“佛系男子”戴政“归来”，研究怎么让旅游“不油腻”

【品橙旅游】2011年去哪儿网的媒体活动上，第一次见到戴政。再见已是7年后，而现在，戴政的身份则是“环球悦旅会”的“首席领队”，任务就是研究如何让旅游“不油腻”。

在戴政看来，如果旅行要不油腻，第一要找对人一起旅游，第二是去不油腻（大众）的地方，第三是寻找不油腻的玩法，只有这样才能真的能让消费者在旅行中感觉到快乐。其实这些观点与“佛系男子”（自己的兴趣爱好永远都放在第一位）如出一辙。

为此，戴政与姚劲波、王东辉（阿米巴资本合伙人）与刘毅（直订网CEO）在2017年6月成立了“环球悦旅会”，专注于“扩列不油腻”的旅游。会员制、达人带队、新颖的营销方式、深挖周边游……这些可以真的让旅游清爽起来吗？

旅游发展到现阶段，主要解决的问题可能就是：“去哪玩、怎么玩、和谁玩”这三个点。而环球悦旅会的“悦旅大人”一下子就解决了这三个问题。

在环球悦旅会里有各式各样的“大人”，而这些大人就是“达人”，他们或是美（CHI）食（HUO）家，或是地质学家，或是户外运动的老师……他们既是会员又是大人，身份可以不断转换。他们可以专职，也可以兼职，其专业性成为让产品变得“好玩”的重要基础。北京的簋街闻名遐迩，但跟着“那小嘴”那威吃完东家吃西家，再加之大人的“舌灿莲花”，这样的体验却会让你想象中的“小龙虾之旅”变得不一样——每家只吃一道最经典的菜，从开胃菜到甜点既让人回味无穷，又有仪式感。

“我们把悦旅大人分为四类：网红、大咖、本地人、身边人。其实很多身边人真的爱玩，但不是导游，但他就愿意和大家去做分享，这种人在我们看来都是我们要招募的对象。”戴政说。2018年他们通过与微信合作的“悦旅大人”评选把扩列不油腻的思想传递下去。

这个活动类似于“中国好声音”等音乐娱乐节目。每季度搞一期，由网友评选出好玩的悦旅大人的线路，逐步变成更多会员可以参与的活动。这样一方面解决了品牌营销，一方面扩充了队伍，同时还可以不断推出新鲜的产品。

戴政说：“我们发现90后很有意思，他们整个消费逻辑是这样——我玩的地儿你没玩过，所以我就觉得这地我就要拿来炫耀，这种炫耀和晒朋友圈，就是我们想倡导的一种环球悦旅会的精神。”

为了让产品不断丰富与更新，除了搞活动，悦旅会作为一家旅游科技驱动的公司，开放平台，欢迎所有市场上的达人、俱乐部与其合作。据悉，现在环球悦旅会有大人40余名，而今年，他们的目标是4000人。

对于环球悦旅会来说，会员制是目前核心盈利点。

说到会员制，其实在中国商业版图上并不讨巧。无论是零售业的万德龙，还是旅游业，会员制成功的案例不多。但环球悦旅会还是希望自己可以打破这个“魔咒”。

环球悦旅会会员一次性入会只需缴纳299元，即可获得积分，并享受众多权益，如换购旅游用品、抵扣旅游产品。如需参加活动，可用积分抵扣，或者直接AA制。

“这就回到我们怎么理解目前的商业模型。我们对未来基于互联网的商业业态其中的两种模型是比较看好的。一种是C2B2C，滴滴打车或者爱彼迎，两端都是C端资源；第二种是B2C，但一定是先收钱。这里有两种维度，第一种维度可以知道消费者对哪些产品有倾向性，第二我们认为在会员制的体系当中，可以利用现在的悦旅币，进行积分兑换，或者产品购买。”戴政解释说。

实际上，环球悦旅会通过会员制打通了旅游上下游链条。一方面，对接上游资源（如酒店和批发社）时将其中的利润返还给会员以增加客户黏性，一方面通过会员制产生自有IP产品，会员与大人的身份可以互换，也增加了游戏性。而且因为有了众多的会员，环球悦旅会也可介入积分礼品的开发与研制，如有其LOGO的登山杆等，使客户进行旅游产品的二次消费。

虽然目前可见的盈利模式主要为会员费，但其后期的盈利模式会是会员费加单一目的地输送客源的最大化。戴政相信，进一步深挖当地旅游资源、开发有个性的旅游产品必然会给目的地带来巨大客流，也成为未来环球悦旅会的主要盈利点。

目前，环球悦旅会入会的转化率约为30%，“基本上可以做到周边游的用户，每十个买我产品的用户最后有三个会正式入会”，戴政把原因归结为“Costco超市会员制的模型引入到旅游行业”：会员得到的一定比入会费多得多。

“当整个生产链条中都是一家大公司控制的时候，其实所有的小公司都是机会。”戴政说。虽然这样的想法可能与主流的观点不同，但戴政认为，因为你在一开始做公司的时候，你传递给消费者的心智就是一种精神。

“携程虽然也号称内部创业，确实内部创业中也出了一部分很优秀的人才，但它的体系结构或者品牌心智已经固定了，如果想做会员制未必成功。举个例子，虽然苹果手机在市场上一家独大，但华为P9的照相功能，Mate10的邮箱功能依然成为让人购买的原因。这代表什么？就是很多人会用携程，但用了携程，你一样会用环球悦旅会，只要我某一功能强于携程，就会有人‘使用’。”

此外，戴政认为，在移动互联网的大时代下，微信的生态、微博的生态都已经非常健全了，科技驱动的闭环已然建立。加之目前旅游市场的消费升级以及IP的崛起，旅游科技平台会迎来机会。此时做精细化、差异化旅游产品正当其时。

“好玩”，是戴政在采访中不断提出的一个词，让旅游回归到本质正是“佛系男子”戴政要做的事——你知道离北京最近的石窟在哪里吗？你知道去哪看齐长城吗？你知道如何做不一定的酒店套餐吗？百城一元健步走公益活动怎么样？……IP旅行既是旅游者的机会，也是让旅游“不油腻”的环球悦旅会的机会。能否把握机会？2018年将是环球悦旅会关键的一年。