
需要通过研发创新和领先一步应用新技术的新产品占领先机，让存量市场更新换代或者增加老产品的差异化形成竞争力。
希望通过今天分不同阶段市场消费的特点，你在营销推广策略就能有的放矢，希望对大家多一个新的角度认识新技术和新产品。
欢迎大家留言，分享你对5G应用的看法。
本文由作者
宋子
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