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[市场观察]淘宝网马克杯市场研究简报

零一 · 公众号 · · 2017-07-13 17:22

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本报告由二徒弟暗之攥写。[市场观察]栏目每周四更新。

淘宝马克杯市场研究简报

分析师：暗之

2017-06-18

摘要

研究方法

1.马克杯的容量和发展趋势

2.淘宝马克杯的人群分析

3.淘宝马克杯的品牌状况

4.淘宝马克杯的价格波段分析

5.淘宝马克杯的款式细节

6.淘宝搜索热卖单品的属性组合

7.淘宝马克杯舆情分析

摘要

马克杯因其款式新颖、色彩丰富等等特点名闻于世，引起了一场流行风暴，造型时尚而又充满着个性，越来越受到这个追求个性化时代人的喜欢与欢迎。马克杯不单是一个日用品，同时也扮演着礼物的角色流通在年轻人之间。

研究方法

以大数据爬虫系统为依据，抓取淘宝/天猫的数据，并对数据做清洗、指数化和分析。

1.马克杯的容量和发展趋势

2016年马克杯销售额占杯子/水杯/水壶类目的5.20%,在一级类目中排名第5。2016年同比2015年销售额增长65.70%。

暗之：马克杯在一级类目中的销售额排名虽然没有挤进前三，但从增速来看是一个有潜力的品类。

数据来源：RefLink大数据爬虫系統

统计周期：2016年1月至2016年12月

2.淘宝马克杯的人群分析

近30天马克杯搜索人群中，女性占比66%，男性34%;公司职员占比45.51%，

学生占比21.46%，个体经营占比14.85%；18-25岁占比53.32%，26-30岁占比24.85%。

暗之：这个类目下，女性买家几乎是男性买家的2倍，公司职员几乎撑起了半边天，18-25岁的年轻人更喜欢马克杯。

数据来源：生意参谋

统计周期：2017年5月20日至2017年6月18日

3.淘宝马克杯的品牌状况

2016年马克杯的TOP10品牌的市场集中度为0.1266。星巴克占据了4分之1的市场份额。

暗之：市场品牌竞争日益激烈，份额会逐渐向TOP8倾斜，星巴克在TOP10中占据了约1/4的市场份额，说明消费者对品牌的认知正在加强。

数据来源：RefLink大数据爬虫系統

统计周期：2016年1月至2016年12月

4.淘宝马克杯的价格波段分析

马克杯价格集中在0-50元的价格波段，销售额占比72.48%，宝贝数占比88.70%，细分0-50元波段，集中在10-30元波段，销售额占比51.85%，宝贝数占比61.71%。

暗之：淘宝的大众消费市场价格波段是在50元以下，市场份额高达72.48%，特别是10-30元这个波段明显更加符合消费者的购买力，是淘宝主流的价格段。但这些波段的竞争也相应激烈，20-30元的竞争要小于10-20元。而中高端市场是50-150元波段市场份额占比23.98%，虽然市场份额较小，但这个波段的竞争要远远小于大众消费市场。

数据来源：淘宝搜索，N=3165

统计周期：2017年5月20日至2017年6月18日

5.淘宝马克杯的款式细节

2016马克杯热销的产品特征容量分布情况：

材质，陶瓷占比73.02%，新骨瓷占比10.71%，45%以上骨粉骨瓷占比8.22%

容量，301ml-400ml占比45.96%，401ml-500ml占比30.03%，201ml-300ml占比12.16%

风格，简约占比28.61%，卡通占比24.10%，创意潮流占比16.95%，星巴克风占比11.33%。

暗之：该数据供参考，应结合《6.淘宝搜索热卖单品的属性组合》来分析属性的市场容量。

6.淘宝搜索热卖单品的属性组合

热卖单品的属性组合，陶瓷-卡通-（301ml-400ml）销售额占比44.83%，均价为28.86元，其次是陶瓷-卡通-（401ml-500ml）占比27.85%，均价为24.64元。

暗之：马克杯主要就是陶瓷的天下，卡通这个属性符合2.淘宝马克杯的人群分析中的结论，18-25岁的女性用户更加偏向卡通风格的杯子。从均价来看杯子越大价格越高，45%以上骨粉骨瓷的市场均价是最高的。整体均价落在0-50元的区间，符合《4.淘宝马克杯的价格波段分析》的结果。陶瓷-卡通属性热卖，符合《2.淘宝马克杯的人群分析》。