谈商业分析师的三个问题

在写这篇文章前，我遍历了招聘网站的岗位描述，查询百科，主要是为了正本溯源，其实我发觉现有的描述，都不是很正宗。

商业分析师，故名思议，围绕商业问题的分析工作者，一个企业/事业部的商业问题更多是经营问题，类似，一个企业大几亿的收入，毛利润率下降一个点，都很可观；一个新产品投入，都是上几千万，结果卖不掉真是可惜了。

围绕经营的问题，就可以清楚地知道哪些事不是商业分析师做的，即便很多事情可以做：

a：用数据做模型，经营问题不是用模型做出来的，不是商业分析师做的——提业务模式/转化，这倒是应该做的；

b：分析app日活，流量，不是商业分析师做的——提流量成本与收入，这倒是应该做的；

c：做运营报表，这不是商业分析师做的——提如何处置业务品类，这倒是应该做的；

d：做网站开发设点功能，这倒不是商业分析师做的——提与外部合作商的商业风险，这倒是应该做的。

坦白讲，分析师到底在分析什么，数据做各种纵横捭阖，这是在解数学题，如果结合了点业务，发现了问题，其实还有超过90%的非业务线的业务问题——是人可以灵活操作的衍生出绕过系统管控的问题。

商业分析师当然是干经营分析的问题，任何企业经营问题都涉及到营收——收入，利润，成本。（涉及企业财务的三张表，自行去补）

商业分析师适合高起低落，从企业的问题切入，以熟悉业务为基础，最后落到关键点，按照经营的角度进行判断，是做大还是放弃，是调整合并还是下注择其一赌运气。

下面从商业分析师相类似岗位对比下：

注：相似岗位的对比

商业分析师是最接近企业层面，应是最了解行业的业务，在做每年的经营分析时，各个职能线的头有可能把未来的机会提出来，把过去的不足解析到原因。

很多公司在招聘商业分析师时要求，管理咨询，市场战略，管理咨询是一套方法论，市场战略呢，反过来讲，在企业的市场战略往往是管理高层提出的，因其在行业扎根深，业务经历深，毫不客气的说，即便如此，一个新的发展机会，仍可能不被采纳（此时脑补下管理层在向上——老板提报机会时的准备）——管理高层做专职商业分析师很显然不可能。

没有真的商业分析师是专一做这个的，而专一做商业分析的，其实是你做管理层的助理——不是组织上设定的助理是做事的助理，职能可能是：

a：帮助管理层收集信息，做调研与初级的分析，注意你的分析肯定有很多瑕疵，并且抓不到点，或者抓错了；

b：执行管理层确立的战略方向，给定了几个关键词，开展调研，争取做出新发现与新成果，很可惜，多数情况下新发现与新成果你可能也是博览群书后，加上自己的思考，提出点思路，这可能前人都是或者在其他行业有只言片语；

c：最后可能你去做别的事了——跟商业都有关，但不是商业分析师；

d：最后的最后你名校毕业，海外名校，高学历，老板们会放心用你，纵使你的新发明贡献极少。

最后，回到开篇，如何做好一名商业分析师，没有那么高大上，下次写一篇什么人可以做商业分析。

End.

作者：统计网—大辉（中国统计网特邀认证作者）

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