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床品高端化转型，梦洁为何跑在了前头？

钱皓频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2021-12-06 15:22

正文

速度，曾经是中国的骄傲，自改革开放以来，一听就能让人热血沸腾的两个字。因为在过去，速度就意味着赶超，在这个号称世界工厂的地方，通过“八亿件衬衫换一架飞机”实现逆境中的飞扬。

而现在，竞争的大环境翻天覆地，更重要的两个字是比拼。当生产能力并驾齐驱后，市场竞争逐步由数量扩张、价格竞争，转向了质量提升和差异化竞争。

随着柔性屏、麒麟芯的问世，中国高科技产业已经率先突围，而更深入人们日常生活的轻工业同样也在披荆斩棘。创立于1956年的梦洁就是其中一个代表，通过高端的床上用品产品，走出了独有的中国品牌之路。

梦洁旗舰店

作者：钱皓、可达怡

编辑：安吉拉

爱与艺术

重塑睡眠美学

大家为什么会去消费华为、李宁、梦洁这样的国货品牌呢？一方面，国货品质普遍提升，比如中国手机赶走了三星，吊打全球。另一方面，很多国货的设计审美、品牌内涵也受到了普遍的认可。

比如说，我们对床上用品的期待，不再停留于满足日常起居，对其面料、设计甚至是背后的理念，都提出了更高要求。 可以说，国货崛起背后，产品的功能性正在逐渐被价值感所替代。 从消费心理上，人们从追求外在的精致，进一步升级到深入日常生活的各个角落，因此床品承接着对品质生活的向往；从消费体验上，消费者普遍追求更舒适、贴心的床品体验，也对床上用品的材料、工艺提出了新要求，驱使着产品设计研发的提升。

基于此，中国内地的高端床品市场近年来一直保持稳定的增长。数据显示，2022年整体市场体量有望达到近93.6亿元，实现6.5%的年度复合增长率。为顺应此趋势，床品行业近年来不断提升自身的软硬实力，以满足消费者对于高品质生活的追求。但不同于其他品牌跟随着时代潮流走高端路线，梦洁自成立以来就深具高端基因，曾推出过像誉为“羽绒中钻石”的冰岛雁鸭绒羽绒被等多款开行业先河的高端之作。

梦洁冰岛雁鸭绒羽绒被

并且在高端路线上梦洁还在不断进行产品创新，来满足更多主流人群的消费需求。 如果重新审视与我们夜夜相伴的床品，可以发现行业正在升级更深层的艺术元素及情感价值，来重塑睡眠美学。 这里既有本土原创设计的崛起，也有床品时尚话语权提升的力量，更重要的是消费者对时尚美学的感知推动。因为现代人的心灵满足很大程度来源于价值共鸣，把艺术和生活相结合的床品，更能从睡眠中找到心灵的慰藉与身心的放松，唤醒人们对美好生活的向往。

不久前，梦洁连开21家共18000平米的沉浸式高端旗舰店，同时伴随着设计师新品发布，让消费者重塑睡眠美学，也在铸就品牌新的高端价值。

梦洁旗舰店——会员体验区

外在与内力

提升高端床品氛围感

增长黑盒理论告诉我们，品牌从0到1只需要一个强项就足够，但从1到N，考验的不再是单一能力，而是综合能力。正如成为新国货，可以凭一技之长异军突起，但从新国货成长为“世界品牌”甚至“全球奢品”的过程中，只有所有经营环节都精益求精，才能真正站稳脚跟。其中高端感，就成为了用户体验和品牌实力的共振。

高级感的购物空间，对高端品牌的重要性不言而喻。 纵观无数奢侈品牌的旗舰店设计，本就是将艺术和商业高度融合的产物，不仅给人独特的视觉美感，更能彰显品牌调性。

梦洁万家丽旗舰店

这次梦洁全新升级的沉浸式高端旗舰店，从区域设计到门店体验，细节处处透露着时尚与精致。现代风格的轻奢外观与引领潮流的时尚动感彼此配合，强调生活质感，金色元素游走其中，弥漫奢华气息。在散发出独特魅力之余，又与城市融为一体，成为街角一道风景线。

为给顾客提供更舒适、便捷的购物体验，梦洁旗舰店专门设置了五大分区，分别是婚庆产品区、芯类产品区、全系列套件区、儿童产品区和会员体验区。不同产品分门别类划分到不同区域，用沉浸式空间复刻高品质生活，解锁消费者床品消费新体验。

具体来看，全系列套件区，依据床品的风格营造相应的环境，法式复古、现代简约等多维风格的套件，像一个个高端床品的样板间，解锁消费者关于卧室的灵感密码。

梦洁旗舰店——全系列套件区

芯类产品区，以自然科技感的展示风格，将梦洁的全球精选原料集中展示。像高端羽绒被、蚕丝被等众多芯类产品的内在高品质，都可以被直观地展示在消费者面前。梦洁100%精选全球原料，其成果在这一区域展示，仿佛是梦洁在原料层面的“品牌墙”。

