扩张战略：迪卡侬希望开设超过60家新分店

由Barbara Martin Coppola领导的法国体育用品零售商迪卡侬Decathlon希望在德国大力拓展业务，并向城市中心推进。“我们目前有86家店铺，”迪卡侬德国首席执行官Arnaud Sauret告诉媒体，“三年后，到2027年底，店铺数量将超过150家。”计划投资高达1亿欧元用于新店开张和现有店铺的现代化改造，将创造数千个新的工作岗位。

公司计划今年再开两家新店：波茨坦中央火车站的一家较小的分店和汉堡市中心的一家大型分店。在此之后，迪卡侬在德国地图上的空白点将被进一步填补。纽伦堡、弗赖堡、罗斯托克、奥博豪森和卡塞尔地区的商店也在讨论之列。

但是迪卡侬为什么要在德国经济令人担忧、许多人面对通胀持币观望的时候扩大业务呢？“遗憾的是，我们并没有在德国的每个地方都开展业务，尽管我们知道我们可以发挥更大的作用。与此同时，市中心有很多建筑都是空置的，这就是我们的机会，"迪卡侬的扩张负责人Stefan Kaiser表示。

迪卡侬希望通过这一举措拉近与顾客的距离。迄今为止，该公司主要是在大型销售区开设商店，提供种类繁多的产品。不过，这些商店通常位于市中心以外。除大型商店外，今后还将在购物中心和步行区开设小型商店。这些商店可以专门经营体育运动用品，并适应当地的需求。例如，在慕尼黑将有一家专门提供山地运动用品的分店。

德国的专业体育市场价值数十亿欧元。排名第一的是Intersport零售集团，销售额约为35亿欧元。紧随其后的是Sport 2000，销售额达29.5亿欧元。法国市场最近的销售额的11亿欧元。

据零售咨询公司BBE称，该行业尤其受益于当前的健康和运动趋势。对运动时尚的需求得到了有针对性的关注，商店也更加专业化。小型专业零售商的减少以及拥有运动系列的时装店和百货商店的消失，造成了市场空白，Intersport和迪卡侬正在战略性地利用这一空白。

现在迪卡侬正在进攻：“我们在德国有两个非常强大的竞争对手，他们做得很好。但这迫使我们做得更好。作为运动员，我们喜欢挑战，”Sauret表示。该公司在其他欧洲国家已经是市场领导者，部分原因是它在那里拥有更大的商店网络。通过扩张，市场份额和销售额有望大幅增长。