电商平台以次充好、假货泛滥、维权难等问题,一直是困扰着广大消费者。这些问题甚至惊动了国家工商总局。但尽管如此,传统电商的诸多问题依旧存在。
不过,新近蹿红的一家小公司,却让传统电商大佬坐不住了。
这家公司只有不足70个人,却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。
2014
年,这家公司的创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还
不下十次被保安当成骗子轰了出来;一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧
40
几度。
两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了。他那“天方夜谭”的梦想成真了。
究竟是什么模式让传统电商感到了危机?又是什么魔力让“被赶走”变成了“登门排队”呢?
这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。
失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
这一次,毕胜创办一个叫必要(
biyao.com
)的平台,他
要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。
这只“蝴蝶”,就是必要的
C2M
(
Customer to Manufactury
,用户直连工厂)的模式。
这种模式,能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
只用
169
元就能买到依视路集团出品的眼镜
听着匪夷所思,那么,模式到底牛在哪里?背后到底有何玄机?
以前,一件商品是这样到达消费者手中的:
因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。
而毕胜发明了一种全新的方法,
让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,
将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。
必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户。而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,
C2M
是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。
零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。
央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,
“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”