梦洁旗舰店——芯类产品区

内力上，来自奢品联名的吸引力，也成为门店火爆的诱因。 通过奢品联名，梦洁打开奢品消费群体关注的窗口。最近，梦洁与三大奢品高势能设计师共同联手，将LV、CHANEL、 Hermès设计的经典元素和梦洁工艺结合，发布了三款承袭经典的设计。设计师系列是梦洁以联名高奢为名，为自身实力作证的最佳作品。

梦洁合作三大奢侈品设计师

梦洁用创新承袭经典，具备头部奢侈品品牌设计师的吸引力，也更加符合年轻人追求的品质调性。三大奢品高势能设计师与梦洁品牌的联手的背后，体现了梦洁既拥有顶级原料的优先挑选权，还手握国际顶级奢侈品资源优势，从而让产品独树一帜。

梦洁品牌代言人肖战同款——盛装舞步

正是由于梦洁在外在与内力上的持续投入，拥有了一大批稳定的优质客户，还吸引了众多网红明星前来旗舰店打卡，销量与声量都空前火爆。

高端化全面升级

建立差异化竞争优势

当床品行业渡过同质化阶段，“稀缺性”就成为了高端化竞争的另一个优势。 梦洁的做法是将全球奢侈品级珍稀原料、工艺沿用至床品中，让床品品质对标高奢，来满足消费者全方位的高端诉求。

首先，从源头把控产品品质。 据悉，梦洁高端床上用品100%精选全球原料，成为了行业首家获得7A的原料认证和“高端床上用品”认证的企业。今年由广检集团发布的7A原料标准，对原材料的清洁度、舒适度做出明确规范，填补了高端床品行业原料标准长期缺失的空白。而梦洁率先引进这一标准，足见其领导行业的决心。

广检集团广纺院黄永钦院长为梦洁颁发产品认证证书

其次，对标全球高端设计水平。 店内惊艳的床品颜值，来源于梦洁长期以来对设计的关注和实力沉淀。早在1995年，梦洁就立足国际视野在法国巴黎成立了艺术工作室，成为业界最早引进全球原料与设计品牌。如今，梦洁已经在更多国际城市建立了全球床上用品研发设计中心，保证每一款产品都符合国际审美。今年，为LV品牌开创了近20年的璀璨时代的前LV设计师Vincent加入了梦洁，更是进一步推进了梦洁的全球设计。

最后，高端服务提升用户对品牌的生命周期价值。 梦洁建立了四大真正从消费者视角出发的高端服务体系，用奢侈品标准为用户解决产品护理方面的后顾之忧，并带来高品质享受。

以产品购买后的洗护为例，大件床品是家庭生活中的一大难点，购买的高品质床品往往因无法得到恰当洗护保养而折损使用寿命，这也成为阻碍消费者购买的重要原因。梦洁旗舰店在提供了高品质套件、芯类产品之余，还拥有对标奢品洗护标准的七星洗护服务。顶级的洗护设备与专利洗护工艺为床品提供奢品级护理，床品洗护如新后交还给消费者，解决后顾之忧，也自然能提升消费者对品牌的信任。

梦洁七星洗护服务

65年匠心

让高端化厚积薄发

在梦洁旗舰店的火爆连开背后，我们可以发现一个大趋势：床品市场集中度开始提升。 中国长期是世界床品的“生产中心”，品牌层出不穷，因此带来了“大市场，小品牌”的格局。根据过往的数据显示，床品头部企业集中度较低，上市公司占比仅占10%左右。但像梦洁这样的高端品牌，正在以匠心和口碑赢得高端认知复利，逐步扩容市场占比。 从短期来看，高端旗舰店让梦洁的高端化战略迈开更快的步伐，品牌形象加速打入消费者心智，夯实了竞争壁垒。

除了高端的心智，梦洁奢品的特征也在逐步展露。像上述的奢侈品品牌，都标配了历史沉淀与顶级品质。专注高品质床上用品65年，连续12年高端床上用品全国销量领先的梦洁，凭借自身实力早已符合高端奢品的定义。

而这次高端旗舰店的连开与设计师新品的发布，再次多维唤醒消费者对梦洁品牌的高端感知，让梦洁在行业建立起高端标杆。

从长远来看，梦洁还承载中国品牌走向世界舞台的重任。 梦洁董事长姜天武一直有一个执念：一辈子做一床被子，把一床被子做成大事业。我们看到，梦洁在这条路上一直坚守着，一方面用高端化战略奠定了良好的品牌基础，为打开海外市场获得美誉度；另一方面改变了低价竞争的现状，以品质打动国际市场，有望引领世界潮流。

从梦洁所代表的中国轻工业的转型中，也侧面反映出中国企业正在从“世界工厂”蜕变为“世界品牌”，并有机会高阶进化为全球奢品。

结语

而今，由一床被子牵动的记忆，正向家庭生活的更多场景延伸，浓缩了中国床品行业消费需求的迭代与变迁。像梦洁这样的国货之光，在情怀驱动力外，也在用实力为中国品牌崛起贡献一份力量。

